談及今年保險發展，“總保費增長還是可以的，但是增長勢頭比去年說可能差很多?！蹦潮ｋU集團公司管理人員如此評價。

面對新保新政影響、增員瓶頸等整體大環境下，申銀萬國保險業研究員孫婷認為，前幾年保險公司高歌猛進的主動進攻強勢已成過去，保險公司更多的是被動調整。

同比增速下滑

保險行業環境已起變化，保費增長的速度下降幾乎是每家保險公司所面臨的現實，是想辦法保住質量犧牲保費規模，還是顧及保費規模忽略質量？在保險公司看來這永遠是一道不能兩全其美的難題。

中國人壽1至3月份累計實現保費收入1230億元，同比增長11.5%，較去年同期增速14.1%下滑2.6個百分點，比去年全年12.4%的增速下滑不到一個百分點，基本持平。保費收入環比來看，其1至3月份保費環比較1至2月保費增長2.2　個百分點，3月保費收入環比增速明顯。

平安1至3月總保費收入為860.98億元(按舊會計準則)，同比增長27.51%，與去年同期38%的增速相比下滑近11個百分點。不過，其3月份保費收入為282億元，環比增長22.75%。

對于上述兩家險企3月份保費收入環比的增長，興業證券保險業研究員曾素芬、張穎認為，中國平安3　月份推出一款躉繳型保險產品，成為沖刺保費規模的重要手段，從而使當月實現壽險規模保費202　億元，單月同比增長44%；中國人壽由于在2　月份即開始了產品期限結構的調整，主要銷售3至5　年繳費期的分紅產品，使3　月延續2　月以來保費增長改善的趨勢。

太保在一季度保費出現了月度環比下降的趨勢。公司1至3月保費收入481億元，同比增長13.71%，較去年同期58.2%的增速下滑超40個百分點，其中表現為公司壽險增速大滑，1月公司壽險實現保費收入117億元，同比增長31.46%之后，但2月、3月壽險保費收入分別為102億元、104億元，環比1月均出現了下滑。曾素芬、張穎估計為公司產品結構所致，其或在3月仍是以較長交費年限的期繳產品為主。

一位接觸過三家公司高層并對公司產品結構頗為了解的人士稱，“中國人壽新單還可以，把產品做短了期限，偏向3年期為主；平安產品以3至5年期為主，但3月份做了躉繳。太保產品期繳稍微偏長一點?！?

在銀保壓力和增員瓶頸的雙重壓力下，中國人壽采取了偏向維持保費規模的考慮，平安在3月也同樣為保規模而大銷躉繳產品，而太保的策略卻不一樣，堅持繳費期限較長的期繳產品，但代價是犧牲保費規模的增速。