增速滑坡之對策？

至于未來《規定》是否會令證券、信托等取代銀行地位，這位人士表示可能性不大，因為銀行有著“坐地收錢”的先天優勢。

實際上，業界人士分析，此時醞釀《規定》也有近期壽險保費收入增速下滑，監管部門希望借此拓展銷售渠道，確保行業發展增速的考慮，包括因不同機構申請保險兼業代理資格從而提升保險業話語權的好處。

數據顯示，壽險行業受高基數影響，1月保費收入同比明顯下滑。2011年1月三大壽險公司保費收入合計835億，同比增長13.3%，較去年同期的28.5%下滑明顯。

此外，快速發展是中國保險業的第一要務。保監會主席吳定富曾表示，未來一個時期，中國保險業仍將繼續處于高速增長階段。目前，中國保險市場的規模在世界位列第6位。他認為，一個國家人均GDP在2000美元到1萬美元之際，也是保險業的快速發展期，此階段的保險業發展速度明顯快于GDP的增長?！爸袊鴮囊粋€有潛力的新興市場，成長為全球最重要的保險市場之一?！眳嵌ǜ徽f。

現在已有渠道增長乏力的情況下，新渠道的開辟也是非常迫切的。然而，這種拓展也會帶來監管挑戰。

效應

一位保險客戶楊女士坦言，并不習慣在證券交易大廳或基金公司購買保險產品，也不愿意時時都“被”保險營銷。

國聯證券研究所宏觀策略小組張鵬認為，《規定》對于證券行業有三大影響：增加券商業務種類，豐富傭金收入；利于證券、保險客戶資源共享；深化行業合作，探索混業經營之路。

一家國有壽險公司人士表示，目前看《規則》對其是微小利好，但不意味著市場潛力不大，因為它可演繹為一種新的商業模式。

出于自身業務考量，雖說初期證券或基金公司“賣保險”的意愿有待觀察，但作為券商增收的一個新渠道，沒有理由放棄?！疤貏e是允許駐點銷售，就一定能賣出保險；而經常在證券營業網點的中老年人可能也是保險產品的有效目標客戶?！鄙鲜鰤垭U公司人士說。

倘若保險、證券銷售系統對接后，一位保險公司人士說，大多數證券客戶都是通過電腦進行交易，券商可考慮在交易軟件中置入保險產品信息，當市場行情不佳時，交易軟件適時彈出保險信息，也許會“適銷對路”，但前提是這樣的保險營銷不令人反感。

對外經濟貿易大學保險學院院長王穩教授認為，《規定》無疑出于增加保險銷售渠道的考慮，大背景是綜合經營趨勢，政策對證券、保險公司等都是利好，但也需要加強監管。

在王穩看來，下一步是如何專業經營的問題，銀保代理只是最初級的階段；也有高級階段，比如升級為戰略合作，建立股權公司等；像中國平安本身就有信托、證券、基金公司，其背后是一個股權大融合的平臺，是銀保代理高級階段。

一位中國平安人士說，目前在其保險之外的銀行、信托、證券、基金等公司尚未專門推薦銷售保險產品；但如果客戶有印象好的險種，也不排除向其引薦有特色的產品。

業界人士分析，《規定》的醞釀或貼上了一張中國金融混業經營悄然開局的標簽；但無論是低級銀保代理還是高級的股權戰略合作，給保險營銷“正名”或是大前提。