經濟觀察網 記者 歐陽曉紅 通過率95.9%，主打分紅險的中國人壽日前發布的數據顯示，新會計準則口徑下，前11個月的累計保費收入約為2993億元；而按照財政部頒發的《保險合同相關會計處理規定》執行前的要求，該數字約為人民幣3120億元，同比增長13.7%。

這意味著國壽有127億的保費沒有通過重大保險風險測試，故未列入保費收入之列。

據悉，11月當月，旨在沖刺來年“開門紅”的國壽錄得保費收入217億元，同比增長10.15%，穩中有升。

就此，業界人士稱，在同業競爭的壓力下，中國人壽全年保費增長率突破13%幾無懸念。很大程度上，這得益于中國人壽的個險銷售渠道。

據不久前中國人壽2010年個險營銷精英高峰會上的消息稱，該公司個險渠道總保費已實現1400億元，續期收入占渠道總保費的比重達75%。

據悉，個險業務可謂中國人壽的銷售主渠道，創造了內含價值極高的期交和短險業務。據統計，自1996年以來，其個險渠道累積保費貢獻已突破1萬億元，每年個險續期保費規模已超過1000億元。中國人壽方面稱，目前這一數字還在不斷擴充中。

與此同時，中國人壽個險渠道還擁有業內最龐大的銷售隊伍，銷售人力規模達73.6萬人。據悉，中國人壽還將進一步加強銷售隊伍的建設和規范工作。

不過，除優勢明顯的個險渠道外，中國人壽還在積極開拓銀保渠道。欲通過與商業銀行合作的方式，為客戶提供更加多元化的保險、金融產品。

中國人壽方面表示，不同于其他保險產品的是，銀保產品設置的條款更為簡單、投保步驟更為簡便，保險期限相對較短，且在兼顧理財功能的同時還為客戶提供高額風險保障，從而在很大程度上為客戶投保提供了便利，也因此贏得了越來越多消費者的青睞。

截至目前，銀保渠道已將中國人壽及其各地分公司的傳統業務延伸到了包括中國銀行、農行、工行、建行、北京農商行等多家商業銀行網點；某種意義上，銀保渠道還被賦予了“沖高”保費的使命。