經濟觀察網  記者歐陽曉紅  今年上半年，中國人保集團（PICC）共實現農業保險保費收入39億元，占全國農險保費收入的54.7%。這緣于PICC的“鞏固城市、拓展兩鄉”之市場策略。

    7月21日，在“中國人保集團創先爭優活動動員暨2010年半年工作會議”上，PICC董事長、總裁吳焰表示，該集團有效發揮了保險機制在國家強農惠農政策中的支持和服務作用；高度重視為“三農”提供服務保障，未來還將堅持“鞏固城市、拓展兩鄉”的市場策略。

    據悉，自2007年以來，中國人保集團連續四年召開農村保險專題工作會議，下發農村保險發展指導意見，推進“三農”保險業務，創新保險服務模式，啟動種植業風險劃區和費率區劃項目。同時推出了如陜西“銀保富”、福建古田三農綜合保險示范區、北京“多方參與、風險共擔、多層分散”的等多種新的農業保險運作機制。

    針對“鞏固城市 拓展兩鄉”市場策略，吳焰解釋，即針對城市、農村兩個市場的不同特征，實施差異化的策略。在農村市場，既要充分利用現有的機構網絡優勢和銷售隊伍優勢，進一步加強農村保險市場直銷能力建設，又要大力發展農村個人營銷代理，加強縣域農村營銷隊伍共建，延伸農村銷售網絡，提高服務“三農”的能力。

    面對近期以來南方大范圍強降雨引發的洪澇災害，中國人保各級機構快速反應，把防汛抗洪、防災救災、保險理賠工作作為重中之重，及時主動幫助客戶采取防災減災措施，直接減少災害損失近4億元；及時組織600多個查勘組，調集1600余人參與定損賠付工作。