不久前，海爾紐約人壽把公司總部從金茂大廈搬離到安靜區龍陽路永達大廈；中宏人壽絕大部分人員搬到了靠近人民廣場的世界貿易大廈；?？等藟垡矎慕鹈髲B隔壁的浦發大廈搬到了距離張江高科站還有一段距離的張衡路。

隨著市場份額不斷下滑、股東矛盾不斷，盈利日益艱難，一度云集陸家嘴的合資保險陸續搬遷，對于未來他們依然很樂觀，但殘酷的現狀讓他們備受煎熬。

搬離金茂大廈

7月12日，在世界貿易大廈狹小的辦公室里，中宏人壽副總裁兼首席市場執行官姚兵對本報表示，公司還有財務、精算等部門的員工留在金茂大廈，搬遷到此是因為人員和業務增加，場地需要擴大，而且公司一線二線在一起辦公，更有利于加強支持和配合，提高業務運作效率。

目前中宏人壽上?？偛恳呀浻袑⒔?/3的人員搬到了廣東路的世界貿易大廈，內部人士稱，金茂大廈的員工是否搬過來還不確定。

其他保險公司雖然也言辭樂觀，但一個不爭的事實就是隨著贏利壓力增大，合資保險公司不得不節約成本，包括搬到租金相對低的場所辦公等。

而與心態改變相關的是一組褪去光環的數字。在保監會最近公布今年前5個月人壽保險公司原保險保費收入數據中，和現有32家中資人壽保險公司數量上相差不多的外資人壽保險公司的原保險保費規模卻僅占到總保費收入的5%。而幾年前,外資壽險公司在中國壽險市場上的規模接近9%,在一些沿海發達城市曾經高達10%-20%。

“半年報又要出來了，我們壓力感覺很大?！币患遗琶笆暮腺Y保險工作人員說，雖然他們的規模保費排名時起時落，但整體業績還算不錯，再加把勁應該可以略有贏利了。在這關鍵時候，為了把鋼用在刀刃上，多開幾家分支機構，他們的辦公費用被縮減，“廣告、宣傳都削減了開支，還要求我們的業務量和知名度穩步上升?！?

這也是整個合資保險行業面對的共同問題。據統計，外資保險公司中運營超過和達到10年的有友邦、金盛、中宏、中德安聯和太平洋安泰,7年至8年左右的有海爾紐約人壽、?？等藟?、長生人壽、光大永明、中意人壽、信誠人壽、中英人壽等，面對股東的贏利預期，他們不得不縮減開支。

更有保險業內人士稱，為了年終賬目好看些，有些保險公司不惜把員工的年終獎金拖到年后發。

本報在采訪中發現，曾公開宣稱實現贏利的只有友邦、中宏、中意、即將被合并的中美大都會，信誠人壽則表示去年收支持平，正在努力中。

贏利艱難

作為第一家合資保險公司，從開始的一枝獨秀到現在的艱難打拼，中宏人壽的發展路徑可以說也是所有合資保險的縮影。作為最早實現贏利的保險公司，雖然每年依然爭取20%的保費增長速度，但在激烈的排名競爭中也顯力不從心。

據保監會發布的數據顯示，今年1-5月份，中宏人壽實現原保費收入71824.01萬元，在外資中名列第九，而同一梯隊的光大永明、中意人壽則以同期274153.08萬元、372031.32萬元的規模，成為備受關注的行業黑馬。

這主要得益于銀保渠道的推動，業內人士介紹，尤其是去年光大集團對光大永明增資后，光大旗下的銀行和證券成為光大永明重要的市場營銷和銷售渠道，來自光大銀行的銀保業務占了其業務規模的大半江山。

而規模頻創新高的中意人壽、華泰人壽無不依靠銀保作出的巨大貢獻。去年，中宏人壽也開始試水銀保渠道，合作方是規模尚小的渤海銀行，這也被看作是合資保險營銷模式全面轉型的開始。