中國平安集團內部人士稱：“我們看重的不僅僅是目前的收益，最主要的是協同效應?！敝袊桨捕麻L馬明哲曾數次公開表示，平安將加快推進保險、銀行、投資三大業務均衡發展。中國平安保險主業與投資業務相輔相成，已成為中國平安年盈利能力超百億的最重要來源，銀行仍是短板，平安銀行年盈利超10億，其在中國平安盈利份額中僅占10%以上，如果達到均衡貢獻30%的話，深發展將成為中國平安做大銀行業務新的戰略點。

中國平安收購深發展帶來的H股市場壓力現實存在，但同時收購深發展的收益及未來的協同效應致使平安估值上升，兩者角力之下，中國平安H股價或將會尋找到一個平衡點。

下一步整合沒問題？

“未來兩行合并的可能路徑還是將平安銀行裝進深發展銀行之中?！币晃恢槿耸空J為，至于兩行合并后名稱的變化，現在討論還為時過早。據此前另一位知情人士透露，最終兩行合并后，留下的名字將是平安銀行。

在業務整合以及布局等領域方面，顯然中國平安是有備而來?！拔覀儾徽J為在業務整合方面、文化融合等方面會有麻煩?！币晃恢袊桨踩耸空f，因為綜合金融、交叉銷售等所有的風險都在可控之中。

業界有人擔心現實中的保險集團收購銀行所面臨的艱巨任務之一便是銀行業務的重組與保險業務的協調，但馬明哲在2009年業績發布會上表示，“平安對未來的穩健增長充滿信心，因為平安已做好基礎工作，可幫助平安維持可持續增長”。

交叉銷售的效果已在平安保險業務和平安銀行業務上體現，根據2009年年報，中國平安產險保費收入與新發信用卡來自交叉銷售的占比分別為14.5%、56.5%，平安銀行信用卡發卡數量比2007年增長超過5倍；新增銀行公司業務存款的10.4%亦來自交叉銷售，渠道占比提升將近一倍；來自交叉銷售的新增公司業務存款規模與2008年相比增長了4倍。

據了解，深發展的產品線亦在潛移默化地轉型，如據深發展私人理財部主管、私人理財總監袁丹旭表示，該行已從賣單個產品，到主推產品組合，該組合中就包括了保險產品。

值得一提的是，出于消費者愿意擁有某家銀行信用卡的同時也擁有該家銀行的借記卡之需求，中國平安亦提前為日后的“兩行合并”做好鋪墊工作——在有深發展網點機構的商圈發放信用卡。據一位中國平安人士透露，目前中國平安上海的后援平臺亦能同步處理銀行客戶資料，正在逐步實現銀行重組與保險業務的協調。

“中國平安有4000多萬壽險客戶，服務好他們的同時，譬如滿足其全面金融需求，包括一攬子理財規劃需求的同時也就完成了業務融合與轉型?！鄙鲜鲋袊桨踩耸空f。

原來，將4000多萬壽險客戶轉化為零售銀行客戶正是平安銀行實現“大銀行”的最大理想，而交叉銷售又是達成該目標的通路，“植入”深發展后，深發展的網點優勢可為中國平安大綜合金融平臺提速。

保險業研究員邵子欽認為，長期看，在綜合金融的競爭環境下，保險業最大的軟肋是缺乏物理網點。通過收購深發展，為中國平安帶來包括14個新城市和282個網點的全國性銀行網絡和分銷能力，補充物理網絡上的先天不足?！笆召復瓿珊?，深發展和平安銀行的網絡將逐步覆蓋到80%的平安保險客戶群?！鄙圩託J說。

招商證券研究員羅毅亦稱，期待后續融合，假設深發展4676億元的儲蓄存款中10%轉化為保險資金，那么可為中國平安帶來400多億元的保費收入，占2009年中國平安總保費收入的35%左右。

不過，一位中國平安人士對此稱，將存款與保費相互轉換的說法不夠嚴謹，中國平安旗下子公司作為法人機構，均有嚴格的防火墻。

其實，“也不存在所謂文化融合的問題，業務層面做好了，只要各自的價值訴求都能最大化，雙方的文化就不會存在隔閡，誰吸收誰、誰包容誰的文化并不重要?！鄙鲜鋈耸糠Q。

然而，國際金融巨頭的前車之鑒顯示，對于進行收購銀行的保險公司而言，如果沒有在銷售方面進行充分的投資，交叉銷售便是一種危險假設，因為保險產品銷售技能比儲蓄、投資類產品更為復雜，二者很難混為一談。

據了解，中國平安今年重點工作之一便是完善培訓機制，欲建設一支“一專多能”的復合型綜合金融內控管理隊伍，為其綜合金融發展提供支持和保障；此外，其內控中心還建立了“事前/事中/事后”三位一體的風險管理體系，啟動了國內首家綜合金融集團全面風險管理（ERM）項目，對風險進行測試及監控匯報。