代理人規模負增長 保險中介加速洗牌(1)

經濟觀察報 記者 歐陽曉紅 保險中介發展背后穩中有險。囿于保險中介注冊資本的增加，全國性保險代理牌照的陸續批出將加速保險中介洗牌，同時去年在256萬保險代理人基礎上，僅添34萬人，而2008年為55萬人，代理人出現負增長。

1月27日，保監會主席助理陳文輝在保險中介監管工作會議上指出，2009年保險中介渠道實現保費收入9161.09億元，同比增長13.89％。保險專業機構、兼業機構數量分別為2570家、14.9萬家，保險營銷員290萬人。

保險業去年取得了有史以來的最好成績。不過，保險代理人負增長的另一個原因也可能在于保險營銷員現有體制改革，290萬代理人寄希望通過改革納入基本社會保障體系，成為保險公司的正式員工。

負增長背后

自去年7月保監會出臺 《關于改革完善保險營銷體制機制的意見 (征求意見稿)》后半年過去，保險營銷員體制改革又有了新進展。

提及2010年保險中介監管工作，陳文輝說重點之一是，繼續穩步推進保險營銷員體制改革。

譬如，下大力氣穩定保險營銷員隊伍，進一步提升素質。陳文輝要求保監局將 《關于加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知》等文件的要求落到實處，強化對保險公司保險營銷員增員、流動等環節的監督，加大對保險公司管控不力的責任追究。

此外，切實做好改革試點各項準備工作?！氨局w制更順、管控更嚴、素質更高、隊伍更穩的原則，鼓勵保險公司等市場主體探索保險營銷新方式?！标愇妮x表示。

對于保險營銷改革目標，征求意見稿給出四條“出路”。用5年左右的時間，通過區域試點和逐步推進的方式，實現保險營銷員隊伍多元；如保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務派遣公司員工，以及符合保險法規定的個人保險代理人等。

但是改革目標有可能“觸動”保險機構的切身利益，如一位保險機構負責人說，強制將代理人“轉正”為正式員工，或許會“拖累”行業的正常發展，屆時，很多保險公司由于成本過高，勢必會大量裁員，從而導致行業發展速度銳減，出現“硬著陸”。

隨之而來的問題諸如，現在的保險營銷員日漸難招，以至于保險公司招聘之時，慣以 “保險規劃師”、“財務經理”、“理財師”之名，取而代之“保險代理人”、“保險營銷員”等。

2008年卻是一種景象：當年營銷員隊伍數量保持高速增長，甚至引起監管部的擔心。

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