產險雙巨頭換位：太保落后平安

經濟觀察報 申興 段寅燕/文 中國太平洋保險集團 （下稱：中國太保）9月15日公布今年前8個月未經審計的原保險保費收入，和中國平安保險集團（下稱：中國平安）公布的數據相比，太保產險保費收入已經連續兩個月以微弱差距落后于平安產險。

數據顯示，人保產險以668.76億元的保費收入牢牢占據第一位置，市場份額高達42.4%。平安產險與太保產險的市場份額都為11.8%，而平安產險在2008年底的市場占有率才10.9%。

“平安今年產險增長很快，而太保壓縮了產險規模，以期提高盈利水平，導致太保的部分市場份額被平安占據，這是此消彼長的關系，主要是策略不一樣?！币晃婚L期跟蹤保險行業的券商研究員表示。太平洋保險人士認為，“平安產險和太平洋保險的發展方式不同，源自于各自不同的戰略定位”。

平安上位

2009年7月之前，太保在產險領域一直保持了對平安的領先，為國內第二大財險公司。

變化在今年出現。

根據2009年半年報，平安產險保費收入為186.06億元，同比增幅達到28.1%；太保產險的保費收入則為186.56億元，同比增幅為18.3%。兩家的規模差距已經縮小。

8月保費收入數據顯示，平安產險前8個月累計原保費收入為249.33億元，太保產險則為239億元。此前，平安產險前7個月保費收入為217.64億元，太保產險則為213.55億元。

平安在產險領域連續兩個月以微弱優勢領先太保。

平安產險董事長兼CEO任匯川則向本報具體披露了上半年保費增長的結構?！胺蛛U種看：車險保費收入133.2億，同比增長31.0%，保費占比71.6%；財產險保費收入43.3億，同比增長21.2%，保費占比23.3%；意健險保費收入9.6億，同比增長21.6%，保費占比5.1%?！?

任匯川認為，“平安產險今年的增長，一是受保監會70號文件之益最大；二是三年來銷售渠道，管理基礎平臺建設的結果，先修渠，水自來，平安的增長不是一種短期的，不可持續的行為，所以，展望下半年的增速，預計依然不會低于上半年，繼續穩健增長可期?！?

戰略選擇

“對保費規模的訴求不同，是兩家公司不同的戰略定位所決定的?！碧窖蟊ｋU人士稱，太平洋保險的戰略是“專注保險主業，發展速度與行業相協調，在專業化經營上處于領先地位”。該人士認為，“基于不同的戰略，兩家公司在發展方式上必然存在不同”。

太保集團內部人士則表示，“規模的超越不算什么，太保有不同的戰略，嚴格把控綜合成本率?！睋?，太保正在內部推行成本領先戰略。

太保中報顯示，財險業務的綜合成本率比去年同期下降明顯，其中費用率從去年同期的39.1%下降至38.5%，賠付率從去年同期的69.4%下降至63%，綜合成本率從去年同期的109%下降至102%，下降了7個百分點。

太平洋產險人士介紹，成本領先戰略決定了在衡量“好”和“快”的關系上必定要以“好”為“先”，在速度、規模和效益的取舍上，必定要以效益為先。太平洋產險就是要在成本控制和盈利能力上成為行業的領頭羊，并據此確立在行業中的競爭優勢。

平安也明確否認了 “以規模換效益”的外界猜測?！捌桨策^去一直是，未來也將永遠把持續盈利作為經營的根本目標?！比螀R川表示。

“平安產險的綜合成本率（含賠付率）從2008年上半年、全年到2009年上半年，一直呈下降趨勢，下半年趨勢也是如此?！比螀R川認為，“在綜合成本率的構成里，不同公司有不同的成本結構策略，但從股東角度看，從公司經營角度看，是關心總的結果?！?

據了解，平安產險于2008年正式實施了渠道化改革，根據工作職責對銷售人員進行了更細的工作分工，從單純的銷售拓展發展到全面的保險合作與服務，有效降低了渠道成本，實現了從單一業務員直銷模式轉變為多渠道的銷售模式。

而綜合經營背景下的平安交叉銷售方式也讓平安產險獲益。

“綜合開拓（即‘交叉銷售’）渠道經過多年的培育，目前出現了快速發展局面。2009年上半年，我公司綜拓渠道保費27.06億，同比增長32.2%；占全部業務保費達到14.5%；對上半年我司保費增長貢獻度為16.2%?！比螀R川表示。

雖然平安發展勢頭迅猛，太平洋保險依然希望保持自身專業化經營領先的優勢。

太平洋保險相關負責人士認為，從全球范圍看，綜合經營和專業化經營都有成功的案例。越是發達的保險市場，選擇走專業化經營路線的主體越多。而且從實踐經驗來看，專業化經營公司的盈利能力和抗風險能力普遍更強，這一點在此次的金融危機中得到了很好的驗證。

該人士指出,“平安和太平洋保險的發展方式不同，源自于各自不同的戰略定位。一個好的企業在戰略與經營上必須有鮮明的特色，平安可能在綜合經營的道路上做得很好，太平洋保險也完全可以在專業經營的道路上取得成功。不論走怎樣的道路，最終目的是使公司健康、可持續地發展，使股東、員工、客戶和社會四方受益?！?

海通證券的一位研究員就認為，“8月是太保財險市場份額低于平安財險的第二個月，但我們認為市場份額從排名第二降至第三只是短暫的，如果公司發力加大規模增長，公司完全可能重新贏回第二的市場份額?！?

但對于太保來說，來自平安的危脅顯然已加大。

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