“一對多”博弈 投資者或埋單加收銷售服務費(3)

目前，大型基金公司中，易方達基金僅推出了一只通過自家直銷渠道銷售的產品，博時基金的兩只產品一只為自銷渠道銷售，一只通過民生銀行銷售，而南方基金的一只產品則是通過光大銀行銷售。

據了解，小銀行多數放棄了業績分成，而是采取了管理費四六分成的方式，多數產品也沒有銷售服務費一說。

“如果之前和小銀行在談的可以繼續談，如果是和大行談現在還沒有談攏基金公司也不敢取消方案重新去找小行談，曾有大行放出話來：如果一對多撇開他們，公募基金就別想賣?！北本┮患一鸸救耸糠Q，“其實那些大行貴賓客戶的名單和資料就在我們手上，但我們絕對不能直接去找他們，這是嚴重違反行規的?！?/P>

正在發行“一對多”產品的基金公司透露，在銷售中，他們依然要支付銀行總行0.2%-0.3%的一次性銷售獎勵。

投資者埋單

如果客戶服務費最終談成，那么投資者注定將為這一費用買單。

這種方法有些效仿了沒有申購贖回費率的貨幣基金，客戶服務費從客戶的基金資產中計提，此部分收入歸銷售銀行收取，但這一比例要比貨幣基金的0.2%-0.3%高出不少，在1%左右。

“實際上這就是認購費了?！币晃换痄N售人員稱，“不過，這些100萬以上起步的大客戶支付給銀行的中間費用與普通的公募基金投資人相比還是少很多?！?/P>

也有基金公司提出，為了減少客戶的支出，基金公司很可能考慮降低業績提成的比例。

但與分取業績提成不同的是，客戶服務費對于銀行而言意味著旱澇保收，即如果遇到“熊市”基金公司不能分業績提成的情況下，銀行也能獲取固定的收入。

目前已經成立產品的中銀基金、交銀施羅德基金等公司單個產品購買人數都達到了200人的上線，單只產品達到4億元的規模。

上海一位正在發行 “一對多”產品的基金銷售人員稱，“其實我正在發愁完不成銷售任務?！?/P>

許多基金公司銷售人員都面臨了這樣的問題，但是為了各自的“面子工程”，各公司都極力將“一對多”產品人數發到200人的上限。

“其實我們做好了前幾期產品不賺錢的準備?！鄙钲谝患一鸸靖笨偛梅Q。

“關鍵還要看業績”，上述人士稱，“一對多”業務最終的發展形勢還是要靠業績說話。

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