八方案攬客 招行主攻高端企業(1)

經濟觀察報 記者 龐麗靜 截至2009年6月末，招商銀行現金管理客戶數已超過9萬家，其中集團客戶4000余家。

招商銀行副行長唐志宏10月22日在 “第四屆現金及財資管理年會”表示，近幾年來，客戶面對銀行品種眾多而又同質化的產品，難免眼花繚亂、無從選擇，對銀行的需求已經從單一產品向整體解決方案轉變。

招商銀行為此推出了包括跨國公司、財務公司、汽車行業、制造銷售業、房地產業、進出口業、公共財政、商品交易中心在內的八大現金管理方案。

八大方案

在招商銀行舉辦的第四屆現金及財資管理年會上，通過對漢高（中國）投資有限公司、中興通訊股份有限公司、沃爾沃建筑設備（中國）有限公司、華潤（集團）有限公司、中國南車四方汽車有限公司等130多家參會公司的調查中，發現已實施或正在實施現金集中管理的比例幾乎占到97%，從一定程度上反映出不同類型的企業現金管理的現狀。

盡管眾多企業都有實施現金管理行動，但招商銀行認為，目前大多數銀行推行的是傳統的現金管理產品，即主要專注于集團資金集中管理和現金池等傳統業務。

招商銀行現金管理部總經理左創宏表示，這是不夠的。隨著企業服務的進一步精細化，未來，銀行現金管理需要針對某一行業、某一類型企業提供更深入的服務。

唐志宏表示，“招商銀行推出了包括跨國公司、財務公司、汽車行業等八大現金管理方案。這些方案，不是單項產品的簡單累加，而是在充分研究不同行業資金管理特征及發展趨勢的基礎上，借鑒業內優秀企業的資金管理經驗，為企業客戶量身定制的適合其行業特點的專屬服務。通過引入行業資金管理的最佳實踐，力助企業成為行業標桿?！?

比如跨國公司現金管理解決方案。招商銀行分析，跨國公司的資金管理呈現以下特點：在境內擁有多家獨資或控股子公司，在中國設有總部或者投資性總公司，統一管理境內分支機構，各子公司之間資金需求及融資能力存在差異。在華經營規模不斷擴大，資金管控要求不斷提高。

針對以上管理特點和要求，招商銀行提出賬戶集中監控和管理方案，跨國公司以地區總部或投資性公司名義開辦，各分子公司人民幣及外幣賬戶授權加入，建立完整的賬戶體系，方便資金監控與調撥。

招行現金管理部總經理助理季劍平表示，現金管理解決方案的整體目標是使企業 “三高變三低”，即將企業的高存款、高貸款、高費用變為低存款、低貸款、低費用，加速資金周轉速度，提高資金使用效率，為企業的業務發展提供安全高效的資金流保障。

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