房產中介“漫天要價”建行退出二手房貸市場(2)

0.6%的游戲

一位知情人士告訴本報，實際上，真正導致建行撤出二手房貸市場的導火索可能就是與中介機構在“返點”上出現了分歧。

該人士透露，中介機構希望建設銀行給的“返點”能夠提高到二手房信貸規模的1%-1.5%左右，而建設銀行則堅持維持在一個較低的水平，最后建行干脆不再“返點”，撤出二手房貸市場。

所謂“返點”，實際上是商業銀行和房地產中介服務公司在二手房按揭交易中的慣例。中介公司把客戶推薦給商業銀行做按揭貸款，銀行給予中介公司一定比例的返傭。

一位商業銀行房貸部負責人告訴記者，與一手房的運作模式不同（銀行可以和開發商談好按揭貸款，銀行給開發商放貸的交換條件之一就是要把按揭貸款放在本行），二手房交易完全依靠中介商的撮合，在操作過程中，購房者選擇哪家銀行貸款，經紀人發揮著更為主動的作用，而經紀人與銀行貸款專員之間的默契程度，在貸款銀行的選擇上發揮重要作用。所以，銀行基本上只能被動依靠中介商推薦客戶。

記者了解到，目前一些中介公司還專門成立了貸款公司負責和銀行合作二手房按揭和轉按揭業務。

“目前，這個市場基本上壟斷在幾家大的房地產中介商手中，如果想要在二手房貸這個市場上占據比較高的份額就必須要給中介商返點?！边@位商業銀行房貸部負責人說。

該人士進一步透露，實際上按照銀行當年的成本計算，按揭貸款利息打7折后再給中間商0.6%的 “返點”已經是極限了。超過這個數字，就意味著商業銀行是在賠錢了。

但隨著今年年初以來，房地產市場迅速火爆，中介商開始要求商業銀行增加傭金。年初，一般傭金的比例僅僅0.3%左右，最高不超過0.6%；而按照目前的“行規”，北京地區的平均“返點”比例一般為1.5%-1.6%，上海約為2%左右，上漲了好幾倍。

一位房地產中介公司的高層告訴本報，返點上漲并不完全是房地產中介的錯，這與商業銀行之間的惡性競爭有關。

“所有銀行提供的服務都差不多，想要占領市場當然要提高回傭比例了，從來都是一些銀行主動提出提高返點，這個市場當然就水漲船高了?！痹撊耸糠Q。

記者了解到，不少大型商業銀行在房貸返點方面比較謹慎，一般不超過0.6%的底線，而中小銀行為了爭搶份額則激進的提高“返點”比例。

“包括中信、浦發等中小銀行在二手房貸方面都挺積極的?！边@位中介人士稱。

根據北京房地產交易管理數據，今年1-6月，北京市二手房住宅網簽總量達到101164套，已經超過2007年全年的二手房成交套數94305套。

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