萬建華二次“創業”通聯支付定位第三方支付(2)

對于銀聯來說，在銀行卡轉接等方面具有無可比擬的優勢，但是卻在幾乎市場化的第三方受理市場、小額支付等領域上一直處于劣勢。僅以上海為例，涉足第三方支付的公司在本地就有幾家，比如斯馬特公司、聯華OK卡公司等。而這些公司多半背后都有地方國企背景。

在第三方支付市場的弱勢，幾乎成為萬建華在銀聯期間的心病。他曾在多次內部會議上提到過第三方支付市場的重要性，甚至一度也希望能夠在這一市場有所突破，但卻一直未能如愿。

當上海市政府有了做本地第三方支付機構的計劃時，萬建華掛帥成為必然。同時他也帶走了銀聯強大的高管團隊，在通聯支付實現他未完成的愿望。

合作與競爭

目前，通聯支付將暫時不涉足銀行卡之間的轉接，例如ATM機等。而主要著眼于大型商場、連鎖超市等重點客戶，主攻第三方受理市場。

根據艾瑞咨詢公司的統計，去年第三方受理市場規模為2743億元人民幣，比上年增長181%，而且并未受到經濟周期的影響。支付寶和財富通等第三方支付公司為商戶和消費者提供支付接口，實現“刷”多種銀行卡在網上消費，起到“網上銀聯”的作用。

銀聯雖然在網下獨家經營銀行卡的“互聯互通”，其旗下的銀聯商務卻一直對網上支付涉足甚少。就市場占有率而言，目前第三方支付業務的“老大”是支付寶，市場份額占比51.2%；第二位是財付通，占比為20.5%，第三位才是銀聯商務，僅7.6%。眾多知名商戶如當當網、卓越亞馬遜和京東商城等，目前均未接入銀聯的網上支付接口。

“這樣留給通聯支付的市場空間就很大。在線下市場，我們首先立足江浙滬市場，依托上海的優勢，在大型賣場商場實現通聯；其次是網上這一塊，目前競爭對手很多，不過機會也更大?！鄙鲜鐾搩炔咳耸勘硎?。

通聯支付已經與金蝶友商網就支付終端集成業務簽署戰略合作協議，商戶通過通聯的支付終端，不僅可以受理銀行卡等相關支付業務，還可以享受金蝶的一系列小企業在線管理服務。同時通聯支付還聯手點逸網絡，以會員管理系統為切入點，為零售、餐飲、美容保健等POS刷卡集中的行業提供信息化支撐，后期會陸續推出考勤系統、客戶關系管理系統等服務于用戶。

據了解，銀聯也已經開始做出了戰略調整。目前，銀聯已經將推廣網上支付業務作為工作重點。今年以來，銀聯旗下的專事網上支付業務的子公司CHINAPAY（銀聯電子支付服務有限公司）近期正在銀聯的協助下，在全國重點地區開展推廣活動。

“通聯支付作為上海本地國資背景的支付公司未來在國際金融中心建設的背景下，將可能獨占上海地區的第三方受理市場，是銀聯商務的主要競爭對手?！币晃簧虾ｃy行業高管評論。

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