照搬花旗模式，平安小額貸款信用保險突圍

經濟觀察網 記者 楊冬 實習記者 宋凌霄 中國平安（601318，SH）在小額信貸市場再次發力，跟以往不同的是，本次平安試圖通過“無抵押無擔保小額信貸+信用保險”的模式以實現在該市場的突圍。

為了能夠在小額信貸市場迅速的推進，平安年初時從花旗（韓國）銀行挖過來一位重量級人物專職操刀此業務。這位前花旗副總很快顯示出了在該業務上的野心，根據其制定的計劃，2009年平安將在全國21個省市設立小額信貸信用保險中心。平安內部人士透露，2009年平安無抵押信用保證保險業務要實現2.6億元的銷售目標。

經濟觀察網獲悉，目前平安財險就此項業務除已和平安銀行進行全面合作外，已和交通銀行、興業銀行及杭州商業銀行等簽訂了合作協議，根據協議，合作銀行按照基準利率發放無抵押貸款，而平安則根據客戶的信用狀況按照14.1%至35%的費率收取信用保險保費。

不過，平安在與商業銀行進行合作談判時也遇到了一些困難，一些銀行對按基準利率發放貸款并不滿意，認為此項業務獲取的利潤相對于其他貸款業務而言并不具備足夠的吸引力。

花旗模式

由于在此項業務中缺乏經驗，平安將韓國花旗銀行副總裁宋光洙招至麾下，宋目前擔任平安集團執行委員會委員暨平安財產保險公司副總經理，在小額信貸及信用保險領域具有20年的經驗。

經濟觀察網獲悉，此前平安的小額信貸業務主要通過平安信托旗下的信安易貸來進行，而類似的小額貸款公司在深圳有多家，平安在此項業務中并不具備優勢。

宋空降平安后立即著手制定了一系列攻城略地的計劃，包括快速增加易安信貸在深圳的網點，在深圳以外則以與銀行合作進行信用保險的方式拓展此項業務，據悉，2009年平安小額貸款信用保險將在全國21個省市落下旗子。

據了解，不同于傳統典當，民間接待以及抵押擔保公司，信用保證保險業務包括通過向個人提供信用保證，幫助其從銀行獲取無抵押小額短期貸款的保險產品。投保成功之后，借款人便可以從平安的合作銀行獲得貸款。在向銀行按時返還利息之外，借款人還需要支付保險費。但是一旦借款人無法還貸，銀行便可以獲得從平安信用保證險處得到的賠償。

根據中國銀監會的相關規定，我國信托公司不能設立分支機構。中國平安在深圳通過平安信托旗下的信安易貸向個人發放無抵押消費貸款，但是在除深圳外的地區，采用了“保證保險”這一全新的保險形式提供短期借貸服務。

“其實兩者是一樣的，保費也就是貸款，名字不同而已?！币晃恍虐惨踪J的內部人員表示，“兩種機制差別不大，而且深圳地區我們的知名度已經打響了，所以個人消費信用保證保險在拓展其他地區的業務?！?/FONT>