中行海外零售戰略謀變(1)

但是，在非華人的市場拓展零售業務之難幾乎是每一家海外中資銀行共同的遭遇。而此前3年，加之當地監管政策變動等其他因素，中行倫敦分行的零售業務更是一路下滑至谷底。

這種情況因2005年蘇格蘭皇家銀行（RBS）以戰略投資者身份牽手中行而出現了轉機?；蛘?，從某種意義上說，受益于此，倫敦分行的轉型目前正迎來一個有利的時機。

批發業務占七成

作為全球歷史最悠久的金融中心，位于英國首府的倫敦金融城，古樸的外貌一如其過去幾百年間無意張揚的發跡史。然而，能在這里占據一席之地者，無論過去還是現在，都時刻被一種無形的壓力籠罩著，競爭是他們惟一的出路。

中國銀行倫敦分行外觀堅實的9層建筑，就坐落在金融城卡農街（CANNON STREET）90號。78年前，它初到這里落戶時，不僅是中國銀行的第一家海外分行，也是歷史上首家中資海外分行。而且，由于資產質量好于國內，倫敦分行同其他海外機構一道，在以后很長時期內都是中國銀行海外機構重要的利潤來源之一。

現在，這家分行資產規模50億英鎊，居中行資產額最大的海外一級分行前列，盈利水平為稅后800萬英鎊/年，并通過設在倫敦總部、西區、伯明翰、格拉斯哥和曼徹斯特的5家分支機構向客戶提供各種銀行服務。

但是，作為外來戶，要想真正切入華人以外的當地市場，難就難在不僅要面對世界各大銀行的強勁競爭，還有英國大企業和英國銀行之間歷史長久而牢固的商業關系。正是這些因素，使倫敦分行的業務范圍長期局限在服務總行支持的幾家國內大企業及當地華人，而華人圈以外的市場領域始終難以取得大的突破。

由于批發業務收入可觀，中行倫敦分行也一直采取以批發業務為主的經營發展策略。近年來，除了為中國企業提供雙邊融資服務外，倫敦分行還在產品開發上推出獨特的“中國概念”，幫助中國的企業走出去，并把英國的投資者引進中國市場，以此迅速提高其競爭力。