廖杰華 劉真真

不像移動互聯網，在國內房地產宏觀緊縮陰影下，中國房地產業的故事，如何讓資本市場傾聽，難度不小。

而在當下，日本地震、全球通脹乃至地緣政治惡化等諸多因素，困擾全球資本市場，此間要展開這樣的一個IPO，無疑是一個難度極大的挑戰。萊蒙國際（03688.HK）8周前成功上市，這是今年內地首個房地產企業登陸香港聯交所主板的IPO項目。

作為萊蒙國際的董事長，黃俊康也是內地上市公司天虹的副董事長和第二大股東。很多購買這家公司股票的戰略投資者稱，他們的介入主要是因為黃俊康這個人，一個擁有三十年多元化跨界創業、投資的經驗，以及在香港、內地的房地產開發和運營經驗的低調生意人。

經濟觀察報：萊蒙國際最初并不被人看好，而最近卻成功上市，為什么？

黃俊康：應該說，差異化路線是萊蒙國際在房地產調控仍在加碼的2011年能夠成功上市的關鍵。萊蒙的差異化得到了許多國際機構的認可，歐洲最大的退休基金管理人之一荷蘭匯盈基金持有萊蒙國際5000多萬股，新加坡美羅集團也持有5000萬股。

萊蒙國際2001年開始全面進入國內房地產市場，借勢于中國房地產黃金十年，地產業務從無到有跨越式發展壯大，從2006年的年銷售額6億多，發展到2010年的50多億。

萊蒙國際不是一家傳統的地產公司，萊蒙國際的核心優勢是以城市綜合體為主、中高端住宅為輔的雙輪驅動業務模式。這也是為何日本地震期間，同期赴港IPO的許多企業收回上市計劃，其中包括未受市場調控不利影響的非地產企業，而萊蒙國際卻堅持上市并取得成功的原因。

經濟觀察報：從去年開始，許多地產商都在加碼商業地產，都力求雙輪驅動，萊蒙如何理解住宅和商業的雙輪驅動？

黃俊康：住宅與商業地產雙輪驅動，會令企業更加穩健、均衡，抵御周期波動，但這也是一條難度更高的路徑，需要抵制對規模的誘惑。經過十多年的發展，萊蒙國際已留存了適量的商業物業，預計到2015年，零售物業將超過50萬平方米。因為留存了大部份零售商業物業的緣故，萊蒙國際的銷售額看起來比較低，但如果把這些物業出售，萊蒙國際的年銷售額就相當可觀。

在雙輪驅動的業務模式下，萊蒙國際打造了兩條優質產品線，先后創立了以“萊蒙系”中的“萊蒙都會”、“萊蒙商業中心”、“萊蒙城”為代表的城市綜合體品牌；以“水榭系”中的“水榭花都”、“水榭山”、“水榭春天”為代表的城市中高端住宅品牌。

經濟觀察報：據說很多投資者購買萊蒙的股票是沖著您去的，您怎么看？

黃俊康：這個報道我沒看到，但在香港招股時，確實有投資者曾這么對我說，萊蒙國際吸引他原因之一在于我三十年多元化跨界創業、投資的經驗，以及在香港、內地的房地產開發和運營經驗，加上創辦天虹27年來在零售百貨的經營管理經驗，讓這種業務模式突出的萊蒙國際在內地很有競爭力。

萊蒙國際的優勢在于我們集團對市場的判斷。萊蒙國際習慣于緊跟城市成長的方向和節奏，提前布局高鐵、地鐵所覆蓋的經濟高速增長區域，例如目前國內各大知名地產企業紛紛進駐的江蘇常州，萊蒙國際提前8年已經進入，并成熟運作至今。

經濟觀察報：30多年來，您與不同的人合作，創辦不同的企業并取得成功，您的經驗是什么？

黃俊康：英國思嘉伯集團的董事長KEVIN說我是一個符合國際標準的優秀合作者。與人合作是我的一個優勢，這點在萊蒙國際身上有很明顯的體現。

在戰略合作伙伴方面，萊蒙國際與深圳市農產品股份有限公司（000061）在天津成立了首家合資公司，共同打造天津萊蒙城。深圳農產品是首批農業產業化國家重點龍頭企業，地方政府對其經營模式給予了高度重視及支持，萊蒙國際與其攜手將為萊蒙國際提供更多的低成本獲取土地的機會。

而天虹可以為萊蒙國際全國性發展城市綜合體中的主力店提供獨特資源，同時為其在全國的土地獲取提供渠道，為萊蒙國際在城市綜合體開發與運營方面提供了地產與百貨跨行業運作的獨特優勢。

在國際伙伴方面，萊蒙與英國房地產商思嘉伯集團攜手并進8個年頭，在上市后思嘉伯仍擁有超過11%的萊蒙國際股份，并將長期持有。此外，萊蒙與沃爾瑪、洲際酒店、輝盛國際管理有限公司等跨國巨頭建立了戰略合作伙伴關系。

經濟觀察報：下一步有何打算？

黃俊康：上市所帶來的融資渠道的拓寬從某種意義上解決了萊蒙國際發展的瓶頸，但作為一家公眾公司，萊蒙國際如何適應新的身份，繼續保持以往發展的態勢更為重要。原則上，我會把現有的零售連鎖和房地產兩個產業做好，不求最大，但希望越來越強，圍繞這兩個產業，我們再打造房地產基金管理公司。我希望在城市綜合體為主，中高端為輔的基礎上，加上一個房地產金融，并將作為我們未來一個大的事業來培育。