經濟觀察報：你如何看待下半年房地產走勢？

張玉良（綠地集團董事長）：政策層面，下半年我預計政府的態度仍然會很明確，要繼續調控，但不會進一步嚴厲。

從市場看，下半年仍可能存在下滑態勢。銷售量繼續下跌，房價也可能下降，不過，估計四季度可能會在現有基礎上有所回升。目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會“出手”。據我們的了解，下半年上海的供應會繼續增加，這也會在一定程度上促進銷售。

經濟觀察報：綠地下半年推盤數量和目標銷售額是多少？是否會調整產品結構，是否會增加中小戶型產品的比例？

張玉良：今年集團全年的計劃，是確保千億元的銷售，對內還要高出這個數，當然這也包括房地產以外的業務。上半年房地產業務已經完成了296萬平方米、235億元的銷售額，這個量在上海名列第一，下半年，我們仍會有一大批項目按計劃推向市場，力爭銷售額超過300億元。

銷售策略層面，從今年4月起綠地就開始合理促銷了。6月份，我們在全國市場全方位推出5個置業促銷計劃，7月又推出“5+2”計劃。目前，我們的新開樓盤價格基本比4月份最高點下降10%—15%。

雖然目前市場整體銷售狀況不佳，但我們目前的在建面積約2200多萬平方米，有針對性地加快部分產品的開發，如低總價、交通便捷的商品住宅，適合外來人口及白領消費需求，這部分產品的市場需求量較大。目前，這些措施成效不錯，后面我們會繼續推行上述舉措。

經濟觀察報：商業和住宅這兩類業務會怎樣分配？

張玉良：中央實行調控以來，我們一直在調結構，增加保障房建設，并加大辦公樓、商場、酒店等現代服務業產品的建設，目前上述二者均占了總開發量的30%，純商品住宅的開發量僅為40%，是集團有史以來最低的。下半年要堅持這一做法。

經濟觀察報：下半年有怎樣的拿地計劃？是否會在區域選擇上有所偏重？

張玉良：如果碰到合適的地塊，我們仍然會持積極態度。區域選擇上，我們會繼續重點關注上海、北京等戰略重點城市，以及經濟基礎好、市場空間大的二、三線城市。