嚴凱

　　海南省?？谑歇{子嶺雖被稱為工業園區，卻十分荒涼。這里此前一個像樣的工業項目都沒有，通往園區的道路在雷陣雨后即變得泥濘不堪。不過，保定英利集團的新光伏產業基地恰恰選擇了這里。

4月19日，英利集團和海南省政府正式簽訂協議，未來3-5年英利將投資110億元，在海南建設包括光伏產業項目、大容量儲能產業項目等重大產業項目的光伏產業基地。

英利是入駐海南省的第一家光伏企業，而獅子嶺也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利總經理王向東稱，把基地放在海南，不僅可以輻射整個東南亞地區，也利于延長交貨期。

選址考量

英利是國內排名第二、全球排名第三的光伏生產企業，也是國內唯一一家擁有完整光伏產業鏈的企業。去年，英利共銷售光伏組件540兆瓦，占全球光伏市場份額的10%，實現銷售收入80億元。

在?？诋數厝搜壑?，獅子嶺是一片很荒蕪的地區，這里距離市區大約一個小時的車程。事實上，在落戶獅子嶺之前，英利考察的其他地方都比獅子嶺更具優勢。

英利建造第二基地的想法始于去年年初。

2009年3月份，英利和國投電力組成的聯合體在敦煌10兆瓦并網光伏發電場特許權項目上開出了0.69元/度的競標價格。

這個價格在18個競標者中最低，但由于遭到同行質疑，最終未被主管部門采納。不過，通過此次招標，英利的知名度得到大大提高。

在參與招標的時候，英利曾在內蒙、甘肅等西北地區中做過選擇?！昂芏喙夥髽I在西北地區扎堆，這里的優勢是電價低、勞動力成本也低?！蓖跸驏|說。

英利認為，作為一家高技術企業，西北地區最大的一個問題是對人才引進缺乏吸引力。這些地區由于城市落后，對高端人才的吸引力不足。

經過考慮，英利決定放棄將光伏基地放在西部地區。此后，英利將目標聚焦在了東部城市發達的地區，青島、大連、北京、海南都被列入考察范圍內。

王向東說，這些城市的優勢在于，足夠的人才吸引力，政府的招商力度大。為此，英利專門成立了幾個考察小組。新任的首席戰略官王亦逾負責考察海南，另外一位副總則負責考察北京等地區。

在考察過程中，英利都會對當地的經濟結構、自然資源等進行詳盡考察。除了跟地方政府高官進行接洽，聽這些官員的游說外，這幾個考察小組的成員還都會在政府引導之外進行實地考察。

王向東說，這種考察更具有主動性，能夠清楚的了解當地的經濟狀況、自然資源、區位優勢等因素。除了自己組成考察小組外，英利還向自己的客戶征詢意見。對英利來說，客戶的意見可能左右最終選址。

英利的客戶多位于歐美地區，這些客戶長期來往中國，對北京、大連、青島等地已經十分熟悉，但去海南只有旅游的時候。

“客戶對海南的印象是陽光、沙灘、度假勝地，類似美國的拉斯維加斯。能夠在工作之余旅游，對客戶的吸引力還是很大的?！蓖跸驏|說。此外，海南的國際旅游島概念也對英利十分有吸引力。

從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產業基地建設指揮部，王向東主動請纓擔任指揮部總指揮。英利認為海南的東部和南部都屬于旅游度假區，不適合設立工業基地，于是著重對北部和西部地區進行考察。

考察小組先后對?？?、儋州等地進行了考察。由于儋州的楊浦開發區已經有了中石化海南煉化、金海漿紙等工廠，英利認為自己的基地不適合與傳統行業為伍。最終，英利把第二基地放在了?？?。

第二基地

在選擇?？诔跏?，英利原本只是打算建一個100兆瓦組件封裝生產線，投資規模也僅有5000萬元，也沒有打算把完整產業鏈模式引入海南。

后來，英利認為如果只建100兆瓦封裝，與公司建立第二基地的戰略相悖。于是，英利和海南省發展控股有限公司（下稱“?？亍保┻_成合作伙伴。雙方協定，今后英利在海南的所有項目，?？貙⑷轿粎⑴c進來。

?？氐膮⑴c解決了英利在當地的政策、融資問題。于是，英利決定調整戰略，把保定總部的全產業鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬擴大到110億元。其中，英利自身的投資額大概在10億~20億元。

英利選擇海南的另外一個原因是，海南省當地的石英砂儲量足以滿足英利對于硅料的需求。據不完全統計，海南全省已探明石英砂礦儲量21億噸，遠景儲量在100億噸以上，占全國的近60%。

石英砂富含二氧化硅，是煉制硅烷的主要原料。英利掌握的新硅烷法工藝生產出來的多晶硅純度能夠達到9N（99.9999999%）以上。

海南省石英砂儲量集中區域在文昌和儋州，這兩個地方距離?？诘能嚦淘谝粋€小時左右?！斑@也是選擇?？诘脑?，距離原料產地不是太遠，”王向東說，“石英砂資源又完全能夠滿足自身發展幾十年?！?P>在確定原料、政策、資金等方面得到保障后，2009年7月份，英利一期年產100兆瓦多晶硅太陽能電池完整產業鏈項目正式簽約，成為入駐海南的第一家光伏企業。

再過60多天，英利一期100兆瓦多晶硅太陽能光伏項目就將投產。

一期項目總占地270余畝，投資7.6億元，計劃在6月25日投產。英利在其中占股80%，其合作伙伴占20%。

兩個月后，占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產線也將開工建設，加上三期2000畝的硅料項目及一系列配套項目，英利將在海南打造一個不亞于保定的光伏基地。

根據規劃，到2013年，英利將在海南建立包括3000噸電子級硅材料項目、晶體硅太陽能電池項目、新型飛輪儲能設備產品、光伏配套項目、光伏技術重點實驗室、全球度假培訓會議中心等，總占地面積將達到4000畝。

王向東預計，海南光伏基地在建成后員工人數將達到1萬人。

輻射東南亞

6月25日，英利一期100兆瓦太陽能產品將投產。從這天開始，德國的SAG公司再也不用擔心交貨期了，因為它從英利訂的光伏產品將從?？诎l貨，可以節省5~6天時間。以前，SAG公司從英利訂的產品是從天津港發貨。

王向東告訴記者，一期項目的產品的訂單已有去向，將供應給德國的SAG公司和另外一家公司。這兩家公司同為光伏系統公司。

目前，英利總資產180億元，產能800兆瓦，到2010年預計組件銷售1200兆瓦，其90%以上的市場在歐美地區。

不僅是英利，國內的大多數光伏企業高度依賴歐美市場。國內的企業明白，要想使企業獲得長足發展，就必須開拓其他市場。

與競爭激烈的歐美市場相比，東南亞市場還處于開發初始階段，因而競爭的激烈程度不如歐美市場。

去年9月初，天威保變（600550.SH）宣布，其控股子公司天威薄膜光伏有限公司與泰國綠色能源有限公司簽署了 《東南亞薄膜市場獨家合作協議》，由此進入了東南亞市場。

今年3月24日，德國的Coner－gy公司宣布在泰國建造東南亞最大商業太陽能發電廠。

一位不愿具名的業內專家稱，現在國內外的太陽能企業都把部分注意力放在了尚未開發的東南亞市場，那里發展的潛力不容小覷。

實際上，英利在海南建立光伏基地這扇窗口，鳥瞰整個東南亞地區。英利內部人士透露，英利已經在新加坡建立了辦事處，將在未來著力開發東南亞市場。

王向東認為，新加坡、馬來西亞雖然經濟比較發達，但在光伏產業方面不具備資源性，如果這些國家的需求被開發，迫切需要國外的光伏產品。

“東南亞是一個新興市場，業務推進上有一定難度，但這是一個過程，未來肯定能夠發展起來?！蓖跽f。