獲43億授信 捷豹路虎加速“織網”

　　不久前，捷豹路虎中國執行董事瑞德夫（ChristopherBrown）抵京，與中信銀行副行長兼總行營業部總經理趙小凡簽署了一份協議。根據協議內容，雙方將在汽車金融領域進行全面合作，累計授信金額達43億元人民幣。

記者獲悉，中信銀行將為捷豹路虎中國從英國進口整車提供12億元人民幣信用證額度，6億元人民幣的貸款額度用于關稅支付，并為捷豹路虎中國的經銷商提供25億元人民幣的網絡融資額度，專項用于經銷商采購車輛。

此外，雙方達成的這一攬子融資方案，還涵蓋了進口、稅款、經銷商網絡、消費者服務等諸多產業鏈環節，并從傳統的經銷商融資向產業鏈上下游延伸?！敖荼坊⒌馁Q易融資也應該很快就開始，現在已進入銀行內部的信審程序”，中信銀行總行營業部汽車金融中心總經理于曉紅稱，“這在業內算是開辟了新的融資領域?！?P>捷豹路虎中國之所以向外部尋求“供血”支持，與其正在進行的運營模式變革有關。自2003年進入中國市場以來，捷豹、路虎兩個品牌一直依靠國內四大代理商直接從英國訂貨，繼而分銷給經銷商的運營模式開展銷售工作。

不過自2009年起，捷豹路虎中國開始醞釀成立銷售公司，采用銷售公司統一進口的模式取代現有的代理商進口模式，并收回代理商的進口權。

對于希望在中國尋求更大發展的捷豹路虎來說，這一運營模式的轉變必要但充滿挑戰，不僅需要銀行為其提供國際貿易貨物進口融資、關稅融資、經銷商網絡融資等金融服務，還要安撫、“籠絡”進口權即將被沒收的代理商們，繼續穩定并發展經銷商網絡。

與中信銀行達成的融資協議，對于解決經銷商的現金流壓力有很大幫助，而捷豹路虎也有意通過此項融資，加大渠道擴張的力度。

“43億融資協議，不僅將幫助捷豹路虎中國加速在華業務布局和網點建設，拓展銷售渠道，另一方面也滿足了眾多中小型汽車經銷商的融資需求?！苯荼坊⒅袊鴧^財務總監汪冬寧表示。

據透露，目前確定將通過此份融資協議進行合作的經銷商數量已達到10余家，但對于具體的經營商名稱，捷豹路虎的相關負責人并沒有透露。

汪冬寧坦陳，接下來的渠道布局將會全面提速，特別是在需求迅速增長的二三級城市，而中信銀行在主要的省會城市和經濟發達地區都有布局，雙方的合作也將更為密切。

據悉，在高端進口車領域，中信銀行已經與奧迪、寶馬、奔馳、保時捷、大眾進口車、現代進口車等建立了網絡合作關系，而在網絡建設上，中信銀行的業務輻射全球70多個國家和地區，全國540余家分支機構戰略性地分布在經濟發展迅速的中國東部、沿海地區以及內陸的經濟中心城市。

此外，為了吸引更多的經銷商加盟，捷豹路虎還將不斷地向中國市場推出新產品。3月16日，路虎衛士限量版在中國上市，分為冰 (Ice)和火（Fire）兩款，全球限量生產850輛，官方指導價為74.8萬元。

自此，路虎旗下全系車型都已進入中國市場?？梢灶A見的是，如果捷豹路虎的中國布局進展順利，經銷商網絡的擴展也將使捷豹路虎在中國的用戶在購車、保養、維修時更加便利。

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