整編貼牌商 西鳳酒再啟改制

　　“東湖柳，西鳳酒，姑娘手”，自古為陜西鳳翔佳話。

作為中國資格最老的 “四大名酒”之一，偏安西北的西鳳酒長期以來都苦于掉出白酒業“第一梯隊”，亦作為優質資產頻頻傳出戰略投資者緋聞，惜之“緋聞對象”屢屢失之交臂。本報獲悉，西鳳已再次擬定增資擴股協議，準備引入新的戰略投資者。

有貼牌商稱，此時恰逢部分品牌使用合同到期，西鳳亦準備著手對子品牌進行整合，“初步模式是將一些到期品牌置入到新公司，由西鳳和貼牌商共同持股?！?P>此舉引起一些貼牌商的不滿，而西鳳股份二股東亦以股東大會程序缺失為由，對其增資擴股提出異議。

貼牌

西鳳酒是我國最古老的名酒之一，其產地陜西寶雞鳳翔為周秦發祥之地，有歷代酒香之稱。

唐貞觀年間，西鳳酒就有“開壇香十里，隔壁醉三家”之典故，明時，鳳翔境內“燒坊遍地，滿城飄香”，釀酒業大振，地境路人?！爸锻＼?，聞香下馬”。

1956年，國營陜西省西鳳酒廠成立。但在90年代白酒業的洶涌浪潮中，“酒香不怕巷子深”的固有思維讓西鳳迅速“掉隊”，無論是銷量，還是品牌認知度，當時的西鳳都遠遠落后于茅臺、五糧液等一線品牌?！澳菚r候我們只注重'內功'，至于宣傳、銷售上，確實下的工夫少”，西鳳酒股份董事長喻德魚此前亦公開表示。

而西鳳的復興歷程里，貼牌商的貢獻功不可沒。

2001年前后，西鳳酒廠體制松動，以好貓酒業為代表的第一代貼牌商出現，其時恰逢白酒業首輪提價風潮，而西鳳酒則因為品牌無力，提價不成，經營困頓，好貓酒業迅速通過一系列營銷手段，成功推出6年、15年等中高端品牌，次年銷售3000萬元，2003年破億元，而同時，其他貼牌商打造的“柔西鳳”等產品亦取得了巨大的成功，占領大量市場。

這些貼牌商通常自行運作產品，自建渠道，而每年只需向西鳳酒廠繳納一定的品牌使用費。2003年，大量貼牌商開始跟進效仿，貼牌商們的銷售額和影響力甚至超過了西鳳酒廠的自有品牌，“現在市場上西鳳的子品牌有超過200個”，上述貼牌商說，“我們也希望它不要盲目開發新品牌，但總是隔不了幾天，就能在市場上看到一個沒見過的牌子?！?P>有貼牌商稱，賣掉這么多牌子后，西鳳高層亦意識到200多個品牌實在“太多太雜了”，希望向五糧液學習，著手對子品牌進行統一規劃和整合。

部分品牌使用合同到期，成為了整合的一個契機，“西鳳希望把一些到期品牌納入到新公司中，新公司由西鳳和貼牌商共同持股，以此來完成整合”，他說。

但這也是一些貼牌商所不愿看到的，由于產品定位、渠道建設、宣傳推廣每每要親力親為，“感覺就像自己養大的孩子，別人要收回去”。

截止3月11日，記者就此事多次聯系包括西鳳酒股份董事長喻德魚、副總經理張鎖祥在內的多位高管，部分高管并沒有否認此事，但均不肯對此進一步接受采訪。

改制

深厚的歷史底蘊曾令西鳳屢屢成為并購對象。

2003年4月份左右，斯威特與西鳳酒管理層開始談收購西鳳酒事宜，但斯威特大約1億多元取得控股地位的出價，令西鳳方面無法滿意。

此后，原西鳳酒廠總經理劉敏執掌的深圳萬基也試圖并購西鳳，但遭到了大股東寶雞市政府和西鳳酒廠管理層的一致反對，據稱理由是不愿讓出控股權。

此后，包括海航等投資機構都與西鳳傳出過并購“緋聞”，最明確的意向則來自于中糧集團。2009年，包括西鳳高層和中糧集團人士都曾默認在進行合作談判，但最終，盡管西鳳引入戰略投資者的愿望迫切，中糧亦一直希望購買有影響力的白酒品牌進軍“全產業鏈”，但談判依然無疾而終，控股權依然是雙方最大的分歧。

作為西北戰略要地，陜西是西北5省白酒銷量最大的省份，并購西鳳遇租后，中糧轉向陜西另一知名白酒品牌白水杜康，華澤集團亦在2009年收購了陜西太白的大部分股權。

現在，西鳳已再次擬定增資擴股協議，試圖引入新的戰略投資者。

該公司一位高管對本報確認說，“我們是在對公司進行股份制改造，并成立了改制辦。由公司副總經理張寶乾全面負責改制工作?！边@個說法同時得到了該公司總經理賈智勇的確認。但二者都以不如張寶乾了解情況為由，回絕了記者進一步的采訪。張寶乾對于本報的提問未予回應。

目前西鳳的股權結構中，國有股以75.86%股權處于絕對控股的地位，據二股東深圳盈信披露，陜西西鳳目前總股本2.3億股，其中深圳盈信持有8.86%股份，西安第一印刷廠持有0.88%股份，其余股份由陜西省西鳳酒廠及其工會持有。

擬定的增資協議將擴股1.7億股，公司總股本為4億股。深圳盈信稱，對誰是戰略投資者，認購價格幾何，并不知情。西鳳高管亦拒絕對此進行透露。

但是，深圳盈信對此提出了強烈不滿，理由是，“增資擴股議案從未提交董事會、股東大會審議表決，深圳盈信作為第二大股東，未收到任何表決議案及通知?！蓖瑫r，深圳盈信認為，增資擴股后，其權益將被明顯攤薄。

西鳳人士拒絕對此發表評論。目前，亦無從得知導致深圳盈信持反對態度，到底是西鳳的增資擴股程序本身問題，還是對即將引入的戰略投資者缺乏信心。諸多跡象顯示，此事遠未水落石出，福禍難料。

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