銀行業“圍城”現象：工行走出去中行走進來

歐陽曉紅程志云

　　囿于國內市場資產規模增長的乏力，國內化程度最高的工行正在加速布局海外市場，其目標是“趕超中行”；而國際化水平最強的中行已調整戰略，主攻國內市場，并悄然把“追趕工行”作為自己2012年成立100年時的“業績目標”。

兩家國有銀行策略反向，但目標顯然一致——成為真正的國際銀行。

工行之變

11月24日，北京釣魚臺國賓館5號樓，31家大型中外資企業財務部負責人云集于此，受邀座談中國工商銀行（下稱工行）的全球現金管理業務。

消息人士透露，工行新一輪的國際化戰略是：混業經營，區域國際化；堅持申設與收購并舉；成熟市場與新興市場并重；物理網點與電子網絡互補，即不一定設立門店；境外資產3%提高到10%。

“工行的確是資產規?；鶖堤?，不是海外資產增長得慢，而是國內增長得更快?！币晃还ば腥耸刻寡?。也因此，規模增長乏力的工行在海外動作頻頻。

工行前三季度總資產、貸款凈額同比增速分別為24.4%和23%，同比增速低于同業平均水平。

工行董事長姜建清說，近兩年工行的海外機構發展很快；從收購印尼哈利姆銀行，到收購澳門誠興銀行19．93%股權和南非標準銀行20%股權；以及去年在紐約、悉尼、迪拜、多哈設立分支機構。

姜建清解釋，國際化發展提速是適應外向型經濟深化的結果，是緊隨著中國企業“走出去”；目前工行國際化戰略發展，在前一個三年計劃完成之后，今年又開始推出第二個三年計劃。

接下來，工行要做的事情是，布局海外市場的同時，精耕細作國內市場。

據透露，工行的國內市場策略是，將五大重點區域（如北京、上海、山東、長三角、珠三角）作為第一利潤來源；第二來源是全國百強城市；第三是GDP百強縣。其區域發展戰略是，隨著國家產業升級換代的轉移而有所側重。

中行之變

而被工行視為海外市場趕超目標的中行則將根基放在了國內市場。

相對工行，國內市場是中行的“短板”。去年中行凈利潤643.6億，只有工行凈利潤的一半，中行利潤增長乏力的原因之一是海外業務利潤萎縮。

就此，中行行長李禮輝曾表示，國內市場上，無論是人民幣貸款還其他業務，中行市場占比都偏低；根據戰略規劃，未來幾年要提高市場份額。

中行策略是，加大人民幣業務發展，壓縮外幣債券投資，增加外匯貸款，支持中國企業走出去；加大重點大型項目投放，力爭牽頭行地位，提高市場地位與份額。

也由此，截至今年9月末，中行境內人民幣貸款比上年末增加10517億元，余額達33904億元，增幅44.97%，市場份額為8.69%，比上年末上升0.98個百分點。

前9個月，工行“信貸投放第一”的頭把交椅已被中行奪去。

不過，一位中行公司業務部人士并不諱言自身的不足。他說，中行雖然增量很高，但余額與工行比起來還很小。國內一直是中行的短腿，正好從去年下半年，國家政策出來——取消貸款規模，這是難得的機遇。

中行海外機構管理部總經理王立軍說，中行目前的策略是立足本土發展海外?，F在全球的經濟熱點是中國，各國銀行拼命在中國擴充機構。如果放棄中國而抓海外，就會本末倒置。

隱憂

“中行很被動，幾乎腹背受敵，于是轉向國內市場?！币晃粯I內人士說。

不過，業內人士分析，效果而言，中行同比50%的信貸增速很驚人，但增收角度看，其利潤增長并不顯著。前三季度，工行利息收益率為2.25%，而中行是2.03%，由此能看中行存貸款的議價能力不強。

“另外，如果信貸增長過多，會令其資本充足率受到影響。目前中行資本充足率為11.63%；工行12.6%，且工行貸存比保持在57%的水平?！鄙鲜鋈耸空f。

安信證券分析師高源認為，中行計劃將貸存比維持在75%以下，因此希望下階段存款增長高于貸款增速，目前中行對核心存款的需求顯得比較迫切。

然而，一位銀監會官員對此表示很“無奈”。國際化也好國內化也罷，都應先把已有服務做扎實做透，什么業務都做，都想做成老大，成為全能型全優型國際銀行幾乎不可能?！笆聦嵣?，各家都無法做到樣樣100分，戰略定位仍不清晰——比如應該有選擇側重某一領域?！?P>

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