火腿腸戰輪胎

朱熹妍

　“雨潤想要的東西，被個做輪胎的搶走了?！币晃粎⒓?010年央視黃金資源招標的人士說，雨潤到場的代表因此很是失望。

他所指的是，在明年1-2月份中央電視臺《新聞聯播》后的首條廣告位爭奪戰中，中策橡膠有限公司以4720萬奪走第一選擇權，雨潤集團只能讓人家先選。這家以生產火腿腸出名的企業輸給了一家輪胎制造商。

葛國榮很得意。在與雨潤等對手的爭奪中，這位杭州中策橡膠有限公司的副總經理到底舉了多少次牌子，他自己也忘了。一開始葛國榮并沒有動，十幾輪過后，價格已經從3000萬元抬到4300萬元時，他才開始舉牌，而且一直就舉了下去。你來我回1個小時，最終獲勝。

7.5秒的黃金時段，中策第一次來央視招標，就當了回“黑馬”。

若論年齡，中策堪稱長者，這家輪胎企業已成立逾50年，雨潤今年才進入第17個年頭；若論實力，兩家則都可謂實力雄厚。雨潤集團去年財報顯示，2008年公司實現收入130.24億港元。而據葛國榮預計，今年中策橡膠的銷售額將達到168億，比去年能增長兩成。

這兩家本不可能成為對手。輪胎企業基本上是不做廣告的，尤其是在國內。更何況，中策面向大眾的轎車輪胎70%用于出口，雨潤則是國內低溫肉制品市場的老大。

相對于已經走上千家萬戶飯桌的雨潤食品，中策橡膠無疑是個陌生的巨人。不過這一次，生產輪胎的和生產火腿腸的卻“掐”到了一起。對此，葛國榮說，整個輪胎行業做廣告都比較少，現在來央視投放廣告，也是為了快速提升企業的知名度和美譽度。

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　　這對于中策橡膠來說，迫在眉睫。

今年9月11日，美國總統奧巴馬決定，對從中國進口的輪胎實施為期三年的懲罰性關稅，第一年為35%，這是美國政府對中國發起的首例“輪胎特保案”調查后的定案。中國橡膠工業協會范德仁稱，這將使中國企業損失10億美金的出口額。據海關統計，今年上半年中國累計出口輪胎1.3億條，其中，對美國出口輪胎3307萬條，與去年同期相比下降21.7%。另外，歐盟、非洲和拉丁美洲等地區出口數據也呈大幅下降趨勢。

葛國榮表示，輪胎特保案對他們并沒有太大影響，這得益于他們在海外市場的均衡布局?！懊绹袌鲋徽嘉覀兛偸袌龅?%”。但是，有經濟學家擔心，在經濟危機下，這種貿易主義會很快蔓延到其他國家——這是中策輪胎近7成的銷售市場。

這種情況并不只發生在輪胎一個行業。去年以來，出口市場的萎縮與苛責，讓眾多中國外銷型企業步履維艱。服裝、家具、玩具、零部件加工等行業都面臨轉型，如何抓住內需市場成為共識。

今年上半年的一次國際服裝展上，涌現出數百個新的招商品牌，他們大多來自東莞、廣州等地。一家經營十幾年的廠商說：“我們曾經也做過自己的品牌，但是不及貼牌賺錢、省事。如今接不到訂單，我們只能重新做品牌?！?P>這種需求讓央視廣告部主任夏洪波今年驚喜不斷。在大半年的走訪中，他遇到了很多原來沒有聽說過的企業、甚至行業?！巴瑯拥膬r格，對于不同企業來說，價值是不一樣的?！?P>與雨潤這類快速消費品搶資源，葛國榮覺得并無不妥：“怎么輪胎不是快速消費品？現在家家戶戶都有車，一輛車四條胎，用上兩年就要換?！?P>今年中國市場上汽車銷量的猛增，也帶動了輪胎行業發展。中策已經與幾乎所有的本土汽車公司都有了戰略合作，為國內市場奠定了良好基礎。

目前，中國已經成為繼美國、日本之后，第三個汽車年產超千萬輛的國家。葛國榮算的賬是：“一輛汽車，我就算5條輪胎（加備胎），一年就是5000萬條?！边@1000萬輛汽車要是都能用上中國國產的輪胎，那么危機就能變為機遇。

也許是看到了這個機遇，10月，中策輪胎一條年產1380萬條轎車子午線輪胎的項目啟動。

不過，“同等質量的產品，外資品牌的價格要比我們貴35%左右，可是政府采購現在都采購這些外資品牌?！睆V州華南橡膠輪胎有限公司總經理鄒勇智曾表示。

一篇《車主換胎手冊——十大主流輪胎品牌怎么選》的帖子，在私家車主之間廣為流傳。其中入選的十大品牌，除韓泰輪胎外，8家為外資，1家為臺資。北京一汽大眾石景山4S店的劉先生感嘆，消費者在購買車型時，都會仔細檢查輪胎等配件，就算不懂行也會要求是聽過的牌子。

中策輪胎們要做的就是——讓自己變得與米其林、普利司通一樣出名。不過，要想創造出雨潤般的知名度，今后幾年，中策橡膠們可能要支付更高的廣告費了。

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