內銷轉出口黑龍江裝備制造業突圍

張斌趙宇新

　　金融危機結束了中國的 “出口”神話。2009年1月份，我國出口出現連續第三個月下降，且17.5%的降幅遠超市場預期。面對困境，眾多外向型企業紛紛調整經營策略，由單一的外向型向內外兼顧型甚至是徹底的內銷型轉變。

然而，這場“外貿出口劫”中，也使一些擁有自主品牌、技術含量和附加值較高的裝備制造企業看到了機遇，走出一條“內銷轉出口”的道路。

突圍

2009年1月，黑龍江省進出口總額16.87億美元，同比增長11％。其中，出口12.96億美元，同比增長26％，在全國僅有的3個出口沒有出現負增長的省份中排名第一。

黑龍江省商務廳副廳長盛華美表示，1月份出口逆市而上除了以前的基數較小這個因素之外，一個很大的原因就是機電和高新技術產品出口大幅增長。

2009年1月份，黑龍江機電產品出口3.2億美元，增長58.3%，占全省出口比重達到24.7%,比去年提高一個百分點。高新技術產品出口2329萬美元，增長44.6%。

“在所有企業都在挖空心思想怎樣將出口轉內銷的時候，我們的這些老牌裝備制造企業在出口中看到了希望?！笔⑷A美說。

中國一重集團主要為鋼鐵、電力、汽車、礦山、石化、交通運輸等行業及國防軍工提供重大成套技術裝備、高新產品和技術服務。

一重集團的沈主任說：“裝備制造業處于國民經濟的上游產業，相關行業的需求關系到裝備制造業的繁榮與振興。金融危機之后，由于鋼鐵、汽車等行業的影響，一重受到了較大沖擊，我們國內的訂單大幅度下降?！?P>他說，以前集團國內的單子都接不過來，外貿占的比例很小，去年出口是2007年的5倍，但也就占總銷售額的10%左右。

現在國內需求急轉直下，國外市場總的需求雖然也大幅下降，但是由于產品在價格上的優勢，那些以前只認德國貨的客戶也開始考慮中國制造了。集團一些與國外同等水平的產品價格上要便宜三分之一左右。

“所以現在對于我們來講，國外市場是一個機會。集團內部準備在外貿的結構上進行調整，爭取2010年外貿出口額達到總銷售額的20%?！鄙蛑魅握f。

齊重數控裝備股份有限公司是一家外向型程度很低的老牌國企。2008年該公司出口合同額較2007年翻了一番，達到2900萬美元，而出口的比重還不到總銷售額的20%。

今年年初他們調整了整個集團的發展思路，在擴展外貿上下大功夫。

齊重數控下屬的進出口公司的肖海江經理說：“2009年，我們加大了外貿部門的力量。準備增加一些人員進來，部門的工資水平翻倍。力爭2009年進出口實現3600萬美元?！?P>齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司是一家與齊重數控裝備股份有限公司非常相像的企業，只是他的外向程度更低。2008年7月份，接受通用集團7億人民幣的注資，通用占有齊二集團58％的股份。

“通用集團為我們搭建了一個國際銷售平臺，我們的制造能力，加上他們的品牌和銷售渠道，3年之后，出口的銷售額肯定會發生很大的變化?！笨偨浝韽垯嗾f。

機遇

成立于2002年的齊齊哈爾市精鑄良鑄造有限責任公司，是一家以生產各種ADI球墨鑄件為主的民營企業。

“去年單子多得都做不過來，但是最后三個月明顯訂單減少了?！笨偨浝韰菛|星說，“國外的客戶還算比較講信用，但是延期提貨的現象明顯增多。他們給我們發傳真過來，請求我們與他們共度難關?！?P>吳東星選擇了與他的客戶共同進退。

他說，這個時候與客戶共患難就等于占領市場，公司產品的平均價格已經比去年降了40%左右。有的產品甚至沒有利潤，但現在就是要占住市場。吳東星的另外一個策略就是，與國內和國際上的廠家有太多競爭的產品一律不干了，專門做自己獨有的產品。今年4-6月份，他們將有一批新產品上市。

吳東星說：“我們自己一些獨特的產品還是相當有競爭力的。例如這種機車連桿，是我們的一種新產品，主要用于貨車減震。研發了三年才成功。盡管形勢不好，但是現在這種產品的訂單量大增，而且保持了原有的價格，利潤也是我們的產品中頗高的?！?P>“危機有消滅競爭效果，對于我們的先進制造業來說危機可能成為一種契機?！鄙虅詹垦芯吭旱难芯繂T梅新育說，“企業對這種契機的反應可能是最快的?！?P>“一定的技術含量和價格現在是中國最大的優勢?！鄙虅詹繃H貿易經濟合作研究院研究員梅新育說，“在繁榮時，利潤空間比較大，不必非常重視價格競爭手段。但是在危機時期價格競爭趨向激烈，那么最終的銷售者就不得不把更多的定單向低成本的地方轉移?！?P>他補充說，先進制造業從發達國家向發展中國家轉移，中國是最好的選擇。因為除了中國以外沒有任何一個發展中國家有這樣龐大的有文化的勞動力，有這樣良好的基礎設施，這樣完整的工業體系配套，這是其他任何一個發展中國家都不具備的。

“現在國外的客戶愿意選擇我們的原因除了我們在價格上有競爭力以外，交貨期也是很重要的一個方面，現在國內企業的交貨期只相當于國外三分之一的時間。國外的年輕人都不愿做這個行業了，更不愿意去加班?！睆垯嗾f。

根據形勢的需要，由精鑄良鑄造有限責任公司牽頭，先后建立了齊齊哈爾市中小企業機電產品測試驗證中心及齊齊哈爾市工業配件進出口行業協會。

“這個協會是自發形成的，今年5月份掛牌，目前會員企業近30家，包括本地區的民營及國營主要機電企業。主要是大家共享信息，為開辟國際市場提供平臺?！眳菛|星說，“我們有時候接到一些大單子，自己不能完成的，就會分包給協會的成員?！?P>盛華美說：“企業自發組織協會反映了他們對這樣一個平臺的訴求。目前，針對黑龍江省的強勢產品，省商務廳正在準備打造一個以齊齊哈爾為中心的機械及機械配件進出口基地?！?P>她進一步解釋說，進出口基地一旦建立，既增強了企業間的溝通了解、避免了惡性競爭，也使得各企業資源、商業信息能夠快速共享，增強整個行業的接單能力，使企業真正能夠“抱團過冬”。

“中國先進制造業方面，占有的世界市場份額不是太大，只有20%－30%。在整個世界市場總體需求萎縮的情況下，我們的絕對值有所增長，這種效果會逐漸顯現出來?！泵沸掠f。