中信PK招行 跨行現金管理雙雄鏖戰
耗時半年，中信銀行在現金管理市場上的一次聯手行動，將撼動招商銀行花費巨資所打造的CBS系統獨霸江湖的局面。
2月中旬，中信銀行與恒生電子簽署了 “多銀行資金管理系統”(MBS)項目合作協議，成為繼招行后第二家推出跨行系統現金管理的銀行。這無疑給本已競爭激烈的銀行現金管理市場增添了新的催化劑。
而為了爭奪這個幾千億甚至數萬億的大市場，更多銀行在發力，據了解，目前有幾家銀行正同軟件公司接觸簽約涉及跨行系統。
招商的“一招鮮”
徐總是一家央企集團的財務總監，該集團旗下數十個子公司及孫公司，分別與十幾家銀行都有著資金業務往來?！肮飧鞣N銀行賬戶就有上千個?！?P>2007年，為了提高集團現金管理和資金運營的效率、降低財務費用，有效管理應收應付賬款及成員企業資金頭寸，徐總所在集團以招標的方式選擇了一家銀行作為人民幣現金管理主辦銀行。
但不久后，徐總就發現，每天若想要了解集團及下屬公司的資金狀況仍是很大的工作量，徐總一般需要3-4個部門人員登陸到各家銀行網銀將前一天的資金賬戶報表導出匯總，按統一格式編制。
“一臺電腦、一個系統肯定搞不定?！毙炜偢锌?。
直到2007年底，招商銀行首家打破了“江湖規矩”，推出跨銀行現金管理平臺（CBS系統），這套系統可以幫助企業集中管理集團內部的現金流，重點是系統接口能對其他銀行對接結算。一方面是與集團企業財務系統對接，另一方面是與各商業銀行網上銀行系統對接。
如果徐總所在集團采用了招行的CBS系統，并取得了其他銀行的授權許可，徐總在一臺電腦終端上即能看到集團企業在所有銀行上的賬戶資金情況……
“跟招行的現金管理部門接觸過幾回，他們的CBS系統免費且服務多，但如果想取得其他銀行的授權許可，必須集團企業出面跟各家銀行談，要求他們開放端口?！?P>招行獨立開發的CBS剛露面，一石激起千層浪，如此一來，擁有CBS的銀行將建立起和集團企業的密切關系，并可能使得企業資金大規模流向CBS擁有行，并最終導致該集團企業客戶倒向CBS擁有行。
盡管各家集團企業樂意接收這樣一套免費的財務軟件系統，但如果各家銀行同意接口，那企業同各銀行的貸款額度、交易結算、業務關系等數據將全部公開，招行也將主導、鎖定企業客戶，這是其他商行所不愿看到的，因此，不少銀行很緊張，對此抱有抵觸或拖延合作。
“招行的CBS平臺動了很多家銀行的奶酪，涉及到公司及銀行的端口向財務軟件服務商開放沒問題，但讓各大銀行提供端口開放給招行，讓很多銀行很抵觸?！币患夜煞葜粕绦泄静靠蛻艚浝砀嬖V記者。
盡管招行花大力氣營銷，并將現金管理部提成一級部，但其內部人士向記者透露，2008年招行現金管理部共簽約兵器裝備集團、招商局集團等112家戰略客戶，進展并不如預期理想。
中信等行的對手戲
一年后，對公業務強勢、與招行現金管理市場份額咬的最緊的中信銀行出了“聰明一招”，牽手軟件服務商恒生電子推出多銀行資金管理系統（MBS）。
一位股份制銀行人士向記者解讀中信的高明，“中信牽手恒生，自身不用像招行一樣花巨資研發現金管理軟件系統，能滿足客戶需求，還能給企業提供一個中信銀行冠名的免費現金管理軟件，中信鎖定了客戶、擴大了現金管理市場份額；以專業軟件公司名義去各家銀行談服務接口不會遭抵制，合作中，恒生電子也能獲得盈利，所以積極性也高，可謂一箭雙雕?！?P>中國資金管理網創始人兼CEO高杰分析道，在招行吃了跨銀行的頭啖湯后，各家銀行都在準備著各自的多銀行解決方案，作為防守，不單是中信，工行、建行及一些股份制銀行也都陸續找了相關軟件公司，簽署或者準備簽意向性合同。
“今年陸續會有很多銀行系統出現?！备呓苷f。
對于各家銀行來說，現金管理是能否吸引甚至留住最大客戶的重要業務，是關聯著企業存款、貸款、交易結算、上下游企業業務等動輒千億甚至萬億的市場。而國內企業集團在現金管理業務上開始精明起來，越來越多采用招標方式確定其服務銀行。因此，各家銀行都在加大馬力投入。
目前來看，工行、招行等占有先發優勢，中信、交行、浦發、光大、華夏等股份制銀行都在加大營銷，招數也越來越多。
為了爭奪最大型的客戶，少數銀行現在還提供系統的托管服務。
一位業內人士透露，招行的CBS“壟斷”被打破后，2009年使出了“兩大對策”：一方面完善CBS系統功能；另一方面重點研發“超級網銀”（TMS）市場，并拉進城商行，圈定中小企業客戶，幫其提供對公客戶群體的網上金融服務，以求共贏。
“我們今年全行CBS任務是用戶數增長200戶，前兩天剛下發了業務營銷指引，任務還是很重的?！闭猩蹄y行公司部一位負責人說。
最新數據顯示，招商銀行2008年現金管理客戶數達7.87萬戶，占全行對公客戶數的26%；日均存款4420億，占全行對公日均存款的72%；貸款余額3138億，核心現金管理客戶日均存款活期占比65%
工行從2002年正式推出現金管理業務，目前客戶已達到10萬戶。
中信2008年全行現金管理客戶達到5萬多個，大集團客戶達到700多家，現金管理交易達到200多萬筆，現金管理資金交易達到9萬多億元。
高杰認為，隨著各家銀行前幾年在產品開發、客戶研究、組織架構、軟件產品、企業具體應用方面越來越成熟，金融危機下，各企業也有內生動力降低財務成本，管理現金流。銀行現金管理市場井噴的時間已到來，競爭也日益白熱化。
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