衣服網：做B2C平臺

余德

　　只有50人的衣服網，創辦于2007年9月，去年完成了2000多萬的銷售額，注冊用戶超過了20萬，集合了近200個服裝品牌。

“多品牌、短渠道、代銷售的模式是我們現在的特色”，服裝網總裁廖斌說，特別是，這2000多萬的銷售額是在服裝網未投入一分錢廣告、公關宣傳的基礎上完成的。

“我們現有的貨品中70%以上是從廠家直接簽約，以押金加授信的方式來做”，衣服網運營總監胡立仲說，這實際上是接近代銷的一種方式。這種“杠桿效應”能讓衣服網以較低的成本拿到更多的貨品，同時銷售不暢的貨品則可以直接退回企業。

衣服網的愿景不是做一個線上的服裝商城，他們希望與品牌企業深度合作，由企業直營，即企業在衣服網開辟自己的網銷渠道，衣服網則提供技術、平臺及專業策劃等服務支持?！拔覀兊綍r只收傭金”，廖斌說，而用戶的數據庫、銷售策略則全部歸企業所有，目前這一套系統已經開發完成。

廖斌認為，做B2C領域，最重要的是得有產業鏈支持。由國內最大的兩家服裝行業B2B中國服裝網、中華服裝網投資的衣服網則在這一塊得天獨厚，經過9年的發展，這兩個B2B已占有了國內服裝業電子商務90%市場份額，擁有4800個付費品牌，“這些都將成為我們的資源”。

“我們現在最大的困難是培養網絡消費者的信任度，為此我們提出了‘七天無條件退貨，十五天無條件換貨’，假一賠十等策略”，胡立仲說，如果做一些小品牌服裝，我們的利潤率將可達到50%以上,但我們不會去做，我們要培養網絡消費者信任度，同時打造我們自身的形象。

“我們不缺資金”，廖斌笑道，去年找我們談投資的有幾十家，融資動作將會在3月重新啟動，“8月份將會有第二筆風投進來”，此前衣服網已獲得生意寶（002095.SZ）500萬的投資。