宗慶后：搶競爭對手地盤的好機會

　　經濟環境不好對我們來講反倒是機遇。首先，經濟形勢的變化對快速消費品企業的影響相對較小。另外，經濟環境的變化，一些企業的現金流可能會出現問題，我們不僅沒有資金壓力，而且還有存款，所以他們著急，我們不急。有些企業經營比較困難，客觀上可能會把市場讓出來。我們預計2009年飲料行業的總體收入規模不會有大的增長，我們營業收入的增加主要是搶競爭對手的市場份額。但是，目前國內的飲料行業沒有很好的并購對象，生產設備落后、技術跟不上市場需求，這樣的企業不是并購的優質對象。

我們2009年的市場布局投資今年已經完成。今年投了60個億，在全國各地增加工廠的生產產能。按照計劃，2009年我們的營業收入將超過500億元，比2008年同期增長100多個億，增長速度超過往年，之前兩年我們的營業收入同比增長大約70個億左右。

我們在原有的銷售網絡的基礎上，把銷售渠道更進一步地向下延伸。以前渠道的管理重點是經銷商，現在還要加強對二級批發商的管理。到2008年年底，我們增加了1000多家經銷商，二級批發商的數量翻了一番、達到4萬多家。以前我們的銷售布點已經很廣，但是量還是不夠多，現在我們希望進一步增加（銷售布點的）量，以占領對手的市場份額。

另外2009年還會增加新產品。這幾年，我們的研發中心常年開發新產品。2008年年底，我們已經上市了三款新產品，明年還將按計劃推出。（計劃推出多少新品？）我們每年保持30%-40%的新產品增加率，明年必須達到這樣的速度。此外，我們舊產品的淘汰率也比較低，老產品保持銷量，新產品擴大銷量，這樣才能保證娃哈哈總的盤子不斷做大。

可口可樂、百事可樂、康師傅、統一等飲料企業的投資力度越來越大，對我們不會有什么影響，影響大的是中小型飲料企業。而且，同行要比我們晚一步，他們現在還是“計劃投入”，我們已經搶先增加了產能、做好了渠道布局。能夠搶先一步，還是基于我們對市場的預測，畢竟我們是土生土長的，而且我們經常跑市場，對市場前景有一個充分的估計。

國內的飲料行業最終將由幾大企業來主導，娃哈哈會在其中穩居龍頭老大的位置。（現在國內的碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料市場中，娃哈哈都還不是市場第一。）我們的優勢是產品品類豐富，而且在所有飲料品類中，我們都是市場前三位。以前我們是因為產能不夠，2008年上半年我們的銷售公司都是在等工廠供貨。

現在我們的發展思路是：市場供應緊張時擴大產能，產能擴大時進一步抓市場份額的提高。