國內最大的兒童解熱鎮痛類藥尼美舒利制劑生產廠家康芝藥業即將登陸資本市場。公司生產經營5種劑型11個兒童藥品種，涵蓋了我國當前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮痛、感冒、抗生素、呼吸系統、消食定驚和營養等六大類的西藥和中成藥。公司營業收入從2007年的9,594.02萬元增長到2009年的21,877.91萬元，年均復合增長率為51.01%；凈利潤從2007年的3,419.76萬元增長到2009年的9,757.72萬元，年均復合增長率為增長68.92%。其增速遠高于一般的醫藥企業，從而引起市場的極大關注。 

瑞芝清銷量第一 

公司目前主要產品包括瑞芝清（尼美舒利顆粒）、注射用頭孢米諾鈉、止咳橘紅顆粒、感冒清熱顆粒等品種。其中，治療兒童解熱鎮痛類的西藥瑞芝清是公司的主導產品，在全國同類產品與兒童解熱鎮痛類產品中銷量第一，構成了公司主營業務收入和利潤的主要來源。瑞芝清2007年、2008年和2009年銷售額分別為1.82億元、3.16億元和5.56億元，年增長率分別為73.63%和75.95%。2009年市場占有率已達到18.20%。 

根據公司招股說明書披露，目前國內約有10余家藥企擁有仿制尼美舒利顆粒的生產批件，包括：蘇州俞氏藥業有限公司、黑龍江瑞格制藥有限公司、南京三銳藥業有限公司、海南贊邦制藥有限公司、太陽石(唐山)藥業有限公司、山東淄博新達制藥有限公司、安徽省皖北藥業股份有限公司、安徽精方藥業股份有限公司、廣州白云山制藥總廠等企業。 

尼美舒利顆粒因退燒效果很好，所以市場需求較大。在上述企業中，尼美舒利顆粒都不是主導產品，因此其所投入的專注度有限，產銷規模和市場占有率都較小。而康芝藥業雖然不是最早的生產廠商，但十年如一日的專研，在該藥品做到了銷量榜首，同時在充分競爭的情況下保持了71.79%的綜合毛利率，瑞芝清的毛利率更高達79.58%。事實上，一些經銷商也表示，瑞芝清的拿貨價格比一些其他企業同類產品的價格還高，但銷量一直很好。 

創新性營銷市場定位 

能夠取得這一成績，得益于康芝藥業對營銷網絡的大力建設。通過對我國兒童藥市場狀況及其發展趨勢的全面分析，康芝藥業從2002年起開始涉足第三終端市場的營銷，是行業內最早發現我國第三終端市場商機并主動介入的專業廠商之一。公司準確完成了自身定位——將公司銷售重點集中于第三終端市場，并根據第三終端市場的特點對產業鏈各環節的利益和職能進行了整合，推出了一套創新性的營銷模式—專業化合作代理模式，建立了扁平化的銷售網絡結構，能隨時響應市場需求，低成本地將藥品快速銷售到終端客戶手中，從而形成了公司高效、持續的銷售能力。 

 迄今為止，公司已建立起一支專業的第三終端兒童用藥營銷隊伍和營銷網絡，在全國擁有近千家代理商和超過3萬個銷售終端，在第三終端市場中具有明顯的先發優勢。 

更重要的是，隨著公司市場營銷網絡的不斷拓展和深化，公司其他產品的市場份額也在逐年增加。同時，公司于2009年初買斷經營的氨金黃敏顆粒、頭孢克洛顆粒、羧甲司坦顆粒、健兒樂顆粒和小兒四維葡鈣顆粒等產品也已迅速打開銷售局面，每月增幅高于兩位數，形成新的利潤增長點。 

專注兒童用藥市場 

在眾多醫藥生產企業中，真正專營兒童藥的企業并不多。有資料顯示，當前國內部分藥物的劑型規格不完整，甚至不適合兒童臨床需要，因此給患兒治療帶來一些困難。根據南方醫藥經濟研究所全國醫院及零售市場用藥分析樣本數據顯示，在全部樣本藥品7145個藥物制劑品種（通用名＋劑型）中藥品說明書中明確了兒童患者藥物用法用量的約500多種（其中中成藥320種），只占整個藥物制劑品種的7%。

許多消費者也錯誤地把兒童用藥成人化，在使用時經常將藥片平均分成2份或更多的份。近年來，雖然這一狀況隨著人們醫療知識水平的逐步提高有所改善，但據南方醫藥經濟研究所的測算，在2009年，我國全部的兒童用藥中仍有50%左右是以成人用藥品減半給兒童使用。

而康芝藥業一直專注于兒童用藥市場，2007－2009年，公司兒童藥銷售額分別為7,928.99萬元、12,556.36萬元和20,253.52萬元，占公司主營業務收入的比例分別為82.94%、93.22%和93.66%。 

多年耕耘之下，康芝藥業的產品不僅是在口感、外觀等方面擁有大量專利，適于兒童服用。在劑型和療效方面更是積累了豐富的經驗。從而在瑞芝清的成功運作中脫穎而出，在市場與產品形成的良性循環下，又有力的推動了公司研發力量、人才儲備、質量管理等方方面面的跨越式發展。 

創業板推出之際就有不少專家指出，創業板的功能絕不僅僅是融資。他支持了包括了高成長、高科技與新經濟、新服務、新農村、新材料和新商業模式的企業。 

尼美舒利1985年在意大利上市，至今被包括美國和歐盟在內的50多個國家廣泛應用。上世紀末本世紀初也開始普及于中國。但就是利用這一產品，康芝藥業通過重新定位規劃，創新代理模式，完善銷售網絡等運做，同樣取得了出眾的經營業績，并與未來的新藥研發，市場拓展形成了整體循環。成為一個成功的范例。