“接洽后我發現，商店收取的促銷費、促銷員服裝費、清潔費等各項收費竟有15項之多。國內的超市雖然大部分是商品買斷經營，但卻需要供貨方先行墊付商品，在一定的賬期之后再跟供應商結算。這種類似‘賒貨買’的經營模式，短的賬期要半個月二十天，長的可能要一兩個月?！标愊壬f對于目前的自己在這條路上看不到希望，沒資源，沒渠道。

如果企業可以繞過中間的渠道商直接面對終端買家，這樣不僅可以節約中間環節的成本、降低價格，買家與賣家也減少了“脫節”的情況。 
淘寶商城正好提供了這樣一個平臺。

據陳先生介紹，進入這個商城，必須是生產企業，必須有商品商標的使用權?？梢蚤_設專賣店和旗艦店兩種，前期人員配備，2個推廣，2個客服，1個發貨，1個運營6人，運營成本大概1-2萬/月。商城入駐成本約6000元。每年給淘寶的扣點成階梯性質，100萬左右的銷售扣點差不多5%。

由于要投入新的生產線和廠房，陳先生預計自己此次的投入大概在500萬。

包括打樣中心人員和設備、服裝設計師、平面設計師、攝影、化妝、客服人員、銷售、物流、業務人員、廠房宿舍食堂，再加上原材料周轉、廣告投入、辦公用品、裝修…… 

“線上做品牌，有成功的，但是為數還不多。大多數人都站在一個起跑線上，相差不大，成功的概率也會大些?！标愊壬f。

陳先生周圍的朋友都在做，他說：“江浙人都在進入，不管是做內貿還是做外貿的，做得好的每天的銷售就在10萬?！?/P>

淘寶網主管商城業務的顏喬用一組數字證實了淘寶商城發展的迅猛之勢。

從2008年到現在，進入商城的企業每年的增幅都超過了100%。顏喬說，這種快速增長的背后有兩個原因：第一是電子商務平臺被大家所看好，是未來的發展方向，這是營銷模式的一次轉變；其次也是企業轉型升級產生的結果。

“中小企業要生存，又沒有過多的資金去試錯，淘寶商城給他們提供了另一個平臺?！鳖亞陶f，“現在大品牌也很看重電子商務這種渠道，去年這個平臺的銷售額是2000個億，占全國社零總額的2%?！?/P>

專家觀點

“線上＋線下”融合發展

實體企業進入網絡市場也需要思維上的轉變。

專家表示，如何實現網上與網下的銷售互動和差異化的有機結合,需要實體企業的營銷新思維。

上海商學院教授顧國建認為,虛擬零售與實體零售是兩類競爭的零售類型,在一定條件下這兩類不同的零售商可以實現業務鏈的重組和配合。在初級階段,實體零售企業要明確以“實體門店為主,網絡商店為輔”的整體戰略,要讓網絡零售成為實體零售的補充。

“實體零售商發展網絡零售業務可以把兩類業務的替代性和競爭性轉化為互補性,并可利用網絡零售業務發展的特性倒逼實體零售業務進行適應消費者變化的改革,取得網上網下零售業務的共同發展?！鳖檱ㄕf。