經濟觀察報 記者 張斌 金融危機猶如一個黑夜，卻也給中國的外貿企業帶來了一雙尋找光明的黑眼睛。

這場危機給中國企業帶來的教訓是深刻的，因而一些反應較快的企業開始了新的發展思路的思考，認為與其為別人做代加工不如走“自創品牌”之路。但對于外貿出口企業來說，“自創品牌”又是一個全新的課題，有別于一些實力雄厚的外貿企業的創品牌之路，江浙地區一些中小企業正在“線上”試圖實現自己的品牌夢。

彎路

南京的陳先生（化名）就是其中的一位。

一年多來，陳先生在創品牌的路上峰回路轉，變換了多種思路，基于自己的經濟實力和現狀，他最終選擇了“線上創品牌”。

陳先生是南京一家服裝廠的老板，主要生產羽絨服出口北歐，90%以上做出口。

整個2009年，陳先生的出口訂單曾減少了30%-50%，內銷市場卻逆勢增長，陳先生看到了市場的轉變，心中也有了另一番打算。

當時陳先生還有5家服裝店鋪，是國內某個品牌的加盟店。

“現在對于做內銷來說是個機會，我要做產業鏈的終端——拓展店鋪?！?009年下半年陳先生不止一次地這樣說。

有了決定之后，他不止一次地到多個城市考察。

那時陳先生反復地給記者算一筆賬，一個街鋪的投資大概是20-30萬，轉讓費和裝修費加起來差不多20萬，這樣一個店的投入在50萬左右。按照原有店的銷售情況，一年的純利潤保守估計在20-25萬，也就是2年就可以回本。

開到20家，回本之后每年的純利潤在400-500萬左右，這比做訂單要輕松多了。

按照這樣一個理想狀態，2-3年之后，陳先生就能去履行自己一生的夢想——擁有一個自己的品牌?！拔矣嬎氵^，創一個品牌的前期投入在2000萬左右，我現在拓展店鋪也是為我將來自己的品牌在做渠道?！标愊壬f。

轉變

半年之后，再見陳先生。

他正在找一個大房子，準備在淘寶網上做品牌店鋪。

半年的時間，從現實轉到虛擬，陳先生的思想緣何發生了如此大的轉換。

陳先生說：“現在城市街鋪的租金越來越高，占有率也越來越高。去年，除了街店，我也想過進國內百貨商店?！?/P>

但是都是困難重重。

“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。但是國內的商品零售行業的規則就復雜得多了?！标愊壬治?，目前國內的終端消費渠道大多采取 “聯營聯銷”的方式，這些終端消費渠道設立一個物業，招攬知名品牌的生產商或者代理商進店，讓它們自己獨立營銷商品，百貨公司通過“扣點”的方式獲取利潤。

而這對于過去只從事生產、沒有國內的銷售渠道的國內外貿企業而言，要想進入商場還需要接受嚴格的挑選，難度很大。