經濟觀察網 記者 汪言安 日前，一群可以被稱之為京城最牛的賣樓精英，組建成立了一個名為“百萬銷售精英俱樂部”，期待在樓市趨弱的環境里，突破公司的局限，逆市營銷。

這群賣樓精英是來自SOHO中國、星河灣、龍湖地產、中莎廣場等多家大型公司和樓盤的銷售總監和銷售人員、年度實現個人銷售業績2億元以上、實現個人銷售代理傭金50萬元以上（一般為百萬元）。

據俱樂部秘書長王柯介紹，目前俱樂部已經有30余成員，在住宅市場進入“休克”狀態后，他們期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范圍內尋找有價值的物業，進行以個人為主體的銷售代理。 

王柯強調說：“百萬俱樂部是一個純粹的民間組織，成員不代表所屬公司，成員資格由銷售額決定，如果俱樂部成員一年的銷售金額不能達到標準就會自動退出，目前俱樂部成員有30多人，每個人代表2億至3億元銷售額，隨著俱樂部規模的逐步擴大，一次集體共識帶給市場的影響甚至超過任何一家房地產公司?！?

日前，面對趨弱的市場，俱樂部的成員坐在一起，依舊談笑風生、自信滿滿。但這次，他們對于樓市的態度低調了很多，已經被遺忘了一年多的“淡市營銷”說法開始在這群售樓精英間蔓延。

“旺市推廣、淡市營銷，也許正是波動的市場將這些銷售精英匯聚起來?！备吆屯顿Y項目運營總監、陽光100前營銷總監陳國雄向記者表示，“對房地產銷售來說，市場陷入低谷并不一定都是壞事，火爆的市場是房子都能賣得出去，只有淡市，房地產公司才會格外注重產品，注重管理，重視營銷的價值?！?

不久前，就在這個俱樂部成立的首次論壇上，高和投資董事長蘇鑫認為，樓市的淡季讓手握優質客戶資源的高端銷售人員具備了較強的話語權，目前北京關注度較高的則是商辦物業，以至于在住宅市場進入“休克”之后，商業地產項目卻開始了逆市營銷，如銀河SOHO、光耀東方廣場、中莎廣場將在近期陸續開盤，成為近期該俱樂部的試點銷售樓盤。

基于當前樓市的現狀，蘇鑫認為，價格合理，租金回報率在5%以上的項目，低于同商圈同類物業價格的項目，才能進入目前投資者的關注范圍。

華高萊斯董事總經理李忠表示，當前高端客戶普遍在資金投資渠道不暢和樓市出現泡沫的兩難處境中，出于關注資產的安全性考慮，出手十分謹慎，這部分高端銷售人員的淡市營銷策略顯然不足以改變當前的“休克”局面，但會對部分核心地段的物業帶來破解困境的動力。

“百萬銷售精英俱樂部”組織的首次論壇即以淡市營銷為主題。著名經濟學家趙曉在論壇上表示，政策調控市場，實際上是一個擠壓泡沫的過程。很多城市的住宅并沒有很高的投資屬性，但被投機性資本炒作脫離了價值，相反，北京、上海等地的商辦物業的價格卻與住宅形成倒掛，政策調控促使房地產市場回歸理性，地段、性價比、以及物業類型將是淡市營銷的關鍵。