一名曾有現貨貿易經驗、現在涉足農產品和有色金屬的期貨參與者表示，尚無從事鋼材期貨的計劃。該期貨參與者認為，鋼材期貨盤與盤之間存在幾百元的價格差異，炒作太過驚人。

然而期貨能“以小博大”，單純的保守心理似乎難以解釋商家為何不受利益驅動。一位行內資深人士道出了個中真相，樂從鋼材貿易的業態決定了商戶對期貨“免疫”。

“上海模式是以單據批發轉手給下游的銷售商，是準期貨的交易方式，通過炒作合同提價?！痹撔袃荣Y深人士說，“而順德的貿易商則直接面向珠三角終端客戶，交易是穩定持久的。不管價格怎么波動都必須保持相當的庫存，因此對金融工具需求小?！?

以制造業聞名的珠三角像是足夠大的生產車間，直接吸納鋼材商家的貨源。順德市本身是全球最大的家電生產基地，聚集了美的、格蘭仕、櫻花、科龍等知名家電企業，他們需要的就是樂從商家手上的板材。珠三角的需求足夠樂從的貿易商為報價議價、看貨出貨忙個不停。

農歷年后至今，樂從囤積的鋼材超過200萬噸，創造近年來的峰值。而鋼材價格還在持續攀升。在當地著名的鋼材貿易門市集中區——小布商業區，未到中午時分已出現車流擁堵。前來看貨的客戶絡繹不絕，大部分門市前的吊車都在工作，不斷吊起鋼材往貨車上放。

做了鋼材貿易20年的陳老板說：“這里的商人哪天沒有做成買賣，那天的心情都會糟透?！?

更有意思的是，樂從現貨商數量龐大且密集，本身就形成了一個無可比擬的信息庫；再加上鎮內各種層次的銷售商都存在，彼此間就能發生買賣。這使得鎮內鋼材貿易商就像個良好運作的系統，能夠保持持久活躍的生命力。

偉迅貿易有限公司是首鋼的廣東重點協議戶。公司總經理梁先生介紹，貿易商們做生意一般參考的信息有大宗鋼網發布的信息、鋼廠政策，以及通過跟客戶的溝通得到的下游需求信息。而最重要的，就是由觀察樂從市場本身的成交量判斷自己鋼材的賣出價。

“梁先生們”會不時巡查周邊商家，基本的方法是：如果發現多了人來辦單、走貨順利，他們就能得出行情不妥的信號，于是趕緊走貨；如果市道良好，他們甚至會選擇封倉不賣。

“價升就賣，價跌就儲。樂從的鋼材貿易商依靠單向的經營方式就能生存得很好?！绷合壬f。去年的價格M字形波動，梁先生認為是合理正常的變化，他跟他周邊的同行仍然通過傳統的方式規避風險。

上述行內資深人士笑言：“貿易商的經營方式可以維持十幾年不變。你從前看他們是這些客戶、這些消息源，現在看它還是那樣?！?

另外，整個樂從鎮的商家彼此知根知底，哪家進了什么貨、價格如何的消息總是不脛而走?？偨浝砹合壬硎?，他經常不需要踏出辦公室門口，就有下游的銷售商第一時間找上門要貨。然后這些銷售商之間又再根據差價炒買炒賣鋼材。

樂從鋼材市場內的商家相互“拋球”，就能做到買家賣家雙方獲益。碰上有消息傳出哪家到期要還銀行貸款，可接受較低價出讓鋼材以回籠資金，這家就被看作 “筍盤（廣東樓市術語，即價廉物美的貨）”，會有大批同行上門求貨。

“業務做到這份上，比的只是進貨渠道。只要貨足夠便宜，不愁沒地方散去?！绷合壬硎?。有一回他的偉迅公司進了比市場價格低100元的鋼材，大量下游銷售商求購。偉迅把貨賣給了關系好的行家。偉迅當前需要花氣力的是保持與鋼廠的良好關系，這樣才能多得到“政策”，知道哪個價格往下游批貨最有利。

對于當地貿易商的自有經驗和運作模式，集成期貨分析師譚堅也由衷表示：“不參與期貨絕不代表順德的老板很落后。他們的專注、勤奮和消息的靈敏度能夠支持他們把生意做得這么好，而且會越來越好?！?/P>