經濟觀察報 記者 吳娓婷 李亞蟬　廣東集成期貨分析師譚堅從鋼材貿易企業的員工，轉做期貨商。他時刻保持著飽滿的精神狀態，開發客戶。

譚堅面對的是擁有全國最大的鋼材現貨交易基地的順德樂從鎮，1800家貿易商聚集于此，這里被認為是發展期貨合適的沃土。

據媒體報道，去年3月底，鋼鐵期貨上市，很多期貨商瞄準了這片市場，推介會開了一場又一場。然而，當地的鋼材貿易商對期貨反應冷淡。

一年過去，大部分期貨商散去了，集成期貨成為為數不多的決定落戶樂從的期貨商。本報調查發現，當地現貨商均認可長遠來講期貨對現貨的價格指導意義，但當前仍表示不會讓期貨介入自己的生意。這個華南最大的鋼材現貨貿易市場 “免疫”于與他們密切相關的投資工具，不僅是心理作祟，更與樂從鋼鐵貿易的業態密切相關。

樂從“免疫”

去年3月27日，螺紋鋼和線鋼期貨在上海上市，隨即開始了熱鬧的一年。

廣晟期貨分析師介紹，鋼材期貨上市以來就被江浙系的資金爆炒，不久即發生沙鋼被江浙系資金 “圍剿”的事件。

這年7月份，國際鐵礦石談判陷入僵局，鋼鐵期貨價格隨之大漲，迅速由3900元/噸的價格漲到4900元/噸。隨后8月卻開始了持續3個月的跌局。2009年的年末，迪拜危機的消息傳來，期貨市場上各種評估掀起，期貨價格的小小波動都牽動人心。直到農歷年前，鋼鐵市場的價格都在低谷徘徊。新年過后，鋼鐵價格開始攀升，其中螺紋鋼1010至本月24日報收3778元/噸。

這波大致呈M形的期貨價格“過山車”，大多數樂從鎮的鋼材貿易商心里都有數。但他們僅將期貨價格升跌作為對現貨貿易的參考。

從去年11月在樂從駐點以來，集成期貨花了巨大的氣力開發這個市場。至今已三次召開研討會，邀請貿易商到場。頻繁走訪貿易商，請他們吃飯聊天。一天兩次做簡評。

譚堅和他的同事對貿易商的指導很細致?！拔覀儼殉謧}多少比較合適、做什么方向或基本的規律（告訴他們），包括前段時間持續上漲時，我們就給他出一條意見：不要持空倉過夜。而對一些比較不熟悉的客戶，（我們會把）最簡單的知識灌輸給他，讓他回避一些比較大的風險?！弊T堅說。

樂從的貿易商以買賣板材為主，而不是從事開放了期貨的螺紋鋼和線鋼貿易。譚堅他們又會針對這一特點，通過給客戶講解螺紋鋼與板材的價格相關度，建議客戶通過期貨做套期保值。

經過不足半年的市場開發，集成稱自己開發了客戶100家。

其他渠道目前沒有對參與期貨的貿易商數字做出統計。然而，有行內資深人士透露，前來參與期貨公司推介會、研討會的，塑料貿易商比鋼材貿易商積極，因為塑料貿易與期貨有類似之處。

然而廣鋼冶金產品營銷公司市場部部長邵華旭坦言：“公司目前對于期貨交易還在觀察中，由于還比較陌生，還在學習和尋找機會?！鄙廴A旭進一步說道：“南方這塊的期貨交易比北方差多了，可能是由于歷史原因，對電子交易一直都比較猶豫?！?

記者在細海商業區走訪，得到的答案同樣是大多數貿易商都沒有參加期貨交易。耀祥貿易公司總經理何先生表示，他只會偶爾參加大宗交易，也都是碰巧鋼材在低位的時候玩一把，一年只有一兩次。

2005年7月，廣東歐浦鋼鐵有限公司在樂從推出鋼鐵電子商務，當地鋼鐵市場由過去傳統的單一現場現貨交易模式從此增加了發展到可現場遠程以及遠期遠程的交易模式。然而貿易商反映，對于這種“準期貨”的操作方式，他們也不太感冒。

鋼鐵期貨上市前，有人曾估算鋼材一個行業所代表的生產總值，就與目前所有上市期貨品種所代表的行業生產總值大致相當，因此鋼材期貨將給期貨行業帶來至少500億以上的新增資金。

這塊巨大的蛋糕現在看來仍然沒有引起樂從貿易商太大的注意。這似乎不是經商有道的順德人的作風。

免疫系統

相關觀察人士認為，期貨在樂從的鋼材貿易中難落地，是因為不符合順德商人務實勤奮的精神。這從一名有三十多年鋼材貿易經驗的老行尊那里可得到了驗證。他說：“你知道期貨市場里有多少大鱷？期貨太過炒作。我們還是喜歡腳踏實地做生意?！?