玩具之都：旺季之后(1)

在東莞常平鎮京九玩具城，湯斌工作多年。前兩年看見玩具店開得滿滿的，這個憨厚的湖南漢子起了一個念頭：做玩具生意好像挺容易的。于是投了10萬，招了10來個人，在鎮上做半成品加工。

作為小成本的新入行者，湯斌花了幾個月時間在浙江、山東、河北等地方找到半成品貨源，拿回來工廠填材料、縫口子。

湯斌的工廠剛止住虧損，東莞樟木頭合俊玩具廠就倒閉了。玩具界舉足輕重的上市公司拉響了金融海嘯的第一個警報?！笆澜?0％的玩具來自中國，中國70％的玩具來自東莞”，這樣的“贊譽”迅速成了企業和政府心頭的大石。

一年來，社會各界對東莞玩具業的反思是，中國玩具行業過于依賴OEM貼牌加工，產品附加值低、缺少自主品牌。反思之下，玩具企業開始進軍國內市場，有能力的開始自主品牌研發。

湯斌知道自己的家庭作坊是低端產業鏈上的環節，他說工廠要求不高，給附近的超市、精品店供貨就好?！案嗟纳饩蜎]法做啦。更何況，全虧了也頂多10萬塊錢?！睖笳f。

傳統旺季之后

湯斌上個月購置了3萬元的半成品，這天貨到了，棉花、碎布、縫了個毛絨玩具堆放在店門口。閑來無事，湯斌自己動手將材料分類，弄得兩手烏黑。

京九城位于京九線上東莞火車站旁邊，本是客流量大的地方，如今客人罕至?！罢驹陂T口一看，心就涼掉半截，人都沒多少了?！睖笳f。京九城內也有半數店鋪空置。

今年5月，東莞勞動力需求量開始出現恢復性上升，經濟回暖的聲音開始傳出。據東莞市全市7個勞動力市場監測數據，5月份開始，求人倍率(勞動力市場需求人數與求職人數之比)恢復到1以上。6月，進場企業增至6873家次，需求人數7.7萬，進場求職6.4萬人次。7月份，進場企業已經突破7000家次，需求總量也接近10萬人次，市場求人倍率也一直維持在1.3左右的水平。據分析，用工情況反彈主要由于歐美國家圣誕節等節日臨近，傳統制造業忙于生產節日玩具禮品。

進入11月，傳統訂單消化完畢，經濟元氣未完全恢復的狀態又呈現出來。

光大玩具廠“藏”在常平鎮土塘工業區的村落，是個100人的小型加工廠，為國際著名玩具品牌孩之寶、美泰做半成品。

該廠啤機組組長王先生介紹，夏天的旺季過后，生意又冷清下來。工人每天很輕松就完成了任務。光大不敢掉以輕心，謹慎選擇能在30天、60天內結算貨款的企業來合作。

旺季畢竟給光大帶來了一定資金的積累。明年春節后，光大玩具廠將會生產成品，增加研發組和裝備組。這是因為光大玩具意識到：“只做加工，利潤太透明。采購原料、原料加工、做版、做模具上面都可以擠出利潤?！?

光大的計劃是，成品制作依靠香港的貿易公司，對方想賣什么，做好圖樣，交由光大打版、做模。這樣做的目的是為了保證產品適銷對路。

“否則自己從無到有地創造產品，需要冒的風險太大，光大這樣的小工廠承受不起?！蓖跸壬f，“上市的大玩具廠才能做到，他們早已通過各種渠道摸清顧客的胃口?！?

而還有日子過得比較好的企業。位于東莞寮步鎮的哈一代玩具廠董事長肖森林上個月就對媒體表示：訂單多得忙不過來，周六日必須加班。當時哈一代的內銷外貿比例是7：3。到了11月，內銷占比進一步擴大，達到9：1。

肖森林說：“現在生意更好！簡直是八方來客！”他很慶幸哈一代及早走了內銷道路。

搭建內銷渠道

東莞市常平鎮政府一位人士分析：“轉內銷需要解決兩大問題：資金和渠道。外貿企業一貫以來按訂單辦事，不用考慮太多問題?，F在必須花心思摸索國內市場的胃口，還要讓國內民眾接受自己的產品?！?

轉戰國內市場，哈一代玩具董事長肖森林形容為：“兩萬五千里長征再走了一次，也像是劉歡的歌——從頭再來?！备鼡Q生產線、設計研發，耗錢耗力。

最困難的是尋找客戶。一開始，肖森林跟國內企業客戶接觸，對方卻反應冷淡，“好像我們在做一件傻事”。肖森林后來為企業客戶分類。他發現汽車、金融類等企業客戶對玩具需求巨大，于是主攻這些企業，后來果然成了哈一代的主要客戶。

可惜企業客戶給的生意多數是定做企業吉祥物等禮品，哈一代自主品牌的玩具尚未成為業務主流。早在2006年，哈一代就開始研發自主品牌玩具，成本中有80％用于做設計推廣。盡管如此，自主品牌到目前依然虧損。

在國內推銷玩具不難，推銷自主品牌的玩具才是真正的考驗。

• · 中國產倉鼠玩具被指銻超標 美官方介入調查 　|　 2009-12-08
• · 韶關玩具廠新疆籍員工：“今天，我們復工了” 　|　 2009-07-08
• · 看不懂的玩具 出口轉內銷的痛苦轉身 　|　 2009-06-19
• · 印度松動對中國玩具進口禁令 　|　 2009-03-03
• · 中國或就印度禁令玩具進口上訴WTO 　|　 2009-02-09