民營醫院自曝按醫保價70%運營仍可獲利
經濟觀察網訊 8月15日上午，湖南省長沙中山醫院在湘江賓館對200種零利潤銷售藥品和23種常見醫療項目收費流程舉行了一場獨特的“價格討論會”，被認為是全國民營醫院首次公開醫療成本之舉。公開的試行價，比作為參照的醫保單病種包干價平均低30%左右。
本報記者實地直擊，就在聽證會舉行的同時，院方已隱約感覺到，“這場秀走不下去了，該畫句號了”。
這場被認為炒“爆”了的“秀”，在網上卻罕見地引來不少善意揣度——皆因人們認為其對醫療成本“揭秘”的意義掩蓋了炒作的失敗。
“醫院200多種藥品‘零利潤’銷售，普通感冒、闌尾炎等20多項常見病醫療服務費用由百姓來定價……今天上午召開的‘長沙中山醫院部分醫療項目價格討論’發布會公布，長沙中山醫院將公開醫療成本，聽證部分病種價格，這在全國尚屬首次?！?
全國首創“自揭成本”
2007年7月24日，有關長沙中山醫院的這條新聞出現在了湖南省的各種大小報紙和網絡上。同日，新浪也大量轉載。
一時之間，中山醫院“自揭醫療成本”成了全國性的話題。中山醫院方面提供的數據顯示，“在短短的幾天內，網絡的跟帖已經達到了4萬，而百度上關于醫院的新聞搜索也有3萬多”。而策劃出來的前一天，這些數字幾乎為零，“我們的網站還沒有建設好，所以以前的新聞是少了些?！痹S合慧說。
在操刀者、該院副院長莫凡看來，如此策劃是因為醫療成本本來就是一個很敏感的話題，具有很多賣點，“社會性，爭議性，新聞性，可塑性和延展性，每個點上都有很多東西可以討論”。
他認為，擴大醫院知名度的目的肯定有，但也并不是空口說瞎話。
“我們公布20多種常見病的醫療成本，都是易于診斷、療效肯定且可操作性很強的常見病，這些病種的患者占總患者流量的60%以上，醫院將向社會公布這些病種在分解后的具體治療收費項目及成本，召開一次聽證會，請醫療主管部門、物價部門、媒體和公開招募市民等參與價格討論，制定出讓老百姓滿意的醫療項目收費標準?！?/FONT>
成本價還有15%～20%利潤
8月2日，中山醫院公布了4種常見病的試行價，比作為參照的醫保單病種包干價平均低了30%左右。
8月15日，記者在會議材料中看到，其中列舉了23個病種的治療流程具體收費項目，和長沙市醫保中心單病種包干結算費用標準。
“我們首先設計某一個疾病的臨床治療方案，包括診療常規、手術方法、手術當中使用的材料、住院時間等細節，然后再根據方案設計出一個透明價格。這樣，病人在手術之前就可對治療中該做哪些檢查、該用什么藥物一目了然?！痹S合慧說。
而對于醫院此次公布的試行價比市醫保中心公布的單病種包干價都低的疑問，許合慧解釋，一般醫院遵循的是按項目收費的方式，患者按治療費、醫藥費、手術費等各個項目累加付費，而所發生的這些項目具體收費是多少，病人并不很清楚。中山醫院主要在材料、藥品、檢查、護理、觀察等項目上嚴控成本?！澳苁〉臋z查一定省，可以使用便宜藥的地方一定不用高價藥?！痹S合慧表示。
她坦承，即使實行“成本價”后，還有大概15%～20%左右的利潤?！拔覀冞@個成本一出，其他醫院的利潤就出來了?！?/FONT>
23個項目全數通過
8月15日，原定“聽證會”如期舉行，不過臨時改名為討論會。由于專家和政府部門官員姍姍來遲，原定9時30分開始的會議被推遲到10時多。
到場的專家卻讓人大跌眼鏡，是兩位退了休的主任醫生。
“中山醫院的舉措很不錯，按照國家和政府的要求，這個方案應該是行得通的?！币晃粚＜艺f。而另一位專家則稱：“在目前的市場經濟條件下，按病種來說價格是比較偏低的，關鍵是要執行到位，并且需要醫療服務和醫療質量的配合，才能明確實現?！?/FONT>
兩個“寶貝”般的專家沒能撐多大場面?！八麄兦昂蟮陌l言不超過一百個字，等于沒來?！爆F場有人說。
按照投票規則，接受中山醫院報價的，就亮出表決板打鉤，不同意就亮打叉，并說明理由。也可以棄權?！爸灰话牖蛞话胍陨现С?，就通過”。
當天上午，所有的23個項目當中，第一個被市民表決定價的是感冒。22票！主持人宣布通過，第二個急性支氣管炎，19票！23個醫療項目表決程序，半小時不到就迅速收場了。
“開著開著領導就走了，只剩兩個醫院院長和主持人。一旦誰反對，所有的鏡頭都會對準，問原因和理由，所以大多數人寧可選擇棄權?！蹦舱f。
5月份“挖”來策劃高手
從7月24日開始，莫凡這位策劃總監比以往要忙碌很多。按照他的設想，活動至少要分三步走，一是開新聞發布會介紹情況，二是召開小型、但相對權威的討論會為活動定基調，三就是搞個聽證會，讓市民定價，進而揚名立萬。
然而策劃到后來開始偏離方向。他告訴記者，討論會因得不到相關部門的支持而流產，在聽證會上23種醫療項目一次性全票通過，更讓活動本身變得秀味十足，“我恨不得搶個牌子，自己上去投反對票”。
“活動是院方策劃的，目的是要讓老百姓知道，在長沙有一家醫院不僅能夠治好病，而且價格也不貴?！痹洪L許合慧直言不諱。
莫凡現在的身份有兩個。一邊掛著副院長頭銜，負責這家新成立不久的民營醫院的宣傳策劃和日常行政管理工作；另一邊是湖南大學正在攻讀MBA學位的學生，每個周末上課。鮮為人知的是，這位1979年出生，1999年畢業于湘潭大學的策劃高手，早年在新華社云南分社做過兩年記者。
院長許合惠看中的正是其相關經歷，“今年5月份才挖過來，之前他在一些民營醫院做過，在行內有比較不錯的口碑”。用許合慧的話說，這次策劃，她和莫凡是一拍即合，“我早就有這樣的想法，他一提出我就同意了”。
在許合惠看來，討論會上23個醫療項目的治療價格一次性通過有點意外。會后午餐，看著年輕的副院長一杯接著一杯地灌啤酒，她只能安慰說：“這個結果誰也沒想到，我們重新想其他的點子吧?！?/FONT>
廣告和炒作是生存之本
坐落于湖南省長沙市中山路18號的中山醫院，深藍色的墻體在市區一片灰色的建筑群中很顯眼。成立于2007年2月份的它是如此的新，以至院長辦公室里找不出一份像樣的介紹材料，“相關的東西還沒來得及弄”。
掌舵人許合慧早年供職于長沙市芙蓉區平價醫院，從醫20多年。不過，連她自己也承認，這家靠著4個股東300多萬元初始投資成立起來的醫院，現狀與簡介上的內容有相當大的差距，“關鍵是老百姓都不了解”。
許合惠是4個股東中的一個，另兩個是福建人，“常年做醫生我不可能有很多錢自己辦醫院”。她說自己只是醫院的執行者，“每個月交兩個報告給他們，一個是資金報告，一個是行政報告?，F在能以300萬元的投資運作一家民營醫院已很不容易，長沙一些民營醫院哪個不是投資上千萬元?！?/FONT>
成立醫院是許合惠的夢想?！皬尼t20多年，我就希望能建立這么一所醫院，用優惠的價格，誠信的服務，為廣大的老百姓服務?！碑斎凰裁靼?，這種冠冕堂皇的理由只是說給自己聽，其他三個投資人是需要利潤的。
打拼20多年，許合慧深諳民營醫院的生存之道，“除了廣告還是廣告，這些成本最終要轉嫁到患者身上去”。
她深知，成立之初最重要是讓老百姓知道其存在，“其他民營醫院走的路我們也必須走”。開始她選擇在一家電視臺上投放廣告，“連續播了一個月，但沒什么效果”。
莫凡的到來使這家醫院的策劃水平有了質的飛躍。
“民營醫院不管是做廣告還是搞策劃，無非如下賣點：一是醫院的環境，二是權威的醫生和專家做講座，三是炒作特色科室，四是先進設備，五是概念。在目前管制比較嚴的情況下，這些都不能明目張膽地推，所以只能走民生路線，在收費上做文章，而且實實在在讓利給老百姓”。（來源：廣州日報）
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