經濟觀察網  記者 康怡 實習記者 李文博“到2015年，中國將可能成為第二大消費市場?！辈ㄊ款D咨詢公司（BCG）發布的最新研究報告顯示，該報告同時指出，與大城市的同類消費者相比，中國小城市的中產階級及富裕消費者更愿意增加消費支出并進行消費升級。

為此，該報告認為未來中國較小城市的中產階級及富裕消費者將為尋找新增長點的企業提供了前所未有的良機。

報告撰稿人之一，BCG香港辦公室合伙人廖天舒女士表示：“小城市市場擁有眾多本土品牌，國際品牌尚未占據明顯的領先地位。相比大城市市場，小城市市場的整合程度較低，因此為新進者提供了極具吸引力的機遇?！毙〕鞘羞€提供了從分散的市場格局中獲取較高利潤的潛力以及塑造新興中產階級消費者行為的機會。

該報告結果顯示，中國中產階級及富裕消費者數量在未來十年內將從1.5億增長到4億以上，其中三分之二將居住在小城市。到2020年，將有近800個城鎮地區（包括城市以及鄉鎮的城區部分）的人均可支配收入超過上海當前水平。

 報告另一撰稿人，BCG香港辦公室資深合伙人許介燊表示：“未能進入中國小城市市場的企業將錯過中產階級迅速增長的重要時期，并給競爭對手留下可乘之機?！?
因為對于企業而言，現在要想覆蓋到80%的中產階級及富裕消費者，企業必須進入340個城市地區；但如果希望在十年內保持相同的覆蓋率，則需要進入近550個城市地區。到那時，人均實際可支配收入高于上海當前水平的城市或地區將達到800個左右。

不過，該報告也提醒說，企業在布局中小城市時，不應該想當然地認為其大城市業務模式可以簡單地照搬到小城市。BCG研究發現，許多新近步入中等收入群體的消費者對品牌的了解不太深入，企業需要清楚地向他們介紹產品的優點和特性。這些消費者在購買前不像大城市消費者那樣進行大量研究，他們更加信賴本土品牌和電視廣告。

各小城市市場也各不相同，在消費習慣、產品偏好、分銷渠道和市場格局等方面存在巨大差異。比如，南京和成都的中產階級及富裕消費者最愿意增加消費支出并進行消費升級 ，而武漢和沈陽的同類消費者則對消費升級不感興趣。由于中國的地區差異非常巨大，因此企業必須認真確定機會來源并在分配資源之前考慮增長計劃的優先級。BCG的五步擴張法可以幫助企業確定其應該進入的地區以及進入的優先次序。