經濟觀察網 記者 溫淑萍  2010年，是“藥店聯盟”的井噴之年，這一股“藥店聯盟”的旋風風頭正勁，從西北的西安刮向了東北三省的沈陽、如今這股聯盟之風掉轉矛頭直吹燕趙大地，6月21日，由中國成長型醫藥企業發展論壇連鎖藥店委員會推動的國內第五個省級藥店聯盟在石家莊宣告成立。

此舉，意在將中間代理商踢出局，爭回利潤空間的同時，進一步與制藥企業要更多的優惠空間。以保在基本藥物制度的沖擊下，藥店們能安然度過難關。

藥店被邊緣化

隨著基本藥物制度的實施，雖然藥價一再被翻出招標前提價等內容，但結合以往價格相比，多數城市的藥價，還是有了一定下浮，有的地區達到20%，或者更高。307個基本藥物中，涵蓋著2000多個藥品品規。而這些藥品被規定，只在政府投資的公立醫療機構使用。藥店被排除在外。

也就是說在公立醫療機構才可以買到幾個低廉的藥品。藥店的客流量迅速減少。

藥店在現行醫藥體制下，是通過充分的市場競爭體制，維持運營的一種自負盈虧的經營模式。其存活的根本就是客源，如果客源逐漸減少，將直接加大其存活的風險。

為順利度過這場改革的難關，多數藥店促銷打折，以拉住原有客源，和增加新客戶。

為了應對基本藥物制度的沖擊。多數省份的藥店開始走一條全新的“抗震”模式，10多家連鎖藥店聯手成立省級藥店聯盟。

聯盟抗擊風險

新成立的河北藥店聯盟由河北省境內的10個地級市，及北京1家的連鎖店組成?，F有正式成員13家，門店335家，年銷售9.56個億。會員中不乏已小有名氣的藥店，如滄州的獅城百姓大藥房、保定一笑堂、張家口的華佗藥房等等。

該聯盟由石家莊的新興連鎖大藥房發起。目前，全國已有物價省級藥店聯盟掛牌，有山東藥店聯盟、陜西藥店聯盟，遼寧藥店聯盟、成都藥店聯盟和河北藥店聯盟。下半年，四川藥店聯盟也將成立。

多數藥店聯盟的成立，旨在利益擴大化。

以往，進入藥店的藥品，一部分由廠家直接供貨，一部分有省級、市級、區級代理商供貨。目前，藥店與廠家直接合作的藥品占藥店總銷售藥品的60%，另外的40%仍然掌握在代理商的手里。

代理商從中獲取的利潤最低是20%，最高40%。

聯盟成立，10多家會員單位今后將抱團采購，與廠家直接談判。這直接將代理商踢出局。各藥店爭取回20--40%的利潤空間。

同時，聯盟還將組團與廠家談判，要求再給予一定的優惠空間，和扶持力度。

據業內人透露，通過聯盟的方式，藥店的利潤將會擴大到80%左右。而利潤的擴大，將使得藥店有了市場競爭的籌碼。

據藥通深度分銷聯盟秘書長張俊峰透露，到明年的6月份，全國哥哥省份的藥店聯盟都將成立。

也許，隨著藥店聯盟的成立，將來藥店行業的發展將逐漸走向集約化的同時，也將促使中國藥店行業的洗牌。