新醫改加速整合 中小醫藥企業命懸一線(2)

鏖戰配送權

不過，和制藥企業相比，醫藥流通企業壓力或許更大，對配送權的爭奪將成為焦點。

寧夏在全國率先推行醫療機構藥品統一招標、統一價格、統一配送（簡稱“三統一”）改革。這一做法得到衛生部的認可。但據了解，當地經營狀況較好的，僅是閩寧醫藥、寧夏國藥、寧夏醫藥貿易等五家有配送權的公司。

“有的傍大公司，作為配送中心，或者開連鎖藥店苦苦支撐，很多縣級醫藥公司都死掉了?！币晃徊辉妇呙闹扑幤髽I經理告訴本報。在他看來，這次新政策調整，將給大企業，特別是國有控股的企業帶來更多機會。

在山東滕州，山東濰坊海王醫藥公司收購當地一家經營不善的國有醫藥公司以后，開始托管部分醫院，這也是當時收購時，與政府達成協議的一部分。然而，還未實行，就遭遇其他醫藥企業的反對，反對者認為，這將使得海王醫藥完全壟斷藥品銷售。

據了解，當地共有七家醫藥公司，在業內人士看來，對于一個縣級市來說，有兩家就足夠，其余的都可以被整合。

在河北石家莊，燕霄醫藥公司董事長王彥肖正在思索公司的生存空間問題。

據介紹，當地規模相當的醫藥公司共有14家，真正和她抗衡的并不多，她的公司以石家莊農村市場為主。和別的公司不同的是，她的公司現正大力發展終端網絡，作為縣醫院新農合配送中心，另外還有一些鄉鎮衛生院客戶。

在王彥肖看來，公司最大的競爭力是有完備的終端銷售網絡，而且有穩定的人脈資源。

她認為終端并非所有公司都能做到，據介紹，去年河北省一家大型醫藥公司在石家莊建立配送中心，但是不到半年便撤回，損失不少。主要原因是配送的費用高，在和中小企業競爭時候處于劣勢。

由于行業整合勢在必行，王彥肖不清楚公司未來狀況。但他估計，做好終端，企業生存幾年應該不成問題。她告訴本報，在河北省藥品集中采購工作定局后，她也可能會找有配送權的醫藥公司，談談合作。

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