江南春在想什么？（2）
不確定性
大學三年級時，江南春打工的那家廣告公司的老總突然卷了客戶的廣告款跑了。那時他已經是這家小公司的副總，但他仍然還是個在校學生，完全可以甩甩手，回到學校去好好上他的課。學校此時已經對這個前學生會主席提出了警告，他缺課太多，繼續下去可能會威脅到他的畢業證。
但是他竟然決定承擔下公司的債務，執行所有付了款的客戶合同。沒人知道他這樣做是出于義氣還是虛榮心。但可以肯定的是，他相信這個局面是他能控制的?！拔蚁矚g一切盡在掌握，”他對我們說。
于是，這個大三學生便成了廣告公司的經理。
江南春深深地害怕不確定性。在2003年春節的漢源書屋，他就是根據不確定性程度來判斷什么能做、什么不能做。
你可以把江南春的商業軌跡概述為不斷地將不確定性轉化為確定性的過程。但是江南春也有過擁抱不確定性的時候，然后他被狠狠地叮了一口。
就在做分眾傳媒的同時，江南春希望復制陳天橋的模式，曾經投資了網絡游戲公司。大學時代曾和江南春PK詩歌、彼時復旦大學詩社的社長被江南春請來負責運營。這次失敗的嘗試，以江南春快速止血而告終。這也是江南春迄今唯一一次被不確定性所誘惑。而對于江南春深遠的意義在于，他更加趨向于做確定的事情，從事自己真正懂的行業?！拔疫@是一朝被蛇咬啊?！彼Φ?。
他更謹慎地決策，盡量躲避不確定性，但不確定性卻時常會從角落里跳出來嚇他一下。剛開始做樓宇液晶廣告屏的時候，江南春確信這個產品一定可以成功。很快一個令他始料未及的事情出現了——他得先大量購買液晶電視，裝在盡可能多的樓宇里，然后才能去說服客戶將廣告放在這一塊塊屏幕上。然而，當他把錢都花在硬件上后，客戶銷售卻遲遲沒有跟上來。江南春的自有資金已不夠維持了。他正不知如何是好時，風險投資公司維眾的余蔚帶來資金化解了這個不確定性。
但江南春仍然沒有停止為降低不確定性所付出的成本。聚眾傳媒的出現和壯大，讓江南春始料未及。他創造的商業模式竟然很快有了跟進者，并且向他發起了挑戰。余蔚早于2003年就曾提出讓分眾收購聚眾，但江南春當時嫌聚眾創始人虞峰要價太高，談判擱淺。三年后，江南春終于花3.25億美元收購了聚眾。盡管江南春因此壟斷了幾乎全部戶外視頻廣告市場，但在說起虞峰時，語氣中仍有不忿?！斑@個主意是我的，我開始執行，我兢兢業業去啟動，也是我先上市的，但是他最后也得到了很好的回報?！苯洗簩ξ覀冋f，“從投入產出比看，虞峰依舊是個贏家?！?nbsp;
現在，江南春仍然會受著不確定性的困擾。不過別替他擔心《物權法》，他早有法律和言辭上的準備。倒是分眾上市之后如何持續走高，這是江南春近一年來遭遇的最大拷問。不成長就要面臨失敗，而失敗的滋味，無論是作為虛榮心和表現欲極強的江南春，還是堅持確定性的江南春，都是決不愿看到的結果。
資本市場、學費和導師
2002年，江南春正想為自己的永怡尋找新的辦公樓，朱海龍的好耶已經進駐位于江蘇路369號的兆豐世貿大樓，并告訴江南春這棟樓已被軟銀買下，作為多媒體產業孵化基地，租金相對便宜。
江南春派人談租約的過程給余蔚留下了深刻的第一印象。與別人不同，江南春雇傭了中介公司幫忙殺價。極善于降低成本，余蔚記住了這個人。
之后同在兆豐的28層，雖然經常碰面，兩人直接交談的時候并不多。只是余蔚周末來公司加班，都會發現江南春的奔馳車停在樓下。勤奮，余蔚對江有了第二個印象。
余蔚是從一個創業者轉入VC這個行當，極善于捕捉每個生長的行業和領域。當他觀察到江南春整日奔波把液晶屏掛在電梯間，他也開始著手考察。江南春推銷的商業模式很簡單，而成敗的關鍵點在于多長時間多快地速度能把這個網絡建立起來。余蔚看好中國戶外廣告的長勢，并且主動和國內一直從事戶外廣告的媒體世紀和媒體伯樂的管理層有過深層溝通。對戶外廣告略通一二之后，余蔚主動約見了江南春。
作為金牌銷售，江南春自是做了大量的準備，不過說辭還未開始就被余蔚打住了：你做的事情我都明白了，關鍵是多長時間多快速度能做成？兩人的深入交談，使得余蔚確定了江南春的專業知識并不遜于當時任何已成規模的戶外廣告公司的管理團隊。再有，江南春所展示的極強的表現欲，也讓余蔚堅信他會是個卓越的創業者。加上此前余蔚已經深有體會的“極善降低成本和勤奮”，談話結束前的幾分鐘，余蔚篤定了投資分眾的信念。
無可否認，江南春最懂的是廣告。維眾創業投資集團（中國有限公司）董事局主席余蔚注資后，分眾還在生存線上掙扎。余蔚介入的第一件事情就是要在分眾的每個崗位招聘專業人員。江南春正在各個大樓里奔忙、開著奔馳車運送液晶屏的時候，余蔚在辦公室搭專業團隊，專業的律師、財務以及人事經理被送到江南春的面前。江南春賭氣想不領余蔚的情，余蔚很從容地說：要不你就自己去招。余蔚知道江南春會琢磨：如果自己把時間耗在招聘上，估計人是招來了，可能還沒上崗就已經發不出工資了。最后兩人還是互相妥協。
所幸的是兩人都把全部精神放在了各自最精通的地方。江南春沖鋒在前，以自己強大的說服能力去攻克樓宇，余蔚幫忙規范公司、謀劃資本運作。2005年7月分眾上市之前的四十余天，余蔚撇下了所有的事情，帶領自己的團隊全身心撲在分眾的上市事務上。情勢逼人，如果不能搶在和分眾完全同質的聚眾之前上市，分眾的局面會變得很被動。
作為分眾的第一個投資人，余蔚讓江南春學會了如何加強公司管理和如何與資本市場打交道。換言之，余蔚教會了江南春更多更重要的如何降低公司發展中所遇到的不確定性的方法，精明的他也拿到了豐厚的學費。余蔚向《環球企業家》透露，他先后一共只投了200多萬美元在分眾上，回報達到了120倍。
“當時我是只懂廣告不懂投資。被投資多了，自然也就被教育出來了。即便這樣，我還是很感激他”，江南春頗為感慨地說。
分眾上市后，跟風者絡繹不絕，想進辦法擠入各種公共空間，從酒吧、機場，到公交車、出租車、校園食堂，甚至衛生間，似乎迄今仍未有人成氣候。深究起來，除了這些后來者選擇的媒體接觸點是否具備有效性之外，分眾是在一個特定的時空中所成就的，“分眾的出現恰好處在廣告客戶等待媒體的時候，又很快把所有資源集中在了一起，無論從資本還是人才從未對分眾造成任何拖累，”余蔚感慨再造一個分眾的可能性微乎其微，“如今要進入，創業資本和競爭資本已經完全不同了”。
來源:《環球企業家》
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