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文/程亞婷 黃繼新
被不確定性帶來的恐懼所驅使，被陳天橋刺激，讓風投扮演后勤部門……中國第三大傳媒公司締造者所接受的反傳統教育.再一次，江南春說他要做的是打一個生活圈媒體群。
他說著那套宣揚了多遍的理念，我們就坐在他對面，好耶的朱海龍在一旁微笑著看他說，幾乎不插一句話。
朱海龍早就習慣了聽江南春這樣反復談論同一個話題。自從六年前結識以來，他們一直保持這樣的組合——江南春說得多、說得快，大他五歲的朱海龍說得少、說得慢，兩人長年如此一起工作、一起討論、一起想事。他們兩家公司的辦公室甚至五年前就開始共用一個大門和前臺，門上裝了兩把鎖，江南春和朱海龍各執一把鑰匙，要一起出現才能打開。
江南春在想什么？我們想知道。這個年收入2.13億美元、以300%以上的速度增長、凈利潤率高達40%、市值40億美元的納斯達克明星公司的創造者，在收購好耶而挺進互聯網廣告領域后，下一個大想法是什么？
我們愿意聽他說，試圖從他重復使用的言辭中了解這個人。戶外視頻這個全新的廣告市場得以形成，分眾能夠在今天成為僅次于央視和上海文廣的中國第三大媒體公司，完全來源于他一遍遍的、永遠精力旺盛的表達。他愛不斷地推銷自己的理念，是因為從他選擇了做樓宇視頻廣告業務的第一天開始，他就得一棟樓一棟樓地去說服物業愿意安裝他的液晶屏，一個客戶一個客戶地告訴他們這是最好的廣告投放載體。
玫瑰堵住他燃燒的嘴唇
先等等，我們最好別被江南春3億美元收購好耶嚇著了。的確，好耶現在是中國最大的互聯網廣告公司，在這個今年有望達到90億元人民幣的市場上一直保持著廣告營收第一的位置。但是，這個收購決定并非突發奇想，朱海龍微笑說，3年前我們就考慮過合并了。
“其實分眾原本沒打算那么快就進入互聯網，”江南春立即把話又搶了過去，只是2007年好耶面臨著要不就趕緊上市，要不就立馬被收購的情勢?！坝泻芏喙窘o好耶offers（收購請求）?！苯洗赫f。
但現在看來，好耶注定會是分眾的，因為朱海龍拿到了這些offers后，哪些可以接受，哪些不行，和他一起商量的，就是江南春。江南春一直沒想清楚互聯網廣告市場該自己做還是該收購的，后來索性覺得，“與其思考很久，不如前進，先占領一個橋頭堡，然后再往下看有什么路可以走?！?nbsp;
所以，往下還有什么路可以走？打造一個生活圈媒體群，江南春永遠是那句話。
打造一個生活圈媒體群，意味著你去哪兒，江南春的廣告載體就追你到哪兒。是不是很讓人煩？住宅樓和寫字樓的電梯內外，道路兩邊，超市收銀處，電影屏幕中，手機里，還有網站上……基本上，從你早上走出家門，到你晚上回到家，這期間你去任何地方，江南春賣的廣告都會咄咄逼人地頂到你面前。
分眾號稱日覆蓋上億人群，每天也就有上億的人見識到了江南春的咄咄逼人。談到這個特點，幾乎任何認識江南春的人都能舉出若干例子。他的競爭對手恨他在追客戶時不惜成本（事實上主要是時間成本，這也是江南春惟一愿意多付出的成本），煩他喜歡四處張揚。而他的合作伙伴則發現他把大客戶全攢在自己手里，現在身家4億美元了還沖在一線去拉客戶，拜見一個市場總監都會親自出馬。他甚至鼓勵下屬互相之間搶單子。
所以，不奇怪，有人懷疑他到底會不會管理。他出去見客戶的時間似乎比在辦公室還多。2006年一年我見了1000個客戶，他總愛對人這么說。這個數字的真實性估計江南春自己也無法驗證，但直到今天，他給客戶和下屬留下的最大印象，的確仍只是這家公司的“金牌銷售”，而非新一代商界領袖的代表。
見過他、和他交談過的人對其旺盛的表現欲更有體會。他健談，語速很快，與人會面時身體總保持前傾，因為基本上就他一個人在不停地說。他講話時無論在邏輯上和長度上都具有壓倒性，見誰都大談他今日領先的商業理念和當年自費出版的先鋒詩集。
他甚至會背出當年寫過的某句詩：“用一支玫瑰堵住你燃燒的嘴唇?！彼f他在學校寫先鋒詩歌，是把一些不可以組合在一起的詞語組合在一起。在江南春看來，把電視和戶外這兩樣似乎不能組合的東西合在一起，與15年前把燃燒和嘴唇組合是同一道理，新的語言邏輯轉世再生為新的商業形態。
生命的長度令人恐懼
把電視和戶外結合在一起，遠比“燃燒的嘴唇”更被人們視為江南春的創新，即使你有可能不喜歡這種創新的視覺轟炸方式。
但是江南春很多時候并不像一個擁有創新特質的人。他的確聰明過人，總是有巧妙的主意，但和創新力相比，江南春獲得成功更多是依靠勤奮——甚至是苦力式的勤奮。他覺得生命的濃度比長度更重要。他把米蘭昆德拉的小說《生命中不能承受之輕》歸納為兩個字——“恐懼”。單向流程的時間，不能不驅使人不斷地追求生活的興趣，使得生命變得更有濃度。
所以，為了免除自己對無法確定的東西的擔心，“恐懼感”驅使他可以沒日沒休地工作。他以每天工作16個小時聞名。他睡覺不拉窗簾，因為他希望天亮即起?！董h球企業家》3月20日對他的采訪是晚上8點45分開始的，9點半他便離開去和客戶開會?！皶h”就在我們旁邊的一個咖啡桌上進行，仍是他一人高談闊論，直至夜里11點多才結束。但這對江南春來說還遠不是停止工作的時間。一個流傳的段子是，他對女友在晚上11點以前回家感到驚訝：你為什么不去見客戶？
勤奮和敬業，幾乎是所有結識江南春的人的共識，無論是崇拜他的人還是憎惡他的人。
因此，創立分眾傳媒的決定，幾乎是一個自虐之舉。江南春當時已在廣告行業浸染了十年，創建分眾絕非像外人想像那般，是路過寫字樓的靈光一現。江南春明確了要做戶外視頻時，其過程毫無詩意。
2003年的春節假期里，江南春和朱海龍好幾天都泡在上海紹興路上的漢源書屋，退而慎思。此時的江南春已通過IT媒體廣告建立了足夠多資本，但IT媒體在互聯網泡沫破滅后已大失元氣，他需要想清楚接下來做什么。在書屋里，二人把可以涉足的廣告市場在一張單子上列舉出來，然后做排除法：電視、報紙、雜志……似乎都有前人進入，或是國家壟斷，或有政策風險，自己都做不了。最后，只剩下了辦公樓宇市場還沒有被劃掉。二人對視了一下，同時覺得，這個市場還沒人做，也不會有人做，因為得一棟棟樓去談?！斑@活兒太苦，”朱海龍回憶道，“但我們只會這個?！?nbsp;
回頭來看，是盛大網絡的陳天橋間接地促進了分眾的誕生。就在2003年小年夜的晚上，經朋友撮合，江南春在上海衡山路上的香樟花園第一次見到了令他仰慕的陳天橋。與江南春同歲的陳天橋，當時已憑借網絡游戲《傳奇》成功的點卡模式而日進斗金，風光無二。兩人的一席交談，讓江南春終于意識到，自己要開始更大的“冒險”！
或許說冒險并不準確，更合適的說法應當是，江南春在深思熟慮之后決定不再和別人擠獨木橋，而是自己重新建一座橋，并且只有自己走。江南春如果不是看到陳天橋公司模式的轉型在幾個月之內帶來的巨大商業價值，可能會順著廣告代理商的道路一直走下去。陳天橋讓他看到了商業模式的力量。
但他選擇的是一個最苦最累的創新商業模式，他得回到大街上去掃樓，這并不是一個體面活兒。當然了，他從大學二年級開始就擅長苦活。那時他在一家廣告公司打工，有時他得騎來回五個小時的自行車，就為了跟客戶見上15分鐘。晚上回到學校后，他會洗個澡，然后就去舞廳追女孩，給她們寫情詩?！澳鞘俏乙簧羁鞓返臅r光啊?！彼３Ｔ诋厴I后參加大學同學聚會時這樣感慨。
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