華旗: 成長的煩惱（2）

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發布日期：2007-06-29

　　目前華旗在海外的運作模式是：自己打造品牌，銷售完全依靠代理商。但這種模式有時會受制于壟斷性的代理商。美國市場一直令馮軍很頭疼——數碼產品渠道基本被當地的幾家大公司壟斷，不與它們合作，華旗根本無法進入美國市場；如果合作，條件就是90天賬期，30天無條件退貨。只要與這種代理商合作，供應商的命運就會變得未知和茫然。

　　相比之下，歐洲市場的情況要好得多。那筆2萬臺數碼相機的訂單完全是現款結算，而且歐洲的代理商大多是中等規模，不會形成壟斷。其實接下這筆訂單，愛國者的品牌也起到很大的作用。華旗與F1邁凱倫車隊合作后，愛國者標志出現在車身和F1賽場，再加上人氣極高的冠軍車手阿隆索。在支持邁凱倫車隊的國家，F1對提升愛國者品牌起到相當大的作用。不過在支持其它車隊的國家，FI卻很有可能幫倒忙。馮軍無奈地說：“我們在法國市場進展得很痛苦，因為法國人支持雷諾車隊，視邁凱倫為敵人?！?BR>
　　而讓馮軍感到意外卻又慶幸的是：FI的11個車隊中，9個日系品牌無一參與，這等于讓華旗獨享了F1資源。因此，把歐洲作為數碼相機進軍海外的第一站，馮軍對此抱有更強烈的期待?！翱逻_、惠普這些敢跟日系品牌挑戰的國際企業都撤退了，國際市場已經幫我們掃平，就等著我們去接收?！睈蹏邤荡a相機在歐洲受到追捧，事后證明華旗靠得不僅僅是運氣。

　　20億一道坎？

　　連續兩年的銷售額在20億元左右徘徊，這是否已經成為華旗難以跨躍的一道坎？如果華旗今年一帆順利，那么業績上會有多大的突破？當人們把目光投向這個民族品牌的未來時，華旗的下個10億或20億在哪里？若要解答這些疑問，首先要從華旗正面臨的困惑入手。

　　華旗眼下最迫切需要解決的問題，是缺少具有國際經驗的優秀人才。因為這直接關系到，海外市場的增長勢頭能否持續下去。馮軍坦言他現在的困惑：“內部培養人才太慢，滿足不了眼下的需求，引進的人才雖然很優秀，但沒有磨合好不敢冒然起用。這兩個途徑都需要時間?！?BR>
　　由于數碼產品的換代速度越來越快，一款產品也許幾個月后就會被新的產品所取代，持續的研發投入必然帶來資金的壓力。馮軍說：“華旗的子公司對各種投資都有需求，但母公司因為軍密和商密資質的限制，暫時還不考慮接受外資和上市?！逼鋵嶑T軍還心存著一個顧慮，股份制改造或上市后，重大決策要在董事會上決定，像連虧四年的數碼相機這類項目肯定會被斃掉，到那時，馮軍擔心華旗一直堅持的創新特質還能不能保留下來。

　　除此之外，過長的產品線很有可能導致核心產品競爭力下降，進而成為繼續做大的潛在瓶頸。華旗擁有各類專利300多項，在國內的數碼廠商中，這絕對是一個了不起的數字。但如果從戰略的高度衡量這些技術時，它們卻很難成為某個產品的核心技術，也缺乏通過核心技術來規劃關聯產品線的能力。

　　過去的十多年中，華旗就像行駛在高速路上，以奔跑的速度成長。在馮軍的規劃中，去年華旗已經完成愛國者民族品牌的打造，今年開始在歐洲市場啟動新一輪國際化，而明年的北京奧運會則是愛國者最為關鍵的一年。到2009年時，華旗將會成為什么樣的企業，會不會成為“中國的索尼和三星”？這讓馮軍充滿了期待。(來源:價值中國)

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