分眾傳媒的商業模式分析（2）
這位資深廣告人指出，“分眾傳媒的理念暫時還運行得相當好，但如果要繼續保持增長，讓投資者滿意，它目前的主要方法是將規模較小的競爭對手收歸旗下，并在更多的地方安裝顯示屏?！澳壳肮镜暮诵膽鹇允亲屢壕聊桓采w所有的城市，而這種做法或許會將公司變成一只“跳舞的大象?！?/FONT>
被廣告所淹沒
有分析師稱，當液晶顯示屏首次在中國出現的時候，人們都覺得耳目一新，于是會特別注意這種新鮮事物。多克托羅夫說，中國人收看的廣告比其他任何國家的人都多?，F在公眾場所到處都充斥著液晶顯示屏，人們被不斷播放的廣告圍追堵截，所以現在這些廣告不過是“讓人反感”的“噪音”而已。
沃爾夫也認為：“我們從一個極力避免廣告的市場來到了一個廣告信息無所不在的市場?！彼a充說中國人每天要收到300條廣告信息?！耙坏┻_到這個數量，人們就會善于濾除這些信息。我們所能容忍的廣告數量幾乎已經達到飽和狀態?！?/FONT>
根據一個對在北京五大商務樓宇區域工作的45個人進行的非學術性質的調查顯示，這45個人中僅有一人能憶起他在當天早些時候看到的廣告，但這個人也只記得是個汽車廣告，而不記得具體品牌。有對分眾傳媒進行過研究并相信其模式有效的媒體分析師在接受本文采訪時卻回應，她想不起她所在的辦公大樓是否有液晶顯示屏幕，她也回憶不清楚最近看到過的廣告品牌。
造成這種結果的原因或許是，這種廣告的播放時間通常只有5秒、10秒、15秒或者30秒，而且是專為在電視上投放制作的，所以可能不適合那些等候電梯的人。沃爾夫說，“當你站在大堂里等電梯的時候，15秒瞬間即逝?！?/FONT>
業績太好而無動力改進
分析師均認為，分眾傳媒必須依靠更多的技術來繼續保持可持續增長。公司CFO吳明東說，公司非常注重利用新技術來與傳統媒體競爭。但問題在于公司用于運營的成本預算非常的低。
多克托羅夫稱分眾傳媒的“技術含量低得驚人?！彼谩皫讉€工人騎著自行車往機器里放DVD而已”來形容分眾傳媒每周將廣告投放至現場的方式。他還說由于技術匱乏，公司難以個性化打造廣告，因而無法瞄準受眾千差萬別的不同區域，也無法向廣告客戶提供更多選擇。當液晶屏幕在中國遍地開花的時候，這個問題也變得日益突出?！疤热魺o法對這些人群進行細分，[廣告]的效果就會越來越弱。分眾傳媒的業務模式技術含量不高，現在的問題是這個模式可以生存多久?！?/FONT>
假如技術不進行改善，分眾傳媒就只有一種繼續保持增長的戰略，那就是漲價。即使公司制定的價格已經達到上限。當被問及公司是否有計劃利用技術來更好地對廣告進行宏觀管理時，吳明東并沒有做出承諾。他回答說，“可能會，但目前我們還沒有這種打算?！?/FONT>
清華大學有位博士學位申請人曾經參與關于分眾傳媒業務模式和技術使用的小組研究。他指出，問題在于公司目前的業務可能過于紅火，“所以只要客戶相信現有技術的效果，那么他們就會缺乏改善技術的強烈動機?！?/FONT>
不斷發展的新事物
雖然存在著一些明顯的障礙，但業內人士仍然對分眾傳媒的前景保持樂觀，尤其是假如公司能夠解決目前面臨的挑戰的話，他們會更加有信心。多克托羅夫認為分眾傳媒最大的王牌就是在液晶電視廣告投放市場占有支配地位，而在廣告業的市場上，現在大家都在盡力規避平淡無味的大眾傳媒。他說，“這個公司是不會缺錢的?！绷硗庖粋€優勢是公司的廣告投放仍然比電視廣告便宜?！皬V告商不能不做廣告，因為他們需要通過廣告來擴大市場占有率?，F在的問題不在于公司能否生存下去，而是應當如何保持增長?！钡硎舅⒉磺宄直妭髅浆F在新的增長動力在哪里。
沃爾夫說：“一旦這些問題得到解決，找到適合自己的發展道路，公司就能順利地前進?！彼€說從長遠來看，公司需要做些創新并加大研發投入。他相信公司最終會在高科技的發展之路上更上一層樓。
他建議分眾傳媒通過增加創意的方式來保持對廣告商的吸引力。公司應當想辦法“通過更加有效的方式吸引在大堂中等電梯的人”，同時在機場這些人們必須等待更長時間的地方增加技術互動。
分眾傳媒稱自己正在向新的廣告方式進軍，在液晶電視廣告之外尋求多樣化。目前公司的廣告渠道已經從最初的兩種增至目前的七種。
2005年10月，分眾傳媒收購中國最大的電梯平面廣告公司框架媒介（Framedia），去年又將領先的手機廣告商山東凱威媒體公司（Dotad Media Holding Ltd）收歸麾下。但最轟動的新聞還是今年三月份以3億美元的價格并購網絡廣告公司好耶廣告網絡（Allyes AdNetwork）。投資銀行雷曼兄弟今年四月公布的報告中稱，這樁交易不過是分眾傳媒在網絡游戲計劃中邁出的第一步。但吳明東表示公司的核心業務仍將是液晶電視廣告。
“很難想象他們會逐漸淡出市場?！币晃环治鰩熑缡钦f。當被問道它取得成功的原因之一是否源于人們對其模式的有效性不甚了解時，他回答到，“看看公司的收入增長勢頭，你就不會再認為這種增長源自誤解?！?/FONT>
來源：沃頓知識在線
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