分眾傳媒的商業模式分析（1）
分眾傳媒（Focus Media）深受投資者的青睞。它正以迅猛的速度在全國各地投放液晶電視媒體網絡，推動廣告收入暴增，公司股價也一直穩定上揚。行業分析師認為，這個在中國50多個城市的商業樓宇等地點投放液晶電視廣告的公司正在滿足市場的實際需求，瞄準迄今為止仍然利潤豐厚的高端客戶群體。
分眾傳媒的首席財務官吳明東（Daniel Wu）認為，分眾通常在某些比較封閉的區域，譬如商業樓宇大堂、超市和戶外廣告中，成功地吸引了所謂“城市消費者的眼球?！薄拔覀冋业娇梢酝斗艔V告的各種區域?！彼贿呎f一邊列舉出電梯、辦公樓的大堂和戶外地點。
位于上海的尼爾森傳媒研究機構（Nielsen Media Research）的客戶主任麗塔·陳（Rita Chan）認為：“在一個非常狹小的空間投放廣告的概念是個很好的賣點?！彼f許多公司都在尋找新的渠道來更有效地獲得目標消費群體的注意力。
根據吳的說法，人們在中國大城市擁擠的辦公大樓內等待電梯的平均時間是兩分鐘，而在美國只有25秒，也就是說在中國人有更充裕的時間觀看電梯外投放的電視廣告。他指出，中國多數的廣告商都在無謂地浪費金錢。他說，“看看全球的廣告市場，人們說‘我花了100美元做廣告，其中50美元打了水漂，我也不知道這些錢花到哪里去了，’”說完又補充道，“這些錢花在了那些永遠都不會買你的產品的顧客身上?！?/FONT>
吳進一步指出，分眾傳媒的廣告主要是面向月平均收入在400美元以上的較富裕的中國消費者群體。他說公司大多數的樓宇大堂廣告都是銀行、手機和汽車等價格較高的消費品，其中原因是“因為這些廣告商更青睞我們為他們確定的受眾分布區域。比起可樂或者餅干生產商，他們更愿意為這樣的廣告支付高價?！?/FONT>
作為結果，分眾傳媒在中國的平面液晶廣告領域幾乎占領著統治地位。自2006年第四季度以來，公司在中國五大城市的廣告時段已經被預訂一空，業務也沒有出現放緩的跡象。
分眾傳媒的觸角現在已經伸進中國的三四線城市，在中國各地總共安裝了30萬塊液晶顯示屏，在全國4000家超市和商店安裝了3.87萬塊，由此在中國液晶電視廣告市場獲得壟斷地位，公司業務看上去在今后數年也將持續保持快速增長。
有分析師指出，去年分眾傳媒將廣告價格上漲了三倍。他說：“市場的潛在需求非常巨大?！狈直妭髅矫闇实氖欠浅＜毣哪繕耸鼙?，因此得以要求廣告商支付高價。
分眾的盈利水平創下歷史新高。公司最近公布的一份未經審計的報告顯示，2006年第四季度公司的凈收入是3010萬美元，去年同期的數字是940萬美元，銷售額增長了三倍，達6830萬美元。三年前公司剛上市時的市值僅有7億美元，而現在為40億美元。
“跳舞的大象”
然而，這里有個小問題：沒有人確切知道廣告受眾是否真的在認真看廣告，或者這些廣告是否對中國高度飽和的廣告市場產生實際的影響。
迄今為止，還沒有任何獨立的權威性報告對液晶電視廣告的效果進行評估。已有少數人逐漸開始對這種廣告形式的效果產生懷疑。
投資銀行雷曼兄弟（Lehman Brothers）去年十月針對網絡廣告發表了一篇報告，分析師在報告中表示憂慮，擔心缺乏權威性的第三方數據，能夠提供獨立準確的網絡評估標準，來支持廣告定價。而同樣的擔憂也適用于液晶屏幕廣告。
尼爾森的陳指出，“現在還沒有獨立的研究來對這種新型的媒體平臺進行評估?！彼f她們公司正在計劃與上海文廣新聞傳媒集團（Shanghai Media Group）合作開展此類研究?！霸撔袠I確實需要一套標準來對有效性進行評估，目前我們正在為此努力?！庇锌春梅直妭髅降姆治鰩焻s對此不太擔心。他說，“目前是還沒有相關評估標準，”但廣告商也沒有太多其他的新渠道，“所以分眾傳媒的時機抓得很準?！?/FONT>
然而，位于北京的一家傳媒咨詢公司沃爾夫集團亞洲區總裁戴維·沃爾夫（David Wolf）卻警告說，雖然廣告商現在很熱衷于投放廣告，但如果沒有支持液晶電視廣告效果的硬數據，廣告商不會一直這么踴躍?！皶嫀焸儸F在開始希望有更深入的了解，他們想知道‘我們何時才能獲得投資回報？’”
此外，還有人擔心分眾傳媒增長的速度太快。在上海的智威湯遜廣告公司（JWT）大中國區CEO湯姆·多克托羅夫（Tom Doctoroff）認為：“分眾傳媒擴張得太快，它所傳達的廣告信息也有所減弱?！薄霸诜忾]的環境中人們被迫收看廣告，而離開這個封閉的環境越遠，你所要競爭的東西也就越多，于是事情就變得越來越糟?！?/FONT>
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