鈴木求變中國局：增持1/%長安鈴木

金融危機爆發以來，中國市場成為全球汽車制造商的最后一片樂土，但是鈴木顯然沒有抓住這塊重要的“浮木”。

根據*ST昌河2006至2008年的年報顯示，昌河鈴木在這三年間的凈利潤分別為－2.92億元、－7.68億元和－3.93億元。

據知情人士透露，盡管昌河在合資公司僅擁有41%的股份，但昌河鈴木的實際經營管理權已基本被中方控制，喪失話語權的鈴木在車型引進及投資方面也十分消極，這又進一步加劇了昌河鈴木的虧損。

由于昌河鈴木連年虧損，*ST昌河（600372）不得不暫停上市以進行資產重組，而從中置換出的汽車業務也將失去在資本市場上融資的渠道，鈴木與昌河的合資關系也將繼續受到挑戰。

鈴木在華的另外一個合資伙伴長安也在醞釀新的變局，除了投資力度逐漸偏向自主品牌外，長安福特馬自達最近兩年來良好的銷售業績，也吸引了長安絕大部分的投資興趣。

目前，長安福特馬自達已陸續引進了?？怂?、S-Max、蒙迪歐致勝以及新嘉年華等一系列富有市場競爭力的新車，而長安鈴木在車型引進和生產投資方面的步伐則明顯要遲緩很多，僅有奧拓、羚羊、雨燕及天語幾款陳舊車型，早在去年就曾透露要國產的新奧拓，至今也未明確具體的上市時間表。

“在長安走向自主時，與長安合作了近15年的鈴木對其給予的支持也明顯不夠，這也是造成雙方愈走愈遠的原因之一?！崩硖刈稍儥C構（Arthur D. Little）大中華區總裁托馬斯·席勒博士說。該機構于1886年創立于美國波士頓，曾為“全球財富100強”中75％的企業及其它尖端企業和公共機構提供服務。

一位接近鈴木的人士表示，盡管中國市場非常適合以小型車見長的鈴木，但對于在合資公司運營中處于劣勢的鈴木來說，是否加大在中國的投資以及如何經營管理、擴大市場份額，不是鈴木說了算的，其兩個在華合資伙伴長安及昌河均有軍工企業背景，“很多事情都不是按市場規律辦的”。

托馬斯·席勒博士認為，導致鈴木在中國發展不順利的原因，除與合資伙伴的關系外，還在于品牌宣傳不力和銷售渠道建設不成功。

據知情人士透露，鈴木中國前任總經理橋本俊明的黯然離職，就與其大力推行的鈴木并網計劃失敗有關。

在橋本俊明的推動下，鈴木于2007年開始在中國實行“大鈴木計劃”，其中一項重要內容，就是將旗下兩家合資公司以及鈴木進口車的銷售進行“三網合一”，所有鈴木品牌的車型都將放在同一個店中進行銷售。

然而，由于利益分配存在差異等現實問題，在北京、上海等并網試點的重要城市，愿意繼續參與并網銷售的經銷商已所剩無幾，其中昌河鈴木經銷商基本上全部退出了該計劃。

加碼圖變

全球利潤的大幅度下滑讓鈴木開始為當前在中國的處境感到著急。根據日本鈴木最新發布的年報顯示，在截至今年3月底的2008財年，鈴木仍然保持了盈利，但純利潤大幅下滑了65.8%，經營利潤下滑了48.5%，銷售額也下降了14.2%。

據接近鈴木的人士透露，之所以在金融危機爆發后，鈴木仍能繼續保持盈利，主要是得益于印度等新興市場的強勁表現，“但遺憾的是，在這一輪危機中，鈴木未能把握住中國市場，否則它的財報數字還會更好看一些”。

正如其他準備押寶中國市場的國際汽車制造商一樣，鈴木也希望能盡快將中國發展成重要的戰略根據地，并做好了再度進軍中國市場的準備。

改變在華合資關系是鈴木需要解決的首要問題。據長安內部人士透露，在鈴木及其代理商雙日株式會社的積極推動下，長安汽車董事長徐留平已親赴日本，與鈴木汽車董事長鈴木修就長安鈴木的股權變更以及后續產品的引進等相關合作問題進行了交流，“雙方相談甚歡，短期內就會有具體方案出臺”。

對于雙日株式會社提出的“再增持1%長安鈴木股權”的要求，長安汽車某高層透露，如果出讓這1%的股權有助于強化雙方的合作，“這也不是什么大不了的事情”。

業內人士認為，一旦長安鈴木中日雙方的股比實現對等，鈴木將極大地加強在合資公司的話語權，對其加大對長安鈴木的投入、引進新產品和新技術將產生積極的作用。

鈴木還試圖通過加強在昌河鈴木的新品引進，及早實現扭虧。昌河鈴木營業部公共關系室主任許東升向記者透露，鈴木正計劃向昌河鈴木投放一款家用小型轎車級別的全球戰略車，該車型最遲將于明年上市，“此外還有其他的一系列新品計劃，但目前仍處于保密中”。

不過鈴木仍然難以改變在昌河鈴木的被動地位?！安逾從镜墓蓹嘟Y構不會發生任何改變，鈴木在合資公司中扮演的主要還是技術支持的角色?！痹S東升說。

“隨著新任總經理樽本浩司到任，鈴木中國還會將相當一部分精力轉移到進口車領域”，一位接近鈴木的人士向記者表示，鈴木要想短期內在合資關系中實現突破并不現實，加強進口車業務可以繞開深陷亂局的合資關系，以自主的意志開展在華業務，提升鈴木在中國的品牌形象，同時也可以為鈴木轉移國際風險開辟新的通道。

“相信樽本浩司的到來會給鈴木進口車在中國市場的銷售帶來萬象更新的局面?！扁從局袊嚓P人士如是說。
（本報記者王秋鳳對本文亦有貢獻）