經濟觀察報 記者 瞿依賢 2024年3月初，賽諾菲大中華區總裁施旺參加了總部的全球管理層峰會，向總部分享了“中國速度”和賽諾菲在中國市場的加速發展戰略。

今年是賽諾菲進入中國市場的第42年，中國是賽諾菲的全球第二大市場。

2023年，賽諾菲全球CEO韓保羅3次到訪中國，并參與了進博會、中國發展高層論壇、北京市市長國際企業家顧問會議等活動，與政府、行業等多方交流互動。不斷創新的行業市場，讓這家法國藥企的全球管理層更加堅定對中國長期投入的信心。

2023年，賽諾菲在中國市場獲批了12個創新產品和適應證。更早之前，其宣布從2020年到2025年計劃在中國引進25種創新產品和適應證，隨著2023年底首個針對所有嬰兒的呼吸道合胞病毒預防手段樂唯初的獲批，賽諾菲宣布提前兩年達成目標。

從潛在獲批產品來看，2023年，賽諾菲遞交了12個創新產品的臨床申請，這些產品涵蓋腫瘤、罕見病、免疫和神經領域，其中，免疫是賽諾菲聚焦的關鍵領域。

賽諾菲2023年全年收入為430.7億歐元，同比增長5.3%；中國市場實現收入29.1億歐元，第四季度同比增長19.2%至6.4億歐元。“隨著中國醫療健康產業和創新生態的不斷發展，我們在華的布局戰略也在持續升級。而提升創新藥物的可及性，始終是主要方向。”施旺表示。

|對話|

經濟觀察報：賽諾菲進入中國已經有42年，經歷了哪些發展歷程？

施旺：賽諾菲1982年就在中國建立了辦公室，是改革開放后首批扎根中國的跨國企業之一。今天，我們在中國已經擁有12處多元模式的辦公場所、3家生產基地、4大研發基地和1座數字創新中心，業務遍及整個價值鏈。

賽諾菲北京生產基地建立于1995年，經過28年的發展，已經成為賽諾菲在亞太地區最大的胰島素注射液生產基地，生產的產品惠及中國乃至全球市場。

四十多年來，賽諾菲累計為中國患者引進60余種優質創新藥物和疫苗，中國前10大致死疾病中，賽諾菲的藥品覆蓋了7種。除了將更多的優質創新藥物引入中國，賽諾菲不斷加碼本土投資，依托全球戰略，打造“中國方案”，持續加速為中國患者帶來更多的創新解決方案。

經濟觀察報：根據你的觀察，中國醫療健康行業近年發生了哪些重要變化？

施旺：在健康中國2030的藍圖規劃之下，中國醫療健康行業更加專注創新、開放和合作。

比如在創新上，創新藥和生命科學首次被寫入《政府工作報告》，還被納入了“新質生產力”范疇。從“新藥”到“創新藥”這樣一個表述的變化，體現出中國醫療健康行業正在以更加迅猛的創新加速度不斷發展。

另外，近年來越來越多企業開始布局醫療健康AI大模型，中國政府一系列的政策文件也為醫療健康AI發展提供了堅實的支撐體系。我們期待未來看見中國醫療健康行業的AI模型應用場景進一步拓展，推動整個醫療健康行業的創新發展。

我們觀察到，外商投資環境也在不斷優化，2023年發布的《關于進一步優化外商投資環境加大外商投資力度的意見》表明，中國政府對于吸引外商政策的持續發力，這不僅有利于包括賽諾菲在內的跨國企業不斷擴大在中國的投資，提高在中國開展科技創新和研發的便利度，也將進一步推動創新醫藥產品在中國和全球上市“零時差”。

經濟觀察報：行業里國家醫保談判、博鰲樂城“先行先試”等政策如何影響賽諾菲中國業務？

施旺：這些政策幫助包括賽諾菲在內的醫藥健康企業不斷以“中國速度”推動新藥審評加速，讓創新藥物在中國更加普惠可及，并降低患者的支付負擔。

以我們為例，在今年年初正式實施的新版醫保目錄中，賽益寧是本次新版醫保目錄中糖尿病領域唯一新增報銷的注射類藥物，納入醫保目錄后治療費用進一步降低，極具成本效果比，在落地首日便在25個城市開出醫保處方。

2023年5月，賽諾菲與海南樂城真實世界研究院簽訂了戰略合作協議，依托博鰲樂城的獨特政策優勢，希望通過創新產品“先行先試”、真實世界研究等，助力加快新藥注冊，推動賽諾菲旗下更多創新藥物通過“快車道”來到中國。創新腫瘤藥物Sarclisa被納入特藥保險藥品目錄，“先行先試”未在中國落地的適應證，促進新藥審評加速探索。

經濟觀察報：你們在中國的研發和生產計劃如何體現從“在中國，為中國”到“在中國，為全球”的轉變？

施旺：長期以來，在研發和生產策略上，中國都是賽諾菲全球戰略計劃中不可缺失的重要部分。

2019年起，賽諾菲便將中國作為全球同步研發的必要選項，不斷強化創新實力；2021年，賽諾菲啟用了在中國的首個全球研究院；到2023年，賽諾菲已實現中國參與90%以上的全球同步研發項目。

賽諾菲從早期研發開始全部布局創新管線，已有61種全球藥物在中國同步開發，極大地縮短了未來新藥在中國上市的周期。不僅實現了全球的同步研發，還促進實現全球同步遞交和批準。

在生產方面，我們對生產基地持續增加投資，增強生產和供應能力，以滿足中國不斷增長的醫療需求。

2023年6月，我們在北京的生產基地正式落地了糖尿病領域創新復方制劑賽益寧的本土生產，項目投資近5億元人民幣。北京生產基地已成為賽諾菲亞太地區最大的胰島素注射液生產基地，其創新成果將惠及中國乃至全球市場。

經濟觀察報：中國生物醫藥企業這幾年也在崛起，賽諾菲怎么選擇合作伙伴？

施旺：和本土合作伙伴建立醫藥創新的商業模式，是賽諾菲中國創新發展戰略的重要一環。2023年12月，賽諾菲中國與上藥控股正式簽署戰略合作協議，這是我們與上藥控股在長期合作基礎上的全面升級，圍繞賽諾菲在心血管、中樞神經系統疾病、腫瘤等多個領域的優質產品，在重點疾病領域進行全渠道、全國范圍內的廣泛和深入合作，構建從進口、經銷到終端銷售的端到端價值鏈體系。

此外，賽諾菲通過攜手生物科技公司、互聯網企業以及其他本土伙伴，加速探索人工智能和尖端科技賦能創新解決方案，提高新藥研發效率，更好地滿足中國患者的多元需求。

我們與百圖生科達成了戰略合作。憑借賽諾菲的專有數據、蛋白質工程創新和深厚的生物制劑開發經驗，以及百圖生科的定制化基礎模型和人工智能專業技術，我們希望進一步優化突破性生物療法的研發過程。

賽諾菲期待通過建立創新“朋友圈”，與各方合作伙伴攜手助力中國醫藥健康領域生態的創新和可持續發展。

經濟觀察報：對于中國醫藥相關的監管政策，你有哪些期待？

施旺：賽諾菲是中國加速藥品審評審批的獲益者，未來期待中國在創新監管方式、進一步加快創新產品上市審評審批、推進國際規則轉化等眾多方面，進行更多開放性的嘗試和探索，為包括賽諾菲在內的跨國藥企在中國開展醫藥醫療業務提供更多的便利和可能性，以便更快更好地將創新藥物和適應證帶給中國人民。

經濟觀察報：你們總部對中國市場有哪些期待？

施旺：上周我剛剛去總部參加了全球管理層峰會，并分享了“中國速度”和賽諾菲在中國市場的加速發展戰略。

深耕中國市場的同時，總部也十分重視中國市場在賽諾菲未來增長中的重要作用，期望中國市場保持長期的創新需求以及具有活力的發展基礎，成為全球創新的新引擎，并與國際深度接軌，生產、研發更多來自中國的創新成果，不僅面向中國患者，也帶向全球國際市場。