經濟觀察報 記者 李華清 在一眾初創企業中，鄭波創立的深圳市迅特通信技術股份有限公司（以下簡稱“迅特通信”）的發展可以算得上是相當順利的：迅特通信主營光通信產品的研發、生產和銷售，2012年正式投入運營，從投入運營至今每年均能實現盈利，2017年在江西成立子公司并建成生產基地，2015年至2020年期間，營收年復合增長率達到92%，，2021年入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業名單，目前正在籌備IPO中。

鄭波出生于1978年，是福建人，2000年畢業于浙江大學，畢業后進入華為工作，在華為工作了12年，是當時華為最年輕的省級公司總經理之一。2012年鄭波從華為辭職后出任迅特通信董事長，開始了創業之路。

盡管迅特通信的成長之路相對很多初創時長期陷入虧損的公司來說，已經相當平坦，但鄭波在本報記者12月20日的專訪中回憶起創業的經歷時，直言“沒有在被窩里哭過都不叫創業”。創業初期，鄭波會告訴身邊的親友：“創業不難的，你也可以。”而到了近年，隨著公司的發展壯大，遇到的問題越來越有挑戰性，他反倒不大敢鼓勵別人去創業了。

鄭波覺得“創業是條不歸路”，這不是在形容創業失敗率高，而是想表達，能做出卓越成績的創業，是沒有捷徑和退路的，在這條路上，創業者的心態要足夠堅定、心理承受能力要足夠強大。他常跟公司高管團隊說：“你們不光要像鉆石一樣閃亮，還要像鉆石一樣堅硬，擁有強韌的內心。”

從農村娃到縣里的高考狀元，從一畢業就進入世界五百強企業到成為數億元年營收的公司的掌舵人，鄭波從自己過去的人生經歷總結出來的經驗就是要不斷奮斗，未來也只有不斷努力才有出路。在鄭波的辦公室里，正對著辦公桌的白墻上掛著一幅字，上面寫著“天道酬勤”。鄭波也當得上是勤奮的企業家，一年365天，他的出差天數能達到200多天，到處拜訪客戶，在航旅縱橫APP上，他每年的飛行里程能打敗99.9%以上的用戶，即使是周末，他也喜歡到公司，坐在公司里、撲在工作上，會給他一種踏實感。

今年，在鄭波看來，是創業以來迅特通信最難的一年，今年的前10個月，公司都陷于虧損，11月份起才有明顯的起色，保住了全年盈利的局面。而也是在今年，公司的市場結構和產品結構發生了巨大的改變，達到了此前難以企及的理想狀態，對于2022年，鄭波又充滿了信心。

一定要創業

在創業前，鄭波做了不少的準備：為了未來能更好地管理公司，電子工程專業出身的鄭波在2012年考上了中歐國際工商管理學院EMBA，重新走進校園；為了籌措創業資金，鄭波賣掉了在深圳和在北京的兩套房子，而這兩套房子，正是他在華為工作12年積攢下來的、僅有的房產。

在深圳工作多年的鄭波知道在深圳人眼里有兩大行為非常傻：一是賣房創業，二是賣房炒股，因為深圳房價漲勢迅猛。鄭波以每平方米5萬元的價格賣掉了他在深圳的一套房子，而現在那套房子的周邊房價漲到每平方米20多萬，鄭波在賣房的那一刻就清楚，自己是不可能再以同樣的價格將其買回來，但他不得不賣，因為他一定要創業。

鄭波認為有兩大因素激發了他的創業決心，一是福建人骨子里“愛拼才會贏”的特質，二是浙大的創新創業氛圍。

鄭波向本報記者介紹，福建簡稱“閩”，在當地有句話叫“在家是只蟲，在外是條龍”，所以要往外走，走出舒適圈，歷史上，福建人就樂于外出掙家業，明朝到民國時期，廣東人、福建人下南洋蔚然成風，“愛拼才會贏”也是閩南語流行歌曲，在鄭波的家族里，大家逢年過年才會在家鄉相聚，平時基本都在外工作。

而浙大的創新創業氛圍在全國高校中聞名，浙大曾被譽為“中國創業率最高的大學”，在浙江，“雙創”時代下有“四大軍”，分別是“浙大系”“浙商系”“阿里系”和“海歸系”，“浙大系”指的自然是創業的浙大在讀生或者浙大校友，2019年發布的《浙江大學創業創投白皮書》就顯示浙大校友管理的上市公司市值超8500億元。浙大校友總會的數據顯示，據不完全統計，2021年已有23家浙大校友企業上市。

當然，華為的員工里也有不少選擇了創業。鄭波之所以選擇光通信模塊作為創業領域，跟華為的同事也有關系。迅特通信的初始團隊有3人，全都有過華為工作經歷，其中一人比鄭波更早從華為出來，出來后做光通信器件的貿易生意，后與鄭波合作經營迅特通信。

對于創業，鄭波用“義無反顧”來形容，妻子也支持他創業，但在創業的路上，鄭波還是覺得有點愧對家庭，結婚10年，鄭波換了5個城市工作。

在華為工作時，2010年鄭波被調去江西南昌，全家跟著他一起到南昌生活，2016年時，舉家又搬回深圳，此時鄭波在深圳的房子已經賣掉，為方便小孩上學，全家在一所學校附近租了房子，站在家里的陽臺就能看到學校的操場。但小孩的入學問題沒能及時解決，每逢其他學生在操場上做早操、升國旗，鄭波兒子只能在陽臺上看著，問鄭波：“爸爸，我什么時候才能去上學？”直到開學后兩周，鄭波兒子才得以重新上學。

因為這一段經歷，鄭波后來在跟深圳政府官員交流時，多次表達希望能穩住深圳的房價，減輕深圳年輕人、特別是深圳年輕創業者的壓力。隨著迅特通信的成長，高管們的孩子教育問題已經被迎刃而解，迅特通信成為深圳南山區的“綠色通道”企業，高管們的孩子可以在當地政府的幫助下入讀公立學校。

一定要做產品

2012年鄭波選擇光通信模塊進行創業時，這一領域的國產替代化潮流雖明顯，但已經不是新興行業，“頭啖湯已經被人家喝完了，我們看別的企業，好像在山腳下仰視別人一樣。”鄭波回憶道。

光通信模塊的作用是光電轉換，發送端把電信號轉換成光信號，通過光纖傳送后，接收端再把光信號轉換成電信號，屬于通信網絡的核心器件，下游客戶主要是電信運營商、設備商、互聯網公司等。創業剛開始時，合伙人想延續之前的光通信器件貿易生意，但鄭波不滿足于做貿易，他一定要做產品。“當時只做貿易，當然也能掙到錢，但如果我只是為了掙錢的話，就沒必要從華為出來了，在華為打工收入還是不錯的，每年還有分紅，我出來就是為了做產品、做自研。”鄭波說。

與別的同行先開拓通信設備商市場的打法不一樣，迅特通信先開拓的是電信運營商市場，由于在華為市場部的工作經歷，迅特通信的幾位創始人都熟悉電信運營商。

2015年，迅特通信能批量供貨10G及以下產品并啟動100G產品的研發，中國電信和中國聯通成為迅特的客戶；2017年迅特通信成立江西迅特子公司，建立南昌生產基地，中國移動成為迅特的客戶；2020年，迅特通信搭乘5G基站建設的東風，業績翻倍，2021年，迅特通信的海外市場迎來爆發。

鄭波羅列時間線認為，迅特通信在每個條線所取得的成績，都需要數年時間的積累。2013年至2015年期間，迅特通信專心做電信運營商市場；2017年，開始做設備商市場，2020年拿下中興通訊這一客戶，證明迅特通信終于獲得設備商領域頭部企業的認可；2018年，迅特通信招到第一個做海外市場的員工，2019年第一次到海外參展，2021年，海外市場表現亮眼。“做企業還是要耐得住寂寞。”鄭波說，他很認同復星聯合創始人之一郭廣昌的一句話，就是“要堅持做對的事、難的事、需要時間積累的事。”

到了今年，迅特通信來自運營商、設備商和海外市場的營收相對平衡，各占三分之一，高速率產品出貨量占比明顯增高，這是鄭波等公司高管希望看到的。而在運營商領域，迅特通信在三大運營商的5G基站彩光模塊做到了市占率第一，在設備商領域，中興通訊、烽火通信、新華三、曙光等廠商成為迅特通信的大客戶，在海外市場領域，迅特通信已進入了30多個國家。

鄭波估算過，今年迅特通信的營收能達到5個億，在光通信模塊領域，迅特通信算得上是第二梯隊的頭部企業，這對于一家不到10年經營史的企業來說，成績已經不錯。迅特通信的一名行政人員告訴鄭波，自己從2015年加入公司以來，每年都要裝修公司的新車間。

鄭波喜歡跑步，他享受全力奔跑的快感，在內心里，他是希望迅特通信能發展得更快的。但是光通信模塊這個行業需求波動大，這導致他又不得不審慎地評估公司的各項決策，想快又想穩，鄭波用“小步快跑”來形容這種狀態，決策不敢激進，但一旦做出決策，要調動公司所有人全力以赴。

組建背靠背的團隊

作為老板，跟客戶聊天時，鄭波聽到的、最讓他開心的話，是客戶評價“迅特的團隊好強”，這種“強”，也是鄭波希望看到的，他希望自己的團隊開拓市場強、研發能力強、交付能力強，要建立這種強，除開能力外，還要看員工的付出意愿。

在創業前，鄭波最看重手下人的能力，能把活兒干漂亮的員工就是好員工，但創業后，鄭波發現，能力是一回事，價值觀也很重要，企業應該招跟公司價值觀匹配的員工。鄭波曾和其他高管們一起在惠州封閉研討兩天，就是為了確立公司的愿景、使命和價值觀。

鄭波有一個在別人看來可能過于理想的想法：他希望員工們能在迅特工作到退休，未來還可以一起養老。

在組建團隊方面，鄭波想得很長遠。迅特通信目前的財務負責人是在2015年加入公司的，當時的迅特通信還相當式微，整個公司的辦公室還不夠鄭波現在的個人辦公室大，在外人看來，就是個皮包公司。財務負責人就是在這種情況下被鄭波面試，結果選擇加入。在此之前，迅特通信的財務每個月的工資只是數千元，到了該財務負責人，年薪是前任的好幾倍。

鄭波想得很清楚，迅特通信的年營收一定可以做到10億元，他不想在年營收只有千萬級別的時候，隨便找個人應付一下隔幾年就換人，他想找有格局、有能力、有擔當的人支撐迅特通信未來長遠的發展，團隊盡可能保持穩定。

鄭波向本報記者介紹，對于內部團隊，他的管理方式是“信任+授權”，他常跟高管們說，你們要敢于把后背交給自己的隊友，“如果不能背靠背，目光老盯著內部，又怎么能做到一致對外？”鄭波反問道。

做光通信產品，迅特通信需要電子工程類、半導體類、新材料類人才，但對比大廠，迅特通信還是不容易招到博士、海歸等高層次的人才。2017年，鄭波在美國第一次見到了魏志堅博士，2018年魏志堅放棄思科的工作，選擇加入迅特。鄭波認為，作為小公司，迅特通信是用夢想和實干吸引了魏志堅的加入。

魏志堅加入迅特通信后，很快就在技術領域體現出他的價值。2019年，由魏志堅牽頭申報的國家重點研發計劃專項獲得科技部批準立項，這是迅特通信作為牽頭單位拿到的第一個國家級大項目。今年迅特通信再次入選十四五國家“信息光子技術”重點研發專項。

創業以來，鄭波認為迅特通信得到了來自政府的很多幫助，除開前文提到的成為“綠色通道”企業，政府幫助解決高管們孩子的教育、醫療等問題外，承擔國家硅基光電子芯片與子系統重點研發項目、牽頭深圳市科創委數據中心高速光模塊技術攻關項目、成為工信部的專精特新“小巨人”企業等，迅特通信得到了不少資金上的支持。

預計到2025年，迅特通信還將以極低的成本價在深圳南山區西麗高鐵樞紐旁擁有自己的辦公大樓，這是深圳南山區政府為解決轄區內上市企業的辦公場地問題而推出的舉措，鼓勵上市企業聯合競投總部用地、聯建總部大廈,按競買主體的約定比例分配物業。

在江西子公司的發展上，南昌當地的產業基金也給予了迅特通信極大的幫助：2018年南昌高新新產業投資有限公司給江西迅特注資4900萬元，對江西迅特持股49%，此后的三年，迅特通信每年只需支付1%的資金使用成本，2021年就以同樣的價格從產業投資公司手上回收江西迅特的所有股權，緩解了鄭波創業初期的資金難題。

入選專精特新“小巨人”企業名單后，迅特通信的知名度、美譽度得到了提升，很多銀行、投資機構主動找上門，迅特通信的融資變得更為容易。

“我們能看到成長環境越來越好，也堅定了我們在專業化道路走下去的信心。做企業就是要做專做精做強，這輩子能做好一款產品就足夠了。”鄭波說，如果能重來一次，他會更早、更堅定地投入到研發和制造中，也更早地接觸外部投資，借助內生和外部的力量，讓迅特通信發展得更快。