經濟觀察報 記者 高歌 杜濤 “創辦李群是一個特別不嚴肅的事情。”

11月15日，在接受經濟觀察報記者采訪時，李群自動化董事長石金博笑稱。

李群自動化全稱“東莞市李群自動化技術有限公司”，成立至今剛好十年，是一家專注于輕量型高端工業機器人的研發、生產、銷售與應用的國家級高新技術企業，并在2020年獲批國家第二批“專精特新小巨人企業”。

石金博的導師李澤湘教授是自動化領域里的專家，他與學生先后創辦了大疆創新、逸動科技等知名企業，李群自動化也是其中之一。李澤湘也由此被稱為科創界“掃地僧”。

1999年，李澤湘創辦了中國首家運動控制公司固高科技，作為李澤湘團隊的一份子，石金博跟著導師很早就開始涉足產業，在協助他對市場資料進行分析的同時，也可以一同去拜會很多產業界的朋友。后來李澤湘被東莞市政府邀請參與了“機器換人”政策的制定。當時，廣東省也推出了許多人才引進的政策，這也成為石金博選擇在東莞松山湖創業的契機之一。

石金博說，所謂的“不嚴肅”主要源于創業的開端并不依賴于任何一個市場規律或市場信息。在選擇自己的人生方向時，自然而然地挑選了工業機器人。一方面是興趣使然，另一方面她覺得這會是一個機會，在沒有任何的產業和項目支撐的情況下，很理想化地認為在人口老齡化的預期下，工業機器人一定會迎來巨大的需求期。

定好了方向，于是找機會、搞清狀況，生存賺錢起初都沒在石金博的考慮范圍之內。不嚴肅的另一方面或許是創業的決定在很大程度上也靠著一股年輕敢闖的勁頭驅使，在找一份工作和創業之間，石金博一上來就選擇了后者，就是想甩開所有可能存在的牽絆，比如全情投入一份工作后不可避免的沉沒成本會使后期抽身而出自立門戶變得很難。“其實是抱著大概率會失敗的心情的”。

工業機器人是李群自動化的主營產品，其主導產品屬于《工業“四基”發展目錄》和制造強國戰略十大重點產業領域，已推出水平多關節機器人、并聯機器人、輕型六軸機器人等，9大系列，30款型號，是世界上第二家擁有全品類工業機器人產品的公司。其自主創新的核心成果有新一代分布式驅控電一體化智能控制器，機器人圖形化開發平臺，前者打破機器人核心零部件控制器主要依賴進口的瓶頸，后者主要填補國內機器人柔性智能應用領域的空白，解決工業機器人不好用、調試困難等問題。

石金博說，李群自動化自始至終都很清楚，要做出的是一個骨子里就具有顛覆性的產品，往大了說這個產品要解決未來人類社會的缺工問題。

這家企業的使命很嚴肅。

拆解“困難”

石金博不怕難，有難度死磕也能行，她更怕“困”，她將此解讀為一種困惑。“創業者最大的心理壓力就是時刻需要面對的是我們未必懂的事情，一個公司會慢慢發展，永遠都會遇到我們不擅長甚至是沒干過的事情，無論是早期還是十年后的今天，我一直面對的都是困難，但是當我搞清了問題，去逐一解決，即便是有難度，也不能算作是困難，最大的困難是困惑。”

過程中，團隊需要花時間去找問題出在哪里，厘清這些機制，繼而去找到一個解決的方案，找方案的過程其實是真正的難點所在。

2013年李群自動化的團隊經歷了一次大的變化。這時正值創業兩年的時間點，也是在這段時間中，團隊的5個創始人忙于回歸市場，摸索方向。但石金博覺得是時候該終結這種沒頭沒尾的狀態，得想一想這家公司存在的意義到底是什么，團隊最終商討的結果是，做產品。

不做跟隨者，要有顛覆性，要做出這樣的產品團隊的主創“fulltime”、“allin”是必要不充分條件。而當時的情況是，有幾位成員還是兼職狀態，他們在那個時候選擇了離開。

工業機器人自身的復雜性無須贅言，產品又要面向工業客戶，一般的工廠又難以擺脫微利的狀態。石金博說，這就相當于在工廠的微利之中還想賺到那份錢，這很難，因為工廠本身就很苦了，在這種情況下更要去想清楚如何構建產品的價值，一定要從原則上定義清楚，產品到底要解決什么問題，能夠創造出什么價值，這件事很重要。

在后來的八年時間中，李群自動化只做了一件事：研發。截至目前，李群自動化在冊員工260人，其中研發人員有105人，占總人數的40%以上，其中博士3人，碩士25人，3名高級工程師。

投資人的觀感也要兼顧。因為到目前有很多投資人仍然覺得李群自動化創業十年，業務似乎沒有太大的起色，也許會后繼乏力。但石金博說，這在她看來是李群自動化最大的競爭力，她在今年跟很多投資人都說過，“我們認認真真地做了8年的研發，我們所有產品的細節都是自己做出來的，我們還活著，我們做的產品還能賣得出去，這件事讓我覺得非常有價值。”

在這件事上，石金博格外坦誠，我無權去評判別人的認知。“只是別人并不真正能夠理解我們究竟在做一件什么樣的事情，但就是得要頂住別人的不理解，要堅持，100個人不理解，我就去見1000個人，1000個人不理解我就去見10000個人。”

后來，李群自動化在2018年10月完成億元級C輪融資，是成立以來獲得的第三輪融資，自成立以來已贏得紅杉資本、明勢資本、賽富基金、粵科金融集團、天鷹資本等知名投資公司的青睞。

量變與質變

在開發過程中，李群自動化也希望能階段性地拿出一些東西來，不能總是閉門造車。需要去觸碰市場，不能完全不具備造血能力，所以這些年來，企業也在嘗試去做一些硬件，或是靠做項目賺錢。

2019年，李群自動化營業收入約12810萬元；2020年營業收入約8040萬元；2021年預期營業收入約13500萬元。

石金博認為不能單單去看數字上的變化，需要從中觀察到的是質的變化。據她介紹，在2020年前，公司一直處于研發的狀態，因此營收的80%都來源于系統集成。“系統集成是什么概念？可以簡單理解為是干裝修的，做的都是各種組合性質或是工程性質的活，直到2020年，我們自己的產品初步開發完成之后，才把更多的精力，包括銷售資源等轉換成為標準品的銷售，工程性工作比例相應調低。”

具體來看，自有研發的標準品的銷售占比在逐年提升：從2019年的20%，提升至2020年的40%，而到今年，預計將達到80%，占據營收的絕大多數比例。

這意味著李群自動化前期投入的大量研發已經開始產生效益，并且在以產品化和批量化的方式快速增長。石金博認為，李群自動化已經結束了工程時期人力和資本無限擴張的階段，開始更具標準性與持續性的業務開展。“我們從頭到尾都很清楚的一點就是要做一個產品，去解決未來人類社會可能出現的缺工問題，所以我們不可能在系統、工程這種業務上面去無限的消耗我們的資源和精力。”

當然，為了讓像李群自動化這樣的“專精特新”企業更加順利地成長，松山湖區稅務部門也提供力所能及的政策和便利，比如：李群自動化享受研發費用加計扣除政策，2019年研發費用加計扣除額約2208萬元，減免企業所得稅減免稅額約550萬元。2020年研發費用加計扣除額約2330萬元，減免企業所得稅減免稅額583萬元。截至2021年第三季度，企業享受研發費用季度預繳新政，研發費用加計扣除額約2590萬元，預計能減免企業所得稅減免稅額約640萬元。

機器人是軟硬件一體的產品，硬件先行的原因是在長期發展的過程中必須要確保硬件的部署。在2020年之前，李群自動化是將自己的硬件安裝了別家的大腦，先投入到市場上使用。

遇到的實際問題是，因為不能操控“大腦”，能開展的功能有限，也不能完全適配客戶的具體需求，這也約束了企業在策略上不便于將這一塊業務推得很大。2020年，軟硬一體的新產品推出后，銷量約在400～500臺，預計今年將會到1800臺，明年預計會到4000～5000臺。

與競品相比，李群自動化將自己的產品優勢概括為：一體機，性能優，小而快，精度高。覆蓋的行業也從，3C行業的精細化生產、五金行業的高強度生產到食品行業的潔凈生產，用戶需求迥異。

李群自動化是一個脫胎于世界頂尖的機器人專家學者的創業公司，從大學到企業，再到最終形成觸及市場的產品，有關成果轉化的過程，石金博感觸良多。

“其實很核心的問題是在于tob和toc是兩回事，想要最后的成果轉化，其實很重要的一點是產品化過程要有清晰的客戶畫像。但在科研領域，我們做得往往是技術概念的論證，很多細節其實并不是以客戶最終的采購需求或是產品化需求去做的，只是論證了一種可能性。”石金博說，這其中需要解決幾個問題，首先是產品是什么？我的技術對于的產品加持是否能解決客戶的痛點？我能更多得去提供什么？也要找到愿意為額外的功能買單的客戶。這是一個很耗人的過程，對于大部分做技術的人而言，最大的障礙或許是不愿把自己的臉面放下來去跟客戶談，你究竟要買什么？

而她正在做的事情是，“把自己拋出去”。