經濟觀察網 記者 鄭一真 始于2015年的知識付費平臺，經過4年多的發展與沉淀，已經形成了多元化的競爭格局。 

艾媒咨詢數據預計，2019年知識付費用戶規模將達3.87億人，到2020年市場規模將達到235億，年復合增速68.55%。安信研報數據則顯示，目前頭部TOP3知識付費平臺占據35%產業規模，腰部TOP4-10玩家占據25%產業規模，此外眾多長尾參與者分享其余的40%份額。

在這樣一個市場競爭格局之下，知識付費下半場的新玩家如何玩轉長尾市場？一個專門針對女性的知識付費平臺如何破局？從最近發布的專注于女性的知識付費平臺——天下女人研習社或許可以窺見一二。天下女人研習社由知名支持人、陽光媒體集團董事長楊瀾創始成立，根據自我成就、情感修通、健康心理以及興趣審美四個維度，提出了一款關注女性成長為導向的“小而美”的知識服務平臺。這也是首個專注于針對中國25-45歲職場女性的陪伴性成長智庫。

破局之道之一在于找準市場的空白點。據相關數據顯示，中國職場女性群體總量已超4億，然而與龐大的職場女性群體不相匹配的是，知識付費市場中專門針對這類女性的實用平臺卻并不多見。

楊瀾在接受媒體采訪時表示，其平臺，第一針對女性，第二針對職場女性，這樣的目標感和對象感使得其編輯平臺的課程體系的時候要體現出這種差異性。其編輯團隊也是把女性需求提給這些專家。在平臺上有相當一部分課程和訓練營已經是獨家的，即使不是獨家的也是差異性的。

當下，知識付費平臺面臨的一個共同困境是，到課率低、完課率低和復購率低。對此，天下女人研習社的解決之道是線上與線下聯動。

天下女人研習社CEO張理介紹，平臺將推出了陪伴式訓練營以及豐富的線下活動，以 ‘無效學習’的困境，真正實現從‘知道’到‘做到’。為快速搭建其線上線下聯動的服務體系，平臺還面向全國各區域市場，招募線下合伙人，構建線下服務網絡，在充分發揮區域合伙人的本地化優勢的同時，依托“天下女人”的強大品牌和IP矩陣，開啟“專項課+訓練營+線下沙龍”的一體化知識付費新模式。

楊瀾進一步解釋道，我們的平臺采用社群的會員制方式，比如用戶選擇了我的溝通力課，一共是28講，除了聽課，我周末要回答大家的問題，還有作業給大家做，還有線下的交流和分享課，彼此之間有溝通和交流。有互動性，就可以提升大家的完課率。

這樣的模式能否破局還有待時間檢驗。而安信證券研報分析認為，當前，知識付費的頭部格局已經基本形成，集中度較低，但是在用戶基數、關聯內容方、版權、資本、人才、技術等方面，已經基本建立壁壘。未來面向特定領域、場景、用戶群的“小而美”垂直知識付費平臺仍有較大發展空間。隨著移動互聯網的普及和內容同質化的日益嚴重，精品化的內容平臺才有望實現價值變現。