（圖片來源：圖蟲創意）

經濟觀察網 記者 洪宇涵 8月22日，基于社交驅動的中國會員電商“云集”（代碼：YJ），發布了2019年第二季度未經審計的財務報告。2019年第二季度，由于商城業務的穩健增長，云集GMV同比增長46.4%至人民幣82億元，其中，于2019年年初啟動的商城業務，在二季度貢獻的GMV達到了22億元。但另一方面，云集第二季度營收為30.641億元，去年同期32.556億元；凈虧損8450萬元，去年同期凈利潤8740萬元。

創新商業模式

今年 5 月赴美上市的云集遵循一種S2b2C模式。湖畔大學曾鳴教授曾稱，S是云集（云服務集成），B是店主，C是最終消費者。S通過云端共享，聚合商品、物流、IT、客服、圖片、文案等6朵云，開放給b ，后者只須在社交圈推薦、宣傳，將商品信息觸達C端消費者，帶來客流和交易，就能形成一個完整閉環。這個過程中，S幾乎將b的成本降到0。

在這一體系中，小寫的b不同于淘系、京東、拼多多上的典型商戶，它更多是個體與個人，尤其是“寶媽”們、導購員們。他們可都是最小的社會角色顆粒。小b通過低廉費用加入云集，成為會員，本身既是買家，同時又借助分享機制，扮演著“自媒體”，如果促成交易，同時也就成了賣家（從分享到交易）。這個機制里，云集會員（也是潛在買家）與店主角色，是統一的。隨著分享機制，從會員到店主，再到成功的用戶觸達與交易轉化，“用戶”概念就有望成為潛在的下一輪會員與店主角色。

云集創始人、董事長兼首席執行官肖尚略曾稱，云集中期愿景是成為一家全球領先的“會員電商平臺”，成為億萬家庭的“消費管家”。

會員數大幅增長

云集在二季度的財報中重點提及了會員數的增長。財報顯示，云集會員數持續保持穩健增長，并在二季度實現付費會員數超千萬，達到了1077萬，相比截至一季度的901萬，實現了19.5%的環比增長。而截至2019年6月30日，在過去12個月中，云集交易會員從366萬增至823萬，同比增長125.1%。

據悉，為了進一步為會員帶來更豐厚的價值，降低會員的消費決策成本，云集繼推出商城業務之后，繼續聚焦“極致精選”策略，通過與云集品牌方的深度溝通，了解品牌的生產、內貿、外貿情況，主動挖掘并發現更多的頭部品牌，并重點為它們提供服務，幫助優質品牌找到用戶并釋放生產力。

肖尚略稱，云集追求長期健康穩定增長主要圍繞兩大核心戰略：商品供應鏈的持續升級與持續發揮社群優勢。在二季度，云集通過改善商品和商家的精選和大力發展自有品牌商品和獨家專供商品兩方面舉措，為會員精選更多高質量商品。據悉，云集通過極致精選、自有品牌及獨家專供增強了用戶參與度，并利用更高效的用戶流量增加了商家參與度。

云集單一品類僅保留3到5家供應商，深度合作。同時在獨家專供和自有品牌上投入更多運營支持，孵化優質品牌，它的“品制500”板塊與自有品牌板塊已經開始成為供應鏈升級的核心力量，成效不遜天貓A100、拼多多1000家品牌扶持計劃。

云集持續扮演著高品質優秀單品的爆品平臺，許多千萬級、億級商品案例持續不斷。截至2019年6月30日，過去12個月，云集平臺上，33個品牌的銷售超過億元。

肖尚略第二個戰略核心是持續發揮社群優勢，堅持保證會員利益并同時提升服務商收益，確保能為會員、服務商和品牌商創造共贏的生態。 “隨著我們繼續優化和升級我們的新商城業務模式，我們在第二季度保持了良好的增長率。隨著我們繼續極致精選新品牌，以最符合會員需求、最具競爭力的價格為會員提供優質商品，我們的會員數量在第二季度穩步擴展。我們有信心，我們未來的財務業績將逐步反映我們的業務進展和會員收益。”肖尚略稱。