（圖片來源：壹圖網）

經濟觀察網 記者 黃一帆 實習記者 潘逸雯 近日，在賦商蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東表示，“縣鎮市場是一片巨大的藍海的市場，這已經成為行業共識，因此近兩年縣鎮市場逐漸成為各行業發展的新賽道。”

“縣鎮市場空間與潛力的快速推進得益于三個方面的機遇的疊加”，張近東認為，“首先得益于農村百姓收入水平的提升，其次是農村新型城鎮化的快速發展，最后是我們對于國內農村消費促進政策的價值。”

2019年初，國家發改委網站發布《2019年新型城鎮化建設重點任務》，文件指出，穩步增設一批中小城市，落實非縣級政府駐地特大鎮設市。“這本身就體現了全國鄉鎮市場發展的潛力。隨著縣鎮地區公的共服務設施逐漸完善，縣鎮市場正在走向適度的集中，這是廣大縣鎮創業者的機遇”，張近東表示。

他還說，“現在，縣鎮市場已經成為蘇寧發展增速最快的市場，同時，也是蘇寧實現再造千億規模的戰略區域。”

隨著多重機遇在鄉鎮市場的深度疊加，城鎮分化的社會結構也逐步聚攏，優質優價的工業下城，高質高價的農產品進城。張近東指出，“鄉鎮市場正在迎來最好的創業期，在座的零售云門店的店主，是蘇寧在縣鎮市場最重要的互助伙伴，更是縣鎮市場大眾創業的主體。”

數據顯示，截止至2019年8月8日，零售云在全國開設智慧門店3650家，18個月內增加了3600家門店，最快的一天有你112家門店開始營業。蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布，2021年零售云將布局12000多家門店。

張近中以河南舉例，從河南省鄭州市中牟縣三個維度看云市場的發展。“在中牟我們很快開到15家店，年度的銷售規模達5千萬。在鄭州的開店數量會達到55家店，年度的銷售規模兩個億。整個河南我們的目標是1100家店，年度規模30億。這樣的數字我們在快速地推進，目前每個月我們的開店速度為300-400家。”

“有了門店數量的增長，我們更希望看到的是門店質量的提高。目前， 我們還在不斷地推進在各個縣鎮的數量的覆蓋，相信在未來幾年還會保持高速的增長，給品牌方帶來更大的銷售貢獻”，張近東說。

銷售規模上，2017年11月份，蘇寧零售云門店首次月入超過1000萬。2018年4月份，單月增長至1億。在2018年的三個季度中，第一季度達到10億。今年年初，單月超過10億，其中2月份單品牌單月規模突破5億。

運營渠道上，除實體店以外，會有兩個基于蘇寧易購和微信社群的線上商店。張近東表示，“實體是庫存的中心化，門店的數字化，我們做了門店CPS，讓大家都能夠把利潤沉淀下來，而不再是沉淀庫存。我們希望和零售云的合作伙伴共享線上線下的收益，共享家電和其他品類的收益。”

張近東最后表示，“我們會把定制產品升級作為2019年下半年、2020年最重要的策略。一個門店大概會有250款樣機，我們希望到2020年的3月份，其中150款都是定制的產品。這些產品將由市場和零售云老板來決定，我們希望通過訂單的前置鎖定給合作伙伴更多的確定性。”