經濟觀察報 記者 沈怡然 網絡安全圈里，兩個80后創業者，帶著近百位工程師研發防火墻技術，在同質化的市場生存下來，又在資本寒冬融到了資，這就是安博通。

2011年，安博通在國內突破了NGFW（下一代防火墻，一種安全網關設備）技術。2013年，企業研發出更新一代安全OS系統，已技術輸出給國內數十家大型廠商，被業內稱為“網安圈的安卓”。2015年，企業推出第一代全網安全可視化產品，填補了國內技術空白。

更新迭代的網絡安全技術，是被黑客倒逼著發展的。

網際空間作為國家領土的一部分，在這里，從國家秘密、商業秘密，到中小企業的財務信息、個人資產及數據，都面臨被黑客偷盜的危險，對于黑客防范與控制，形成了網絡安全產業，也隨著黑客技術的發展進化，網絡安全行業迎來一次又一次技術革命。

2010年，國外掀起了新一代防火墻技術革命。來自美國加州的企業Palo　Alto，研發出新一代NGFW產品，相比傳統模式下的粗粒度防護，進一步提升了來自用戶、行為和應用的精細化風險防御和管控，一時間風靡硅谷。

風很快吹進國內，曾做過十多年年產品經理的蘇長君發現了商機。

借船出海

“這款產品在國內一定會爆發，”蘇長君告訴記者，團隊從這時起步，決定以同樣技術路線，做一款國產的NGFW。于是，7個來自行業的技術人員，在北京硅谷亮城一間辦公室，開始了技術攻關。

研發一年多，團隊研制出達到成熟穩定的商業化水平，且達到性能穩定的商業化水平，同時，在國內幾家高校網絡完成試運營。此時，他們卻困惑了：身處企業級市場，面對政府、央企、學院等單位，沒有銷售，沒有客戶關系，該怎么推廣產品呢？

五年前的網絡安全市場，競爭激烈，同質化的企業，爭奪著空間不大的市場盤子，創業公司身處其中，無規模、品牌優勢，更難以競爭。“競爭不過，那就合作吧”，蘇長君一笑，講出一個故事。

2011年底，國內一家大型信息安全上市公司，迎來一個不知名的拜訪者，他向企業介紹著自己研發的新一代防火墻系統。正值國外技術革命，客戶對這類技術有很大需求，這家上市公司也早已布局技術預研及研發儲備。領導層聽完很興奮，若將這款系統嵌入公司正在研發的產品中，可以至少節省兩年的開發周期。于是很快與這位拜訪者結成了合作伙伴，并在當年，成為了國內最早一批推出新一代防火墻產品的企業。

這家上市公司名叫衛士通，這個拜訪者就是蘇長君。“后來，我們定位做廠商背后的技術支撐者”，蘇長君這樣考量，“僅憑不到十人的隊伍，做整體解決方案，競爭力遠遠不夠，而將自身定位到產業鏈上游，將核心技術和服務嵌入廠商的產品與解決方案中，把競爭型市場變成合作型市場；與此同時，強化技術優勢，占有產業鏈的關鍵一環。”

回頭來看，正是當初這步棋，讓這十個人的隊伍得以生存。“這個行業，絕非條條大路通羅馬，如何活下去，戰略方向是個關鍵選擇。”同為聯合創始人的鐘竹這樣認為。不久，安博通談下了第二家客戶，國內最大的企業級網絡設備上市公司星網銳捷，同樣，幫助銳捷快速推出下一代防火墻全線產品。

距離初建已過去一年半，一批初創企業的倒掉的同時，企業有了穩定現金流，作為為數不多的、實現盈利的創業公司，活了下來。

三大法門

“快速迭代、理解用戶和學習能力，讓這家技術公司充滿了互聯網特質”，這是合作伙伴對安博通的評價。

2012年，隨著上一代產品大賣，安博通的系統被市場上更多企業所嵌入。直到2014年，在完成幾輪技術迭代后，安博通的團隊從10人擴張到近百人，不變的是，這依然是個純技術團隊，沒有銷售人員的公司。

“當他人向我介紹安博通時，我絕不信他們能活下來，而在幾年后，卻成了他們的合作伙伴”。太極計算機股份公司大樓中，副總經理郭峰告訴記者，他主管信息安全事業部，在行業耕耘了十八年。“網絡安全行業，涵蓋諸多細分領域，服務這些領域的客戶，意味著提供不同業務場景下的技術產品，而蘇長君和鐘竹兩個人，共同做過產品經理工作，比起技術，他們更在行的是將技術打磨成產品。”從合作伙伴處得知，他們被認為是對客戶需求理解最快的上游商。

由此，安博通的理解力和反應力，幫他們簽下了諸如太極計算機一類客戶。而郭峰也表示，企業服務北京市內多家部委，對上游商合作伙伴遴選極為審慎。

喧囂與靜默

從產業的擁擠、喧嘩，到泡沫擠出，一切似乎與安博通無關。

2014年，隨著國家的政策引導，整個產業逐漸變熱。隨著更多企業涌入市場，行業分為“天派”和“地派”，前者浮躁虛夸，提花樣翻新的概念作為噱頭，背后銀行賬目一紙空文；或以融資為目的，將資本對接作為宣傳猛料，一夜成名。

另一邊，北京西二旗，中關村軟件園，一間一千多平方米的一層樓內，安博通的工程師團隊或許正圍在一臺電腦前，修正bug，討論技術。

這一年，公司年銷售額超過五千萬，出貨量超三萬套軟件系統，同時，將60%以上收入投入到研發和人力中，并引入了人力資源管理體系與財務管理體系。技術上，公司開始研發網流量與策略安全可視化產品，將可視化安全理念作為企業遠景，研發新一代可視化網絡安全技術。

直到2015年6月股災發生，經濟下行波及至網絡安全行業，資本寒冬的到來，導致許多企業融資出現問題，半年內，一些缺乏核心技術及營收不足的企業紛紛倒掉。“出于技術投入、資金儲備、公司擴張，我們認為該走向資本市場了”，鐘竹告訴記者，公司在這個時期決定融資，2015年底，由和輝資本、泓錦文、國發中金聯合投資近1億元人民幣，完成A輪融資。

由此，經歷了初創、穩定時期的安博通，伴隨著行業泡沫擠出，市場環境滌蕩干凈，走入新的擴張時期。而其身處的網絡安全行業，也逐步迎來產業爆發期。“從業18年，這是我經歷過的最好的時光，未來10年都將持續上升”，太極股份副總郭峰這樣評價。

2014年，習近平總書記首次以國家領導人的身份兼任了中央網絡安全和信息化小組組長，把網絡安全產業推向更高的位置。

國家對安全的重視是關鍵的，而這些年，互聯網在變化，黑客攻擊在變化，用戶移動客戶端在變化，讓行業客戶，從不理解、嘗試理解、慢慢理解，再到接受并付費，同時認識到，網絡上信息化數據作為重要資產，必須由信息安全系統去保護，正是這些因素共同推動，讓網絡安全產業被高度重視，步入有史以來最佳時期。

蘇長君也認為，“國家對網絡安全的重視，一定是逐步上升的過程，2010年前，國家在這一領域并未過多投入，近年被一次次安全事件倒逼，將網絡安全問題多次提上日程，但安全問題始終處在看不見、摸不著、追不到的困境中，安博通所填補的這塊可視化安全市場空白，未來一定會迎來高速增長”。