經濟觀察網 記者 李佳佩 提及兩性之事部分人可能還會淡定客觀的聊一聊，但提及情趣之事，即便是現在可能也不會有多少人能坦然接受它走近公眾視野。兩性之情趣，就是這樣一個略微敏感的話題，卻有人不僅偷偷地把它做成了創業項目，做到了三年投資回報率18.87倍，而且還要把它掛在新三板上。

“他趣要做的是中國人提及情趣時，腦海中一定會出現的那個品牌”。這是他趣創始人黃天財親口所講的宏圖偉略。而誰知就在四年前，他趣還只是一個飽受冷眼的“新生兒”，就連三位創始人“奶爸”都沒有那么愛。

做情趣電商慘遭被分手 沒了女友得了個充氣娃娃

他趣誕生之時，正是創始人窮途末路之時。2012年，黃天財一個人來到廈門，組建了現在運營他趣APP的廈門海豹信息技術有限公司，由于缺乏足夠的互聯網經驗，一百萬的投入很快虧空，很多員工辭職，公司也從寫字樓搬到了城中村。

而正是城中村半掩簾子的情趣小店，激發了他情趣產業的創業想法。但是在2012年，人們的想法還很保守，面對親朋好友的不解，他趣創始人黃天財與另外兩位合伙人黃海波、黃俊杰拿著僅剩的20萬元創業經費，偷偷地做起了情趣電商。

“本來一番雄心壯志想要做大事，結果虧空又轉行做情趣電商。”黃天財坦言，那時的他們不僅承受著金錢上的壓力，在心理上也有著極大的落差。而其中一位合作伙伴的女友在得知他們創業項目后的憤然分手更是為三人潑了一盆冷水。但是他趣已然起步，又怎能半途而廢？“當時我們就安慰他說別難過，以后成功了我們給你找個更好的！ ”黃天財回憶道。

從左起為黃俊杰 黃天財 黃海波

也許正是這種不解，反而讓三人攢了一口氣。通過一年的奮斗打拼，2013年他趣已經估值2500萬。而黃天財也兌現了他們的承諾，送了那位合伙人一個充氣娃娃… … （當然這只是笑談）。

四年估值6.5億 毛利率40% 為何？

幾年過去，誰能想到當初出生于城中村的他趣，如今已在新三板掛牌，估值6.5億，成為中國首家情趣垂直領域電商掛牌企業，并與多家券商及投資人達成定增意向。

而據公開資料顯示，他趣創始以來的銷售收入亦呈直線增長，從2013年的22.53萬猛增至2014年的2450.93萬元，2015年更實現銷售收入5944.12萬元，毛利也已穩定在40%左右。

他趣營銷收入

為何情趣電商能有此成績？黃天財總結了三點經驗：

1、 隨著思想更為開放、更佳追求生活品質的90后逐步走向社會，情趣用品行業也正日益走向成熟，投資人普遍看好情趣行業后續的發展；

2、 情趣用品等購物場景更適合在線上，而我們又區別了其他商家，一點帶面，首先專注于做最擅長的移動端，并且在內容上力求差異化，將情趣行業定位為充滿熱情、活力、時尚、陽光的行業；

3、 商城與社區共同建設，我們有3000多萬用戶，而社區與資訊更是增強了用戶粘性，也便于未來深入挖掘用戶潛力。

然而黃天財也坦言，情趣用品行業也是個“高危”行業，因為一不小心就可能觸及禁區，特別是線上商城，如何杜絕未成年人購買，如何規范線上商品與賣家宣傳，社區內又如何杜絕色情傳播，這些都需要非常嚴格的排查。

而除此之外，行業內相關條款規范的缺失也是亟待解決的問題。黃天財表示，目前在生產環節上，整個行業都缺乏標準，比如定價標準，產品屬性標準以及宣傳包裝的標準。而這也正是促成他趣啟動“他趣情趣產業幫扶計劃”，幫助國內成人用品中小企業的產品生產、創新設計以及品牌建設的初衷之一。

“兩性”行業必然迎來藍海 未來的市場機遇在哪里

黃天財表示，根據他趣平臺上的數據統計，90后用戶的占比率已從2012年的10%達到了如今的40%。性本是兩性生活中的一部分，影響到人們的生活質量以及家庭的關系，不僅高頻，而且剛需。隨著90后步入社會和人們的觀念越來越開放，未來三至五年內情趣用品必然會迎來爆發式增長。而隨著人們認識上的改變，兩性健康、教育、咨詢、醫療等領域也將有很大的市場潛力。

而據易觀智庫數據顯示，2014年中國生殖健康用品B2C市場交易規模達到33.8億元，同年增長73.6%，線下門店與線上電商平臺（包括 C2C、B2C、B2B）的生殖健康用品銷量比例大約為6：4。預計未來3年將保持58%左右的復合增長率，到2017年，市場規模將超過120億元。

貌似，情趣用品商的春天已不遠了。而紛紛上市的情趣用品商不僅可以借助資本市場的力量，將沒有上市的競爭對手快速甩開，也可以使品牌成為公眾公司，有助于推動情趣行業參與者的規范與完善。也許正如黃天財所說，兩性行業市的場遠未成熟，但已迎來高速成長期。